3i中国突围:打造投资星探网脉

　　上海报道 见习记者 胡婧薇

　　在几乎所有的PE、VC都在向中国增资的情况下,在中国投资领域的竞争,也变得更为激烈,国际、国内的PE、VC们可谓是各有招数、各显神通。

　　欧洲最大的私募股权基金3i在一面宣布扩大在中国的投资计划的同时,一面开辟了一条新的通道:人脉竞争力。

　　在经过了一年时间低调的"试行"之后,3i开始大规模在华推进人脉计划(People Programmes),中国"人脉计划"的70多名会员,将充当3i的投资"星探",为其未来3年内计划投资的10亿美元找到更具潜力的投资机会。

　　3i北亚地区总监兼上海代表处首席代表许晓峰、3i亚洲区投资网络发展总监李一11月15日在上海接受本报记者采访时表示,消费品、再生能源、房地产、医疗保健、先进制造业,将是3i投资的重点。

　　根据3i的公开数据,从2006年3月31-2007年3月31日3i在全球共投资了21亿美元,共有10家投资的企业在全球8个市场上市。

　　在中国,3i已经投资了11家公司,累计投资2.8亿美元,也进行基金中的投资,在鼎辉16亿元人民币规模的创投基金中,3i亦是主要投资方之一。

　　"投资专家,但不是行业专家 "

　　对于人脉计划的重视,乃是由于3i多年的投资经验所致。2004年,3i在中国进行了一个具有代表性的投资——对分众传媒的投资。3i集团亚洲总监克里斯·罗兰此前在大连达沃斯会议期间接受本报记者采访时透露,分众传媒的投资信息源,就来自于3i的人脉网络。

　　"在欧洲,3i的品牌很著名,但是在中国,却不像欧洲那么出名,所以对于我们来说,不仅仅很有耐心,更要建立这些关系网,让大家逐渐意识到3i的价值",克里斯此前表示。

　　自2004年投资分众传媒开始,3i陆续在中国投资了小肥羊、迪信通、海湾集团、巴黎春天百货等11家快速成长公司,在2007年6月取得50%股权的郡原长沙房产。截至2007年3月,3i在中国投资额已达到2.8亿美元,包括了11项直接投资,其中3家企业已公开上市,另有一些项目也正在香港或A股上市过程之中。

　　随着PE市场发展,3i在中国面临着更激烈的竞争,在这一领域,不仅中国本土PE增长迅速,大型PE如黑石等,也在加大投资力度和人员配备。

　　这迫使3i需更快发现适合投资的潜在机会。

　　3i亚洲区投资网络发展总监李一坦言道,"3i是投资专家,但并非行业专家"。目前3i的投资方向主要集中在消费品、再生能源、房地产、医疗保健、先进制造业这几个领域,李一认为,这种策略设计,一方面是因为3i在这几个领域,更为擅长,但另一方面也说明,在中国,其实每个行业都会有很好的投资项目,只是是否能够及时发现到。

　　"这也是人脉计划需要在中国大力推进的一个重要原因",李一表示。

　　一位熟悉3i的人士表示,3i在国外的知名度很高,但很多中国企业可能更熟悉本土的投资机构。"国外基金为了控制风险,会对项目进行长时间的测试,需要融资的企业往往等不了那么久",在双方互不熟悉的时候,一位受双方信任的行业内专家就能够起到很关键的作用。

　　许晓峰表示,在中国,3i重点投资"mid-market"(发展中期的企业),单项投资额度在3000万至2亿美元"。而对这些成长中的企业的评估,往往不是投资飞行客飞来飞去就能精确洞悉的。

　　于是,2006年11月,3i将在欧洲实行了15年的"人脉计划"导入亚洲,目前,该计划在全球共有1000多名会员,其中亚洲有60到70名,除新加坡和印度外,多数会员在中国。会员的基本要求是10-15年行业经验、在知名企业担任过重要职务的人士,或是跨国公司担任重要职位,或者是成功民营企业的创始人。

　　巧用无偿的"专家顾问团"

　　李林华便是早期会员之一,正是他的加入促成了3i在中国的第一笔房地产投资。

　　曾在地方财政部门任职的李林华现为华浙外滩置业有限公司董事长,2006年,当3i希望投资房地产项目时,他推荐了郡原长沙房产。

　　"当时很多房地产界的朋友需要资金,郡原正在长沙开发中等住房住宅项目,老总有渠道有人才,但亟需资金。"李林华表示,3i在国外也有小型的房地产投资项目,但在中国,他们因为不了解市场而不敢投。

　　"3i原计划对此投资计划作风险测试,并表示最快也要三四个月才能批下资金,但好的项目不会等人",在李的协助下,2007年6月,5000万美元的股权投资成功。

　　"我信任李一,郡原信任我",身为"中间桥梁"的李林华是谈判快速成功的关键。

　　3i的李一认为,对于这些会员来说,加入"人脉计划",可以让通过3i的业务网络,接触3i独有的大量投资机会,并且在投资的多家公司中优先考虑对他们的聘任,出任非执行公司以及高级职位的机会。

