萨科齐访华 宗庆后进京

　　“达娃”讨价还价接近底线

　　本报记者 熊雯琳 北京报道

　　对于达能与娃哈哈来说，法国总统萨科齐访华为双方关系转变提供了一个可能的转机。记者从知情人士处获悉，中法官方已就“达娃之争”交换了意见，而就在这几天宗庆后也曾到北京来，但初步谈判尚无实质性结果。

　　宗庆后进京参与谈判

　　此次与总统随行的达能集团全球总裁弗兰克·里布此前曾公开表示，萨科齐总统访华将对解决达能与娃哈哈的纠纷起决定性作用。

　　“宗庆后这几天也到北京来了，但是双方初步谈判还没有更新一步的进展。”上述人士表示，毕竟双方讨价还价还要有个过程。

　　据了解，今年4月初，因

　　“宗庆后早就做好了鱼死网破的准备，做好了商标案败诉的准备。”一位不愿具名的分析师表示，从宗庆后以“娃哈哈某某”为名另起炉灶设立公司并启用“启力”商标也可以看出来他早就做好了思想准备。

　　娃哈哈“意见书”适时出炉

　　值得注意的是，就在萨科齐访华的第二天，一份由娃哈哈代理律师北京大成律师事务所高级合伙人吕良彪起草的法律意见书也被媒体披露出来。

　　在这份《法律意见书》里，吕良彪建议娃哈哈合资公司广大职工，通过工会、职代会等组织，敦促争议双方在法国总统到访促进两国友好往来的氛围下，超越法律争执，建设性地探讨，寻求“非法律的”、“永久解决”争议的办法。

　　“从目前来看，‘和则双赢’是双方都很清楚的，如果是理顺关系继续合作，那么在双方利益上的问题要有所支撑，比如再合作的基础和条件是什么，再不然就是引入战略投资者和平分手。”吕良彪在接受《华夏时报》记者电话采访时表示，同时还建议各方在适当时机可以考虑合资公司上市事宜，这样一来可以改变合资公司的经营机制，同时也能够对各方起到监督制约的作用。

　　“达能不只是要一个商标”

　　“达能的真正意图是希望能够得到一个完整的、真实的娃哈哈。”一位接近达能的人士表示，对于达能而言，光得到一个商标是没有用的，还有渠道、团队等一系列的东西，“如果达能最终只能得到一个商标，一个被掏空的娃哈哈，那么对于达能来说也是没有任何意义的”。

　　知情人士表示：“宗庆后非常强势，如果双方能够谈判，那么宗庆后今后的安排，包括相关利益方的退出机制，也是下一步双方谈判中不可避免的。”同时，这也意味着，双方的谈判还将持续很长一段时间。