直销钻石21gem的融货天份

　　丁杨

　　12月2日，一个名为 “克拉魅惑”的钻石拍卖会在上海举办，500粒“克拉钻”总货值超过1亿，而举办此次活动的是以传统销售渠道的颠覆者姿态出现的一家珠宝直销网站——21世纪珠宝网(21gem)。

　　“此次从安特卫普DaliDemond大师处融货173颗大部分在2克拉以上的绝世美钻，总货值在3000万人民币以上，我分文未付只签了张白条，而且还有三个月的帐期！”21世纪珠宝网运营总监范勤奋说，这种在国际市场上极强的融货能力在国内珠宝商中并不多见。

　　21gem用8年的时间编织了一个互联网的

　　吃掉产业链

　　传统珠宝行业产业链很长，在钻石最终到达消费者之前，中间必须经过原料供应商、原料加工商、零售批发商、经销商等多个环节;另外一般销售珠宝的店面或者柜台都是最好的地段或者商场里最贵的位置，因此，租金、装潢包括配置营业员、保安的费用都必不可少，成本高昂。

　　21gem是上海宝玉石协会的官方网站。作为上海宝玉石协会对外宣传、对内提供服务的电子商务平台，至今已拥有包括行业协会成员在内的共计9000家企业会员。

　　21gem首先投资建立了国内首家全面提供钻石首饰定制设计、加工维修中心，就这样吃掉了原料加工商。然后利用多年的行业协会背景和9000家企业用户的电子商务平台信誉取得了国外原料供应商的信任与合作。

　　范勤奋说：“此次‘克拉魅惑500粒大钻上海展览会’展品全部由国外顶级钻石供货商提供，总货值上亿，其中150粒参加拍卖的克拉大钻由比利时高阶层钻石议会HRD提供鉴定证书。如此大规模的钻石展览和专场拍卖会，在全球范围也极为罕见。”

　　21gem就这样动了国内原料供货商的奶酪。

　　这还只是个开始，范勤奋坦言：“此次融货总货值在3000万人民币以上，”她笑着说：“价格嘛，比国内一级供货商在上海钻石交易所拿到的最低价格还要低10-15%”。

　　钻石是一种“硬通货”，尤其是1克拉以上的优质裸钻极具投资保值的价值，价格一直保持着稳定上扬的走势。以一颗1.5克拉异色vvs1为例，5月份的国际参考报价是15200美元/克拉，11月份的报价已经上涨到15900美元/克拉。一般行业内几乎不可能有商家接受三个月的帐期。

　　业内人士表示，21meg具有极强的融货能力，而融货能力正是一个珠宝商的综合实力的体现。

　　21meg拥有了充足的货源和充足的现金流，一方面以20%货款提货加售后结算的方式批发给下游商家，另一方面以超低的价格直销给终极消费者，它又毫不犹豫的动了零售批发商和销售商的奶酪。

　　网络经销商利用电子商务平台迫使传统行业经销商降低价格、缩小利润空间。“47%！我记得很清楚，”范勤奋说，“2004年美国新闻报导了在线珠宝零售商BlueNile异军突起，47%的珠宝行业零售商因此倒闭。”

　　上海市政府钻石办俞惠民秘书长表示，“网络直销方式主要影响的还是中低端产品，高端大额的名贵品依然是传统的销售方式占主导。”但范勤奋依然坚定地认为：“2年内，我们这个行业将会掀起一场摧枯拉朽的革命，大规模的行业洗牌即将来临。”

　　来源：经济观察报网