阿里巴巴的“妈妈”攻略

　　本报记者 王 慧 北京报道

　　11月20日，阿里巴巴集团正式宣布，试运行百日的阿里妈妈网站创建的网上广告交易平台获惊人成长。据悉，自2007年8月10日正式上线的阿里妈妈网站目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网上广告交易平台。这预示着这一基于本土的创新互联网广告服务模式，将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。

　　锁定中小网站

　　“阿里妈妈为中国数千万中小企业和中小网站提供了一个非常切合实际的商业模式和收入模式。”阿里巴巴集团新闻发言人金建杭表示。

　　金建杭认为，中小网站是互联网世界中重要的一环，他们覆盖了网络世界的各个领域，创造了中国互联网绝大部分的流量，但是却只得到了整个互联网广告价值的极小部分。一个健康和持续发展的互联网产业，不应只是个别大企业施展而小企业无生存空间的状态。

　　对此，业界普遍评价认为，阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，完全不同于百度只是Google模式的汉化，阿里妈妈将是阿里巴巴集团在推出阿里巴巴B2B、淘宝C2C、支付宝和阿里软件之后，又一个适合中国本土环境的创新的互联网模式。阿里妈妈充分吸收了阿里巴巴集团 B2B 和 C2C 电子商务交易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国雅虎所获得的搜索运营能力与阿里巴巴自主创新的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合，是一个面向中小网站的开放透明的广告交易市场和服务平台。另据金建杭透露，阿里巴巴集团下属子公司的许多广告都会统一放到阿里妈妈平台上来进行采购。

　　据了解，目前阿里妈妈仍以惊人的速度增长，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。

　　小蚂蚁合起来就是蚂蚁军团

　　亚洲最大的网络零售商圈淘宝网总裁孙彤宇认为，因为他看好中国的中小网站，所以看好致力于发掘中小网站价值的阿里妈妈。“阿里妈妈的诞生将极大地发掘出中小网站的价值，甚至培育出全新的中小网站生态圈。”孙彤宇如是说。

　　11月22日，淘宝网官方表示，2008年，淘宝将通过阿里妈妈把5000万元的广告投放推向市场；同时，淘宝将把搜索、社区的大量广告资源通过阿里妈妈的平台来进行销售；另外，淘宝和阿里妈妈将展开多方面的合作，比如阿里妈妈为淘宝卖家度身定制按成交计费的推广方式，比如淘宝卖家可以将自己的空间资源开放出来为他人提供推广渠道，以利用自己的人气获得新的收入来源。

　　艾瑞咨询机构认为，相对于百度，阿里妈妈更透明、门槛也更低。阿里妈妈将广告交易进一步平民化，将广告交易的主动权交由中小企业甚至个人用户。倡导“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”。中小企业可直接面对广告媒体，挑选内容、时间，及时了解效果以调整广告计划；中小网站也能直接面对广告主，获得更多的收益。

　　“淘宝自身的广告投放只是第一步。”淘宝网副总裁邵晓锋认为，“淘宝上有千千万万个网上店铺，他们对网络广告营销同样有着非常强大的需求——每家店铺都是一只蚂蚁，量不大，但加在一起，就是一个蚂蚁军团，是海量的需求。让人遗憾的是，目前还没有供应商能满足他们的需求，希望阿里妈妈能开启这个解决方案。”

　　与此同时，同属阿里巴巴集团旗下的中国最大独立第三方网上支付平台——支付宝也宣布将全力支持阿里妈妈，为中国上亿的博客解决收款问题，打破个人支付、交易及信用“瓶颈”。支付宝总裁陆兆禧宣布，将通过阿里妈妈平台采购1000万元的网站广告，全力支持广大中小网站和博客的发展。

　　打造网商生态系统

　　艾瑞咨询认为，阿里妈妈模式以新型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求双方，阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产业链的上游长尾大军中不可小觑的一员。截至今年6月30日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)国内外注册用户超过2400万，在C2C市场份额超过80%的淘宝网拥有4000万的会员和数百万的店铺，而支付宝公司则拥有5200万注册用户。

　　而在今年11月6日阿里巴巴B2B公司香港成功上市后，阿里巴巴集团拥有充足的现金储备，阿里巴巴集团董事局主席马云曾表示，阿里巴巴集团希望率先建构电子商务的生态系统，让中小企业壮大他们在中国乃至全世界的业务。

　　业内人士普遍认为，阿里巴巴集团正在打造开放、协同、共荣的电子商务生态系统，为中小企业开展电子商务提供全面的网络营销方案。此次进军网络广告服务，阿里妈妈将与阿里巴巴集团的 B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。

　　种种迹象表明，一个电子商务的帝国已经初步成形。