　　比如在投资分众传媒800万美元之后,3i引入了精信整合传播集团亚太区总裁Eric Rosenkranz任分众传媒的副主席,Eric正是3i"人脉计划"的会员。

　　分众传媒创始人江南春表示, Eric在为公司设计策略及发挥其增长潜力方面担任重要的角色。在分众传媒决定上市时,他也在投资者推介方面担任领导角色。

　　在200万美元投资小肥羊之后,3i引入了前汉堡王总裁Nish Kankiwala和肯德基现香港运营公司总裁Yuka Yeung任独立董事;小肥羊首席运营官张占海表示,两位董事都是公司内部标准化委员会,发展了一套180天行动方案,协助公司在国内和海外拓展店铺网络,并精简运营,提高内部汇报机制。

　　投资迪信通2200万美元之后,3i为其介绍了欧洲最大的手机零售商Carphone Warehouse的创始人David Ross作为顾问;

　　3100万美元投资巴黎春天之后,3i一直在帮助寻找合适的收购资产,为公司提供治理方案和董事会行政管理的建议。并与一些地产基金合作,为加速和增加收购而运作。

　　对于3i来说,要寻找到合格的会员,也很不容易。3i选择了与国际著名的猎头公司的合作,同时通过李一的关系网络和合作机会吸纳会员。李一曾创建了一家为国内外企业和政府提供多方位、多行业服务的咨询管理公司,还曾在EDS工作了10余年。

　　"当我们对某个行业发现的投资机会有疑问时,我们会聚集起这个行业内的会员,请他们各抒己见。"李一表示。更重要的是,会员还为3i在其熟悉的领域里推荐项目,帮助进行谈判。

　　随着不同行业的资深人士加入,3i的投资方向扩展到消费品、再生能源、医疗保健等各个领域。

　　"'人脉计划'就好像在这些行业聘用了一个'专家顾问团',雇佣这些人并不现实,但它确实无形中雇了这些专家", 在消费业和

零售业领域有着丰富职业经验的会员钱冠勇认为。

　　十亿美元图谋

　　与庞大的中国"人脉计划"同步的,是3i在中国勃勃的扩张计划:未来3年之内,投资10亿美元。

　　克里斯·罗兰认为,中国作为亚洲经济中心,也将成为3i在亚洲的中心。作为英国最早的私募股权基金,3i成立于1945年,由英国政府团体与英格兰银行投资成立,累计投资总额达400多亿美元,累计在全球总共投资14000余家企业,全球管理的资产总额为142亿美元,其国际业务占投资组合总值的60%。

　　"我们在亚洲已成功运营了十多年,运营策略也随着亚洲的经济金融政治相继调整,确保以准确的眼光看待亚洲和中国的发展",克里斯表示。

　　消费品(品牌、零售、餐饮和房地产)、能源和再生能源、医疗保健和制造行业将成为3i未来10亿美元投资的主要去向。这其中,"已实现年净利润5000万元人民币以上的企业"将是主要考虑对象,对这类企业,3i的单项投资金额大约在2.5亿元至15亿元人民币不等,一般占少数股权,并希望在董事会中拥有一个非执行董事席位。

　　要完成这10亿美元投资的效率和回报,"人脉计划"将被寄予发挥更大的作用。3i方面表示,对于"人脉计划"的会员,也并不是总没有物质上的回报。

　　对会员而言,成功推荐一个投资项目,尤其是排他性项目时,也将得到3i一定的回报。当投资对象需要高级管理人才时,会员也将成为首选候选人。

　　另一方面,"人脉计划"的成员也享受着这种小型社交圈的乐趣。当3i需要某个主题的意见时,它把会员召集在一起就某个主题发表演讲。3i得到了专业的意见,而会员得到了深刻认识各行业和社交的机会。

　　会员钱冠勇形容说,通过3i定期的活动和讨论会,会员之间松散地结合在一起。"大家比朋友更紧密,比同事要分散。"曾任职麦德龙董事职务的钱先生很喜欢这种小型的聚会,它有更充分的讨论机会。

　　"人脉计划"的相对规范也是吸引业内顶尖人士加入的原因之一。美国哈利伯顿远东地区副总裁白东告诉记者,他也曾接触其来寻找投资机会的基金,但是他认为3i有它独特的优势。

　　"作为上市10多年的公司,3i资金来源稳定,没有短期退出股权的压力,它优秀的团队和战略计划业能成为一个成长企业好的发展平台。"目前这位能源业的资深人士正帮3i进行一项重要油气项目谈判,并预计在将来会有更多的合作。

　　许晓峰告诉记者,3i在亚洲的投资每年都在不断地增加,2006至2007年在亚洲的投资总额为5.3亿美元(高于往年同期35%),累计在亚洲投资15亿美元。到目前为止3i在亚洲运营业务的已超过60家,将近40家企业在中国运营。2000年加入3i的许晓峰,目前主要负责对中国的消费及制造行业进行投资,负责领导了7项3i在中国的投资,包括分众传媒(数字广告)、鼎晖(成长资本基金机构)、ATL(锂聚合物电池)、中芯国际(

半导体代工公司)、智芯科技(IC设计代工公司)、迪信通(手机零售商),以及郡原地产。