红酒三巨头出击海外 长城举杯独饮奥运市场

    张骏斓 每日经济新闻

    北京奥运会葡萄酒独家供应商中粮长城日前启动其国际化奥运营销计划，这使国内葡萄酒三大巨头——长城、张裕、王朝新一轮的市场争夺战全面打响，正演变为对全球市场的多元出击格局。 

　　长城：巧打“奥运”牌

　　从2005年开始，中国的葡萄酒消费量已经跨入了世界十大葡萄酒消费国的行列。据行业人士预测，到2010年中国葡萄酒消费量将会上升到第9位，而长城成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商，可谓抓住开拓黄金市场的一把利器。

    中粮酒业营销总监刘旭表示，长城葡萄酒将紧紧围绕“奥运”这个主题，去实现整体品牌战略。“赞助奥运给长城葡萄酒的营销提供了一个世界性的平台。”

    日前，长城高调启动了第二阶段奥运战略。“长城即将启动国际化布局，这包含两个层面的内容：一是通过奥运走出去，即产品输出、品牌传播；二是资本输出。”中粮酒业总经理吴飞对于长城的国际化布局作出了这样的解释。在他看来，中国葡萄酒长期没有进入国际主流市场，主要原因在于国外消费者对中国葡萄酒品质和品牌文化的陌生。中粮酒业长城葡萄酒的奥运战略无疑是中国葡萄酒品牌国际化的真正开端。吴飞举例说：“仅以电视观众而言，2008年北京奥运会全球收视人次预计超过400亿，如此庞大的收视人群，自然会大大提高品牌传播的速度。”

　　张裕王朝不甘落后 暗自布局国际化战略

　　目前国内葡萄酒行业主要是长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%。与长城的奥运出击战略相较，张裕推出的是“4+1”高端品牌矩阵战术。据烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司最近公布报告显示，今年前三季度公司实现营业收入20.53亿元；实现净利润4.1亿元，较上年同期增长38.26%。但与长城而言，缺少了奥运的光环，让它在市场中的竞争更直接激烈。

    王朝则在苦练内功，为自己出击全球市场打实基础。先后与世界上最大葡萄酒设备制造商意大利贝多拉索公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、德国麦德龙，及欧洲最大葡萄酒分销商法国吉赛福集团签订了战略合作协议。王朝也在朝着2010年实现产销量翻一番的目标走上强强联合快速扩张之路。