二手房中介遭遇生存大考验

　　小中介难以为继关门歇业，大中介趁势占地盘

　　林炎

　　“强者愈强，弱者愈弱，大鱼吃小鱼。这就是现在南京二手房中介市场的状况。”昨日，南京好邻居房产公司总经理徐键接受记者采访时表示，进入10月以来，房地产新政对南京房地产市场的影响已经初见端倪，小中介纷纷关门，大中介则借此机会大肆扩张。

　　零散中介：

　　纷纷关门歇业

　　“你们公司什么时候成立的啊？没听过，现在几家店？”进门的一位客户问业务员，“已经开业一年了，目前就一家店。”员工热情地接待着两位客户。“算了，还是换一家，小中介喜欢吃差价……”随后摇摇头走出店门进了隔壁的品牌公司。徐键表示像这样的经过小中介才到他们公司还有很多，这些小公司正忍受着 “市场寒冬”的煎熬。

　　“一个20平方米的店面，一张桌子、一个电话，两三个人”，这就是南京一些小规模的房产中介公司。在南京城北

二手房市场，原来大概有两三百家中介，最近许多小中介日子都不好过了，有三分之一的公司面临关门的危险。据记者了解，南京目前加上一些未注册登记的小公司，估计有2000多家中介门店，但能维持经营的，估计也就是1000家左右。徐键表示：“在这样的环境下，品牌中介公司会更加注重维护自己的品牌，也是继续发展的好时机。今后品牌中介将越做越大，而对没有品牌优势的小中介来说，就得看有没有人脉了。没有品牌又没有人脉的中介，无法生存。”

　　品牌中介：

　　迎来扩张好时机

　　消费者在购买二手房的过程中，总是对房产中介存在不信任感。因此，如何提升房产中介在消费者心中的信任度，成为了房产中介企业打造品牌所面临的当务之急。

　　徐键自信地告诉记者，现在不但是品牌中介扩张的好时机，也是其做强品牌的好时机。随着市场过滤，一些小中介关门，很多品牌公司例如我爱我家、顺驰则开始快速选址，在南京市区展开全方位的布局。而像好邻居这样的房产中介，继续立足于城北二手房市场的基础上进行扩张，打算在城北继续开两家分店，做细城北二手房市场，给客户提供更为优质的服务。只有优质的服务，才能更好地造福消费者，赢得他们的信任，在市场上树立自己的品牌，在竞争激烈的这个时代中生存下去。

　　据记者了解，最近一段时间，南京房产中介门店的淘汰率高达30%以上。在市场的波动期，往往是品牌房产公司有利的扩张期。此时品牌房产中介更能主动掌握议价权，此时的扩张成本是最低的。相反，当二手房市场向好时，不仅单店运作成本高，有的甚至无法挤入市场。

　　城北、江宁

　　是扩张重点区域

　　城北以及江宁等非中心城区成为品牌中介的扩张重点。随着城北以及江宁交通线路的逐渐增多并通车，一些非中心城区逐渐进入人们买房置业的选择范围。相对于城南以及河西、江宁，以往城北二手房受关注程度也不高。数年前的城北住宅，给人的印象是拥挤嘈杂，地段远，没有良好的环境，也没有像样的小区，周边工厂多，居住环境差。现在的城北，无论是作为居住区还是商住区，都有很大的潜力。由于在与主城区的直线交通距离上具备明显优势，近两年来城北的住宅开发档次有所提升，特别是近年以来，城北板块由于便捷的交通和不断优化的环境，许多大型化工企业也将陆续搬走，再加上市政府着力打造幕府山风景线，这些有利因素吸引了许多苏北以及安徽等地的购房者选择在此安家置业，使得城北成为一块新的置业热土。

　　-中介链接

　　好邻居房产做细城北市场

　　南京好邻居

房地产代理销售有限公司是一家专业房产公司，房源丰富，立足城北二手房市场。公司具有南京市房管局核发的“房地产经纪人”资质，经过1年多的稳步发展，已成为集二手房买卖、租赁、评估、代办过户、代办贷款、限时代卖房屋等多种房地产综合业务为一体的综合性专业房地产经济公司。

　　公司自成立以来，只从事基本买卖和租赁业务，不以任何形式吃差价。公司要求每位置业顾问在操作每笔交易的时候都要设身处地为买卖双方着想，提供准确信息、加快交易进程，以完善的流程和规范的合同条款保障交易安全。现已拥有直营连锁店5家，优秀置业顾问80余名，在年底之前，在城北还将开两家门店，深耕城北二手房市场。