生产环节利润低 服装商谋渠道经营

BY  黄清燕 每日经济新闻

    佐丹奴国际（0709.HK）日前公布第三季度营业数据显示，今年第三季度，公司营业额按年上升8.8%，毛利总额按年增长6.9%；公司今年前9个月营业额同比增长13%，毛利额同比增长8.7%。

    报告指出，佐丹奴第三季度营业额及毛利总额增长较低，是因为制造部门的表现不及零售及分销部门强劲。成衣贸易及制造部对外客户的销售额第三季度增长了1.8%，但毛利率却因成本上升和人民币升值受到影响。佐丹奴称，今年第三季度零售及分销部门毛利率为50.3%，去年同期为49.9%；集团前9个月毛利率为47.6%，较去年同期的49.5%减少1.9个百分点，反映成衣制造业的经营环境日益困难。

    与成衣制造利润不佳相反，佐丹奴却在内地销售市场上“大展拳脚”，今年第三季度中国内地的营业额较去年同期上升22.8%，毛利额也同比增长25.6%。集团增加了16间门市，使内地的门市网络于9月底增加至786间；内地10月销售额及毛利额均增长逾20%。

    由于生产环节的利润较低，近来，各服装生产商正逐步改变将销售托付给经营商体系的惯常做法。七匹狼董事长周少雄曾向外界宣称：“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，而是要成为中国最大的服装零售和批发企业。”，言下之意，七匹狼要从服装制造商品牌向终端渠道商品牌过渡。在七匹狼目前重点推行的西北战略中，其20家“男士生活馆”，便计划10家直营。据了解，除七匹狼，利郎、九牧王、柒牌、虎都和劲霸等近来也大力调整渠道结构，增设直营和联营机构，增加直营和联营网络在整体销售渠道中的比例。以劲霸（中国）有限公司为例，与营销部并列专门设置了直营部门，分管直营和联营的工作。

黄清燕 每日经济新闻