赛富合伙人羊东：本土户外广告潜力很大

　　北京报道 特约记者 博恒

　　"我们相信在广告行业,本土团队的优势会大得多",赛富基金合伙人羊东向本报记者表示。近期,一贯关注广告行业的赛富基金以2000万美元注资龙帆传媒,以助其继续在国内进行扩张。

　　他认为,广告公司的客户通常都会是国外大公司与国内企业相结合的,客户的分配比较平均,如可口可乐、麦当劳与当地的移 动公司、银行等等,最后胜出的是本土资源丰富的公司,像龙帆传媒是它所在行业里前一、二名的位置。

　　羊东率领的赛富基金曾投资

医院媒体炎黄健康传媒、宾馆媒体百泰传媒等媒体公司, "这几家的投资情况都不错,而且我们相信这一行业的潜力比较大"。

　　"扩张时机很重要"

　　在此之前,去年凯雷也以2000万美元入股分时传媒。分时传媒也是一家户外广告公司,不过与分时传媒不同的是,龙帆主要以候车亭、公交车等为主。

　　龙帆传媒于1997年在深圳成立,经过九年的发展,已经从一个单一候车亭户外媒体供应商发展成一个综合性的户外多媒体运营商,其业务包括候车亭、公交、单立柱、商业街灯箱与座椅、商场超市等,媒体网络已经覆盖国内21个城市。

　　"应该说给我印象最深的是团队的执行能力,他们最初在深圳成立,然后向武汉等地扩张,每到一地,很快便成为当地这个领域第一的公司。团队永远是最重要的东西,现在增长速度是约50%,他们本身的业绩就能说明一切",羊东谈到为何选择龙帆时认为。

　　据了解,在今年年初赛富即接触到龙帆,并开始进行了解与调研,赛富去了十来个龙帆传媒所在的城市,看其广告位是否都有广告、客户名单的情况,与客户与团队沟通进行了解,并看其财务运转的情况,如客户的钱最后有没有到账等等。

　　有业内分析认为,户外广告具有资源的垄断性。现在购买具有影响力的户外广告空间,一旦买下之后,就具有了排他性。其它公司很难进入这个位置。比如上海、北京,最有影响力的地段位置不多,谁能拿到这个位置,就能产生最大的经济效益。所以这个市场独有的一个特点是排他性。另外,户外广告的到达率高并且覆盖面很广。同时户外广告的有效到达率来看,户外广告的千人成本比较低。

　　羊东则认为,占据资源的能力与销售广告的能力是最重要的。

　　"有一些广告企业,虽然有占据资源的能力,但是销售的能力跟不上去,这是比较麻烦的",IDG一位投资人曾这样对本报表示。

　　而对于未来发展前景,羊东认为"目前户外广告行业占GDP的比例很低,大家都很看好户外媒体未来的发展,在酒店、公交亭、电梯里人们是最容易受到广告影响的,大多数人接触到广告媒体更多的是在户外"。

　　对于未来的增长点,"我们相信中国省会型城市以后会是一个很好的增长点,在中国叫二线城市,但实际上很多城市人口在五百万到一千万左右,广告价值很高。虽然叫二线城市,但是其潜力很大,不像如北京、上海等地竞争那么激烈,再就是二线城市比较多,从这个意义上来说,我们选择的是本土团队的公司,因为外企公司很难全面深入几十个二线城市扩张",羊东进一步表示。

　　对于龙帆传媒发展到目前这一步,他认为扩张的机遇非常重要,"如果扩张早了,就死掉了,如果扩张晚了又出不来,因此龙帆对于时机的选择我认为很重要"。

　　不急于退出

　　有一些观点认为户外广告的效果评估体系并不是特别完善,可能会制约户外广告的未来发展。对此赛富首席合伙人阎焱表示,"如果说难以评估,但户外广告存在了许多年,而且一直在发展,我们投资主要是看它的现金流与财务的状况,这是最重要的"。

　　赛富还认为作为户外广告的公交亭广告等会比较稳定,而作为一个网络已经成熟的广告媒体,客户会比较放心。"而且这一行业,只要进入了,主要是依靠市场经济的规律在竞争,并不是说依靠关系什么的,目前来看竞争对手也主要是外资",羊东认为。

　　业内人士认为,户外媒体的整合非常重要,只有通过整合资源才能更好地为客户服务,只有通过整合成为集团而不是松散的联盟,才可以把成本降低下来。

　　显然赛富与龙帆也对此非常认同,"下一步的计划便是进行收购与扩张,广告行业整合的机会非常多,如

分众传媒对聚众、框架的收购等,只有整合才能形成规模经济。很多客户他们不希望和一家家广告公司分别谈,而是希望一站式服务。比如说许多国外的广告公司也是因为其客户需要,所以才进入国内的。同样,龙帆也是要尽量满足客户的需要",羊东表示。

　　龙帆传媒首席执行官刘武龙表示,"赛富对企业的帮助一方面是对本土企业的输血功能,解决了资金问题,另一方面是管理理念上,本土企业对这方面不大重视。未来公司会拓展向楼宇的户内看板,并会考虑收购一些业务上有互补的公司。"

　　而对于未来上市计划,羊东认为目前并不急于将企业操作上市,"等成长到一定规模会更好一些,我们并不急于退出"。