买卖胶着杭州中介启动卖房“大派送”

　　叶国靖

　　受银行贷款政策的影响，以9月26日出台第二套购房条件以及一系列房贷政策为界限，杭州二手房前后半个月的成交总量中60平方米以下的成交比例从原先的23.5％下降到17.8％

　　前几个月，楼市延续着“一房难求”的卖方格局。可是如今，买卖胶着。买二手房送数码照相机、数码摄像机、笔记本电脑的促销活动，在杭州各大中介行当中流行开来。

　　“不再看天吃饭了，天凉好个秋”

　　最近，拥有杭州最多门店数量的浙江裕兴不动产经纪有限公司（下称“裕兴不动产”）推出了诱人的“买房送大礼活动”；杭州华邦房地产代理有限公司、杭州盛世管家房地产经纪有限公司（下称“盛世管家”）等相继推出“有条件”的销售合同——“卖不掉就赔钱”。易居（中国）旗下杭州易居臣信房地产经纪有限公司（下称“易居臣信”）也正打算推出独家委托服务，并进一步升级赔偿金额。

　　有意思的是，连婚介市场中的“限时配对”手法，也开始现身杭州房产中介市场。

　　“不能再看天吃饭了，天凉好个秋。近期，杭州区域成交量萎缩了三成左右。”21世纪不动产杭州区域分部总经理赵杭生感叹说。

　　赵杭生表示，中介要学会在买方市场下生存，现在，很多中介都在想办法，希望把成交量拉起来。

　　迫于严峻的市场形势，裕兴不动产推出了一系列购房优惠。裕兴不动产市场部陈燕燕表示：“公司最近做的推广活动很多。100万元以下的房源标的，送一台数码照相机；100万~200万元，送一部数码摄像机；200万元以上，送

笔记本电脑。很刺激！相机2200元一台。”

　　“公司搞的这些活动，很下血本。以前有谁这么大幅度送啊，这都是公司的利润。受到信贷新政的影响，成交量明显下降。裕兴不动产是这么做的，最近其他大的中介公司也都这么做。”陈燕燕对于市场温度的变化有着敏感的神经。

　　为了止步下滑的成交量，盛世管家针对房东方推出一项新业务——“房源速售”。所谓房源速售，是指房源在盛世管家挂牌时，盛世管家将对房源情况进行综合考评，与房东就委托事项达成共识后，承诺在10~30天的期限内将房屋售出（具体承诺时间根据房屋情况而定），并现场支付最低不少于人民币1000元的定金给房东，作为承诺保证，也给房东一份看得见的保障。

　　据悉，在承诺期内，盛世管家将通过各种途径宣传并推广该套房源，以保证用最快速度找到合适的客户，并最终促成售房事宜。若因故未能在承诺期内成功售出，房东可获得前期的定金作为补偿，之后盛世管家仍将继续推荐该套房源。

　　陈燕燕解释称：“许多中介推出‘房源速售、独家委托’服务。中介公司与卖家之间约定，在规定期限内中介公司卖不掉房子就赔钱给房东。一般的赔偿方法是：中介公司卖不掉，晚了一个月，就赔一个月租金。”

　　不过，对于这样的举措，赵杭生认为，收效或许并不明显。其基本理由是，杭州的二手楼市在短期内已经陷入深度观望的状况，恢复交投两旺的行情或许需要比较长的时间。

　　显露下行拐点

　　“前几个月，很多房东在卖房时出尔反尔，牛得很！不停地跳价，不过，现在不跳了；而买家原先是担心买不着，一副抢房的样子，现在，也不怎么慌了，觉得政策的不确定性比较多，还是等一等、看一看再说。”赵杭生说，“房东和客户之间因为

房价问题越走越远。在这样的情况下，买卖双方的隔阂开始加深，成交的难度越来越大。”

　　杭州透明售房网的一组统计数据佐证了赵杭生“铜九铁十”行情的说法。数据显示：10月15~21日，杭州

二手房市场共成交623套，日均成交89套；10月22~28日，二手房市场共成交606套，日均成交87套——成交套数并未受此间举行的杭州房交会刺激，反而成交套数小幅度下降。与成交套数下降相同，单套成交面积从原先的79.29平方米，下降到75.10平方米。房交会结束之后，杭城二手房市场成交情况并没有如预期所想的那样大幅度增加。

　　“10月份房交会之后，二手房成交并没有大幅放量，按照往年的惯例和传统的成交旺季，房交会之后杭州的二手房成交会明显放量。今年5月份房交会前后一周，二手房成交大幅度放量，比前一周猛增65％，而10月份房交会之后并未增长。”裕兴不动产市场研究中心负责人分析指出，“受银行贷款政策的影响，以9月26日出台第二套购房条件以及一系列房贷政策为界限，杭州二手房前后半个月的成交总量中60平方米以下的成交比例从原先的23.5％下降到17.8％。”

　　根据裕兴不动产市场研究中心统计数据显示，杭城二手房单套成交面积从今年4月份开始跃上80平方米，之后5月~9月份始终保持这个水准，9月单套成交面积82.19平方米，而10月突然下降到77.56平方米。

　　易居臣信总经理周强龙认为，银行房贷新政就像一枚硬币的两面，一方面改善居住环境而购买第二套住房的购房者，因为银行针对第二套住房房贷政策的改变，而延缓购房计划；另一方面，银行对“小、老”二手房房源的禁贷，使得这部分房子的成交量纷纷下降。

　　也有持不同意见者。裕兴不动产执行总裁郑瑛认为，目前成交量的短期萎缩，并不全是新政的影响。前期楼市的疯狂上涨已经透支了未来的消费潜力；另外，对于通货膨胀的忧虑加速了此前的房产消费热潮。不过，原先的调控政策在实际执行的过程中常常是一刀切，而此次出台的新政明显区分了自住和投资的不同需求，长期来看，有利于楼市的健康发展。

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