民营油企边缘化生存 中国加油站网乘虚而入

　　严凯

　　国内成品油市场的对外开放并没有给民营石油企业带来“春天”，在两大集团和外资的夹击中，它们的生存空间正在遭受挤压。国际油价持续“高烧不退”，则进一步导致民营油企损失惨重。

　　“民营加油站没有品牌，没有信息，也没有先进的管理知识，更没有稳定的油源，这样一批‘四无’企业，再加上长期处于分散状态，何以在竞争日趋激烈的成品油市场立足？”广东省油气商会油品部部长姚达明说。

　　近日，中国加油站网首推的“中国加油站网/社会加油站”品牌合作经营模式吸引了一些民营油企的注意力，它或许会成为部分中小民营油企继续生存下去的新选择。

　　加盟模式

　　湖北荆州市应新商贸有限公司的经理胡应新今年9月加盟中国加油站网，他旗下的几个小型加油站在11月份的时候装饰一新，全部换成了“中国加油站网/会员加盟站”标志，而他也由此成为整个湖北省第一家加盟中国加油站网模式的民营油企老板。

　　“换上新的标识后，统一了品牌，首先从外观形象上给人耳目一新的感觉。虽然油源暂时还是个问题，但是来加油站加油的司机有所增加。”胡应新说。

　　据他介绍，加盟中国加油站网首先必须成为加油站网的会员，还必须具备

成品油经营所必须具备的所有资质，然后经过中国加油站网审批，才能最终成为他们的加盟单位。

　　在加盟管理上，“我们借鉴中石化加盟站的网络建设模式，各加油站的产权和资产都不会变，我们提供品牌、服务和支持，同时我们拥有监管的权利，发现违法违规的加油站，立即制止或撤销它的加盟资格。”中国加油站网该项目负责人李煜说。

　　自从成为了加油站网的会员后，胡应新经常能从加油站网得到最新的有关油价、国家政策、发展趋势等信息，而这些信息正是众多民营老板之前所缺少的。此外，加油站网方面还将对他进行专门培训，以提高他在加油站管理方面的能力。

　　李煜称，目前已有20多家民营油企因为加盟了中国加油站网而开始获益，处于审批阶段和有意向加盟的民营加油站也越来越多。

　　“项目还处于起步阶段，目前只有20多家，我们计划到2008年发展2008家会员加盟站，初步形成网络优势。等到了一定数量我们就可以去集中采购设备，集中配送，届时将给民营加油站带来更多的实惠。”李煜说。

　　而在胡应新等民营老板眼中，他们最初看重的是中国加油站网在信息方面的优势。不过一段时间后，他们发现加油站网同时也为他们提供了一个抱团作战的平台。

　　“我们民营加油站长期以来处于单打独斗、缺乏组织的状态，而且品牌意识薄弱，几乎是一站一品牌，这种状况使得我们在与两大集团以及外资的对抗中毫无无还手之力。”宁夏蓝星石油的岳经理对本报说。

　　“其实我们只是建立了这么一个平台，借助这个平台，民营加油站统一了品牌，能够享受到及时的市场信息，能够接受最先进的加油站管理培训，从而使民营油企尤其是那些中小民营油企真正联合起来。”李煜说。

　　油源难题

　　中国加油站网成立于2003年，成立至今一直致力于加油站领域的信息收集工作，在加油站领域已经形成了一定的影响力。

　　虽然加油站网在品牌、信息以及管理方面具有优势，但是在至关重要的油源问题上却还不能作出保证，这也成为一些民营加油站依然驻足观望的最重要原因。

　　“我们会分阶段地解决油源问题。第一个阶段是介绍油源阶段。目前我们规模还很小，加盟进来的加油站数量有限，在这个阶段我们会利用我们与各地大的批发企业和地方炼厂的良好关系，向大家就近介绍一些油源。这种方式在平时通常用不到，不过在发生油荒的时候却能救急。”李煜说。

　　“随着加盟的加油站数量增加，形成了一定规模，第二阶段我们就会考虑直接跟地方炼厂集中采购、配送，这样就能降低各个加油站的运营成本。”

　　中国加油站网总裁王进在今年的4-9月，数次考察了山东20多家炼油企业，目的就是加强与各地方炼厂的交流，希望能够在油源问题上有所突破。

　　成品油销售存在规模效应，规模越大，加油站数量越多，与批发商的议价能力也就越强。即使在油荒时期，也比单独的加油站更容易找到油源。

　　“我们在成品油批发方面的数量一般都比较大，如果数量达到一定规模，在价格上还可以进一步谈判。”中国化工集团旗下正和集团股份有限公司销售部经理赵光海对本报说。

　　“目前我们和中国加油站网有一些交往，但是没有业务往来。不过如果他们这个项目的规模上去了，双方之间也不是没有开展业务的可能。”山东省东营市河口区实业发展有限公司董事长王猛说。

　　观望者众

　　由于不能很好地解决油源问题，目前很多的民营油企对于加盟加油站网还处于观望态度。“如果我加盟进去，他们能解决油源问题吗？如果能解决，我们肯定毫不犹豫地加盟；如果不能解决，我觉得就没有必要加盟进去了。”辽宁抚顺广宇集团公司副总经理张宇恒说。该集团公司是抚顺地区同行业规模最大的企业，旗下共有6个加油站。

　　“中国加油站网的知名度不够，在辽宁，根本就没有多少人听过这个招牌，你挂他的招牌又有什么用？还不如继续用自己的名字。”张宇恒说。

　　芜湖市

石油商会会长陆克祥认为，民营油企的燃眉之急是油源问题，品牌问题是其次。如果连生存都生存不下去，怎么谈品牌？所以如果不能解决油源问题，芜湖本地的加油站对中国加油站网的加盟项目估计不会太感兴趣。

　　不过，虽然目前对加盟加油站网不是十分感兴趣，但是很多中小民营加油站却一直在关注该项目的进展情况。

　　“我向我的朋友介绍过加盟加油站网，他们和我一样目前经营十分困难，开始他们还是很感兴趣，但最终并没有加盟进去，还是在观望，想看看我的加油站在加盟了之后会成为什么样子。如果经营有改善，他们到时候再加入进去也为时不晚。”胡应新说。

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　　来源：经济观察报网