PE刺激中国高管寻访

　　颜剑

　　“PE在中国的迅速发展，推动了中国企业治理结构的发展，也间接推动了高管寻访行业的发展。”亿康先达(Egon Zehnder International)中国区合伙人翟斌对《第一财经日报》表示。

　　数据显示，截至2006年底，中国市场私募股权投资超过117亿美元。而2007年第一季度，17只可投资于中国的亚洲私募股权基金实现募资75.64亿美元，比去年同期上涨329.5%。如果没有太大的市场波动，预计2007年国内的私募股权投资额将保持在100亿美元以上。

　　“PE在投资之时，就明确地对企业创始人表示，必须要有职业经理人团队，否则就不会投资。”翟斌表示。因为这是建立一个现代企业管理结构中所必需的一个部分。从而，这实际上就为高级管理人才的寻访行业带来契机。

　　中国高管人才需求迫切

　　“最好的CEO是不会去看招聘广告，投简历的。那些给招聘广告投简历的也许在某些方面是要打折扣的。” 亿康先达国际全球董事会主席兼CEO关伯杰(John Grumbar)在接受《第一财经日报》专访时说。他认为，在寻找高级管理人才的时候，更应该做的是主动搜索，而不是被动搜索。这为高管寻访公司提供了赖以生存的基础。

　　“我们不是猎头，而是高管寻访公司。” 亿康先达国际的前任全球董事会主席兼CEO丹尼尔·梅兰(A. Daniel Meiland)曾如此对媒体表示。关伯杰接受记者采访过程中，在谈及公司之时，亦从未说出一个headhunter(猎头)的词汇。该公司是全球最大的合伙制管理人才顾问公司，也是国际领先的董事会级顾问公司和非常任董事搜寻公司。

　　在他们看来，猎头是一个短期的，低端的称呼。“对于中国的猎头行业来说，要避免交易性的心态，不能搞短期性的行为。而应把其看做是一个服务型的行业，要像一个医生那样去做事，不但要治好现在的病，同时也要避免患者未来的健康不受影响。”关伯杰说。

　　“从国营企业到国有企业，以及从国内企业到国际性企业的两个转变实际上给国资委带来了一些挑战。”关伯杰说。他认为，中国国有企业对现代企业治理结构建设需求就迫在眉睫。亿康先达就此方面的内容曾向国资委下属的重点支柱企业领导人做过3次以上培训。

　　随着中国企业“走出去”的战略越来越明显，对国际化人才是有着巨大的需求。毕竟，中国企业走向全球是第一次。无论是董事会还是经营层次都会遇到在语言、文化以及当地消费环境等各方面的问题。这就需要更熟悉当地市场规律的非华人来为公司经营出力。关伯杰说：“我们因此预计而对高管寻访的需求会越来越大。”

　　关伯杰认为，在国有企业公司治理结构的核心董事会这个层面来说，不仅希望看到国有企业的治理结构是现代的，比如说有几个独立董事，而更重要的是希望看到是谁在担任独立董事。他们能为国有企业提供什么样的技能、经验，以及全球的视野。还有就是如何来保障独立董事与董事会之间的合作。

　　同样的需求也在中国民营企业中存在。“PE在中国的迅速发展，实际上推动了中国企业治理结构的发展，也间接推动了高管寻访行业的发展”，亿康先达中国区合伙人翟斌对记者表示。他表示，PE在投资的时候，就与民营企业明确，没有合适的职业经理人团队，就不会投资。

　　外来的和尚能否念好经？

　　“很重要的一点就是，如何保障所找到的人才在企业里面存活，怎么保障这个人面对新的文化存活下来。现在许多外来的独立董事在新企业里存活率很低，因为我们很多企业找到的人都是不同文化的人，甚至很多就是外国人。” 关伯杰说。

　　他告诉记者，当公司为客户寻找到CEO之后，都将有一个6个月的融合期，大部分的问题都发生在开始。在此期间，需要有必要为新的CEO或者独立董事与原有团队建立一个沟通的桥梁，及时发现问题，从而把每个人的期望值进行融合。

　　那么如何来保障独立董事们发挥应有的作用？他认为，首先，要与现有董事会沟通明确标准，期望值、选择的标准？希望了解到底需要独立董事扮演一个什么样的角色，是一个扮演监督者的角色，还是希望他们能给公司带来别的经验和技能？

　　其次，管理顾问本身都是一些很出色的CEO或企业高管，他们会根据自己的多年行业经验来判断候选人是否符合要求，预测是否能达到期望值。

　　再次，独立董事进入公司之后，需要对客户持续进行深入的跟踪分析，了解这个独立董事进入之后，是否发挥应有的作用？是否发挥预期的作用，做出评估报告，并做出相应的调整。这实际上是一个持续修正和改进的过程。

　　不过，对于许多家族性的民营企业而言，要想让外来的“和尚”“念好经”并非易事。关伯杰就此表示：“这样的现象在国外也比较普遍，例如在德国，德国经济也有很大部分的家族企业。家族企业就像一个独立的王国。”

　　但是，“这些项目都是人的项目，并不是结构性就能解决的问题。很重要的一点就是，对创始人来说，一定要保证给外来的职业经理人有足够的空间；还有一点就是要有很理性、很现实的期望值，不能有不切实际的期望值。依靠一个人是永远不能改变一个公司的。一定要给职业经理人发挥作用的空间。”他说。

　　对于中国国有企业和民营企业在对高管寻访行业的需求上的差异而言，关伯杰认为，国有企业在CXO层次更多的是任命，而私人企业很多都可以在CXO这个层次做到依靠外部高管寻访找到合适的人选。但是私企的挑战在于风险很大，有时候甚至仅仅创始人跟职业经理人两人之间的个人矛盾而破坏合作的可能。因为，创始人必须考虑既让职业经理人发挥作用，又不失去对公司的控制。