境外投行看好CRIC系统潜力易居凸显核心竞争力

　　上海报道 本报记者 金赢

　　日前，国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家机构共同发布了＜2007中国房地产策划代理品牌价值研究报告＞，易居(中国)以17.86亿元的品牌价值稳坐第一。

　　易居(中国)一位内部人士则向本报记者透露，易居(中国)成功上市，关键在境外投行青睐，“除在传统一二手业务上的规模优势外，投行几乎一致看好公司的CRIC系统发展潜力，明确建议公司加大信息系统层面的投入和发展，这将是易居未来保持中国领先代理品牌的核心所在。”

　　投行眼中的未来核心

竞争力

　　2007年8月8日，易居(中国)以中国第一只

房地产经纪概念股的身份正式在美国纽约证券交易所挂牌交易，融资约2.01亿美元。易居(中国)在此前人才、技术及规模优势的基础上，再添资金优势，进入新的发展阶段。

　　易居(中国)上海房屋销售集团公司执行总裁臧建军指出，房地产代理行业的门槛并不高，品牌代理企业存在并保持领先优势必然需要一个核心的服务价值链，而CRIC系统则是易居(中国)的核心价值链发挥作用的基础。

　　而据了解，在当初上市的过程中，很多境外基金公司对该系统很感兴趣，表示对其追加投入。投入主要包括全国各地的系统维护人才团队、购买卫星地图(每年需要更新、覆盖面需要不断扩大)、购买第三方的各种数据、相关资料的版权费用。

　　上海易居房地产研究院副院长、上海克而瑞信息技术有限公司总经理丁祖昱告诉记者，海外市场同类系统已经相当发达，平台更为成熟，分类更为详尽，已成为一个行业，而中国目前才刚刚起步。

　　“当初计划打造这样一套系统，是本着更好地服务公司的代理等业务，其间也是一个价值不断被发掘的过程，真正发现它的商业价值是在2005年年底。与境外投资基金的接触过程中，基金非常感兴趣，希望能加大力度开发该系统，近20家基金都表示对该系统的前景看好。”

　　巩固行业领导地位

　　“推广CRIC系统的主要目的不是直接赢利，而是为客户(包括

开发商及业主)提供服务，让更多的客户认同易居的服务及价值，更多选择易居的服务，从而实现赢利。”

　　臧建军表示，通过CRIC系统的桥梁作用，与目标客户建立固定的长期联系，稳定并扩展易居(中国)的市场占有率。

　　事实上，据记者了解，目前在国内同行业企业中，还没有其他企业拥有像CRIC2007系统这样的信息平台，部分企业在市场部门拥有类似于信息库的初级信息平台，但首先这些信息库的容量不足以满足目前代理企业的需要，其次这些信息库内容更新并不及时。

　　臧建军坦言，如果其他公司希望复制甚至超越CRIC系统，首先需要在短期内投入更为庞大的资金，因为易居的系统已经做到相当规模，要跟上并超越它的发展速度，后起步者必然需要投入更多。

　　而CRIC系统在易居内部近7年的运用中，已经给公司业务开展带来了不可忽视的支持。比如当年营销烂尾楼的时期，易居正是依靠该系统积累的相关烂尾项目的详细信息，包括烂尾楼的烂尾原因、成本以及相关的法务信息，作出了有针对性的成功营销策略，最终取得烂尾楼营销的优良业绩。

　　“CRIC2007还有需要补充提高的地方。”丁祖昱坦言，在全国铺开过程中，不同城市的差异性很大，有的城市基础信息缺乏，信息不够公开，提高了信息采集的难度。而针对差异化加剧的不同客户，需要在原先提供共性信息的基础上，提高个性化信息服务的能力。