银行让利吸引“避险”资金

BY  陈珂 每日经济新闻

    股市震荡减弱了市场信心，为吸引投资者参与，银行已开始采用让利的营销策略。昨日记者从招商银行获悉，该行近期推出的百亿规模的理财计划——“招商精选”，在产品费率方面较原市场平均水平明显有所降低。

    记者了解到，本月27日推出的“招商精选”虽然也要提取业绩报酬，但并未事先设定收益低保线（即收益达到什么程度时才进行收益分成）。在产品宣传单中记者看到，在产品费率方面，该计划设置了相对业绩基准（晨星开放式基金混合指数）和绝对收益基准（5%），只有同时超越双业绩基准，才提取超越晨星开放式基金混合指数以上的20%作为业绩报酬，即只有当这个产品的收益高于业界同期收益时，银行才会分成。

    而前期某银行推出的同类产品计划中规定，若收益超出4.5%，那么对高出的部分按30%的比例收取管理费，相比而言，“招商精选”的费率规定使投资者收益的含金量更高。

    今年以来股市持续走高，让与股市概念挂钩的银行理财产品大卖，如银行 “打新”、FOF型产品就得到了市场极大追捧，甚至一度供不应求。但自上证综指跌一路跌下来直至破了半年线，投资者的风险意识正逐渐加强，持币观望的气氛比较浓烈。招行的“招商精选”（FOF型）便顺势而出，希望通过更优惠的方式吸引投资者。

    对此，招行有关人士表示，不仅是费率上的优惠，“招商精选”的主要特色是通过在新股申购、封闭式基金、开放式基金、QDII基金以及债券现金类资产之间的灵活比例配置，在行情较差时尽量帮助客户规避风险。目前银行关注的重心是为客户资金寻求“避风港”，稳健风格的产品将成为近期市场热点。

陈珂 每日经济新闻