营销变法推进光明顺畅期

    综合信息显示，光明当前已步入顺畅发展时期。据悉，今年9月光明首次实现月度销售突破8亿；常温产品首次实现月度销售近2亿，同比增长32%；AB100优酪乳、畅优和优+三个新产品日销量均过百吨，目前仍继续保持这一良好发展态势。

    分析人士将这一业绩突破归功于光明2007年大举推进的营销变法，光明新帅郭本恒设定的方案是“营销变法、体验差异、渠道突破、产品聚焦”，以组建光明产品“全明星梦之队”，在各细分市场保持领跑者地位。

    据悉，为功能性新品开设“7天体验营”是光明今年的新举措，此外，以国家发明专利和“健”字号证书为差异化制胜“王牌”，突出定位诉求差异化、口感风味差异化、包装形式差异化、促销服务差异化也是其竞争策略要点。在现代商超方面，光明则发起席卷全国的“健康生活多彩展现”为主题的 “陈列墙运动”，主角就是光明旗下个性鲜明的众明星产品。袁清/文