内夫和他的“朋克鱼”

　　-本报记者沈衍琪

　　土耳其人内夫带着他的服装品牌“PunkyFish”(“朋克鱼”)游遍了大半个地球，却没想到，因为和一个中国女孩子的跨国情缘，内夫终于和自己的“鱼”一起到了北京安家。

　　如今，走进北京庄胜崇光百货(SOGO)，在二层的一个转角处，用俏皮字体写就的“PunkyFish”的品牌LOGO和相同风格的服装便会映入眼帘。有时临近商场打烊时分，顾客会看到一个身材魁梧的“老外”用生硬的中国话在指点导购小姐，或是忙碌地布置着货架，那便是老板内夫了。

　　▲几件夹克挨过寒冬“我的‘朋克鱼’SOGO店已经一岁啦。”内夫略带骄傲地告诉记者。虽然“PunkyFish”这个品牌创办六年来已在英国拥有17家店面，在欧美消费者中也小有名气，但在中国做生意对内夫来说却是头一遭。

　　去年秋天，和中国妻子一同来到北京之后，内夫立刻开始了为“朋克鱼”专卖店选址的“浩大工程”。虽然对北京这座城市的地理环境一无所知，但内夫凭着多年的“生意经”还是找出了几分门道。“选中庄胜崇光因为这所商场紧挨着地铁站，周边也有不少企业驻扎。另外，商场的整体定位也比较高端。”内夫回忆道，当时还曾有一家刚刚开张的Shopping　Mall可以选择，那家的租金更加低廉，内夫最终还是放弃了，“我觉得新商场聚人气比较困难。”

　　不过，小店刚刚开张，北京的冬天就给了内夫一个“下马威”。习惯了温暖天气的内夫在货架上供应的最厚衣服也不过是几件夹克衫。“我没想到北京的冬天会这么冷，而且时间这么长。”内夫摊开双手无奈地说。更令他头疼的是，由于一年以后的订单都已发出，今年冬天，内夫依然要靠几件厚秋装在货架上“支撑”。“等到明年就好了，我已经定了大批新款冬装。”乐观的内夫对下一个来临的北京冬天充满期待。

　　▲一到黄金周就“犯怵”

　　内夫在中国做起服装老板之后很快发现，充满挑战的不仅仅是北京的“严冬”，还有“黄金周”。一夜之间，商场里的客流量忽然翻了几番，大大小小商家的“打折”、“返券”广告随处可见。看着别的品牌店里门庭若市，内夫却只能扼腕叹息。“我也想抓住机会低价揽客，但实在是力不从心。”

　　原来，内夫的“PunkyFish”服装基本上原产地都不在中国，一路上漂洋过海而来成本自然飙升了不少，只有到了换季时节，内夫才会挂出一货架的“折扣商品”，平日里价格则总是纹丝不动。这也无怪乎黄金周里，只有内夫的店面门庭冷落了。

　　打算在北京长期扎根下去的内夫已经想好了对策，“从今年开始，我这里40%-50%的服装都能实现中国制造，成本将会大大降低。”内夫告诉记者。下一个黄金周，他也会加入“打折大军”，“一定不会再错过黄金周的黄金时光。”

　　▲明年一口气开十家店

　　尽管开店一年来，内夫遭遇的挫折不少，当初投入的100万美元离“回本”也相差甚远，内夫乐观坚定的心态却一点都没有改变。他向记者透露了明年的惊人计划:“我要再开十家分店，五家在北京，五家在上海。”内夫相信，到2009年，也就是奥运会之后一年就能够收回投资。

　　“只要我能够坚守阵地，就一定能够成功。”内夫认为，在自己积累了更多的“中国生意经”之后，“PunkyFish”在这里的发展将有可能会超过全球任何一家分店。

　　而开店一年的喜怒哀乐也让内夫充满回味。“北京的顾客购买服装最看重品质，其次才是价格。”内夫说。而且，北京女孩子的衣着品位也带给内夫不少惊喜。“我的服装品牌在欧美的购买人群主要是15-20岁的青少年，而在北京，二十多岁的女孩子也很喜欢这种活泼俏皮的风格，让我的顾客群扩大了不少。”RJ177本报记者饶强摄