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NBA敲开中国市场大门 赢利未有时间表

http://www.sina.com.cn 2007年10月24日 02:11 第一财经日报

  李亚馨

  尽管此次NBA中国赛的组织方仍然未公布比赛的营收情况,但是精明的NBA商人又怎会做赔钱的买卖呢?

  震撼的音响停止了,球场上空的灯光一排排熄灭,年轻的拉拉队姑娘们蹦蹦跳跳地离场,骑士和魔术踏上了归国的飞机,就连那些从千里之外的美国专程运送过来的球场地板也被一块一块地拆卸下来——2007NBA中国赛已经落下帷幕。

  这仅仅是另一场“比赛”的开始。“NBA在中国发展的下一步,会是一个‘三点一线’的快速扩张期,它目前的关键词就是增长。”NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯道出NBA在中国的“野心”。

  从1979年NBA将当时的华盛顿子弹队第一次请到中国来打友谊赛至今,NBA与中国市场的“情缘”已经长达28年之久,拥有在大中华地区的4个办事处、51家中国电视台的合作关系,以及5万多个商品销售点。

  “NBA在中国是一个长线的战略投资。”尽管NBA的大小官员对于NBA在中国市场的盈亏一事绝口不谈,但有数据显示,NBA去年在中国的收入约为5000万美元,已经让NBA成为在中国市场运作最为成熟的职业联赛。

  中国赛怎会不赚钱?

  三年前,NBA第一次将季前赛以“中国赛”的名义带到中国来时,NBA主席大卫·斯特恩狡黠地告诉新闻媒体:“我们这次并不盈利。但不盈利并不等于赔钱。”三年后,海蒂·尤伯罗斯以同样的狡黠回应外界的猜测:“我们在中国赛里的投资是我们在中国非常长远的战略发展计划之一。”

  尽管此次NBA中国赛的组织方仍然未公布比赛的营收情况,但是精明的NBA商人又怎会做赔钱的买卖呢?

  第一次NBA中国赛,大卫·斯特恩曾透露,NBA方面的开销在“几百万美元”。如今第二次的NBA中国赛,无论从球队规模,还是后勤保障上,也都保持着NBA的原汁原味。外界认为,从投入上,NBA在此次中国赛的投入上并不会比第一次少。

  但NBA的收入方面也已经是水涨船高。以门票价格为例,此次中国赛上海站的门票分包厢和散座两种,其中包厢票价最高15万元,最低6万元;散票则从220元到2万元不等——一场比赛仅包厢门票销售就可达到200万元。

  而

阿迪达斯、DHL、佳得乐、联想、蒙牛、摩托罗拉作为此次中国赛的合作伙伴,据传每家的赞助出资都足以办完整个中国男篮联赛一个赛季的比赛。这还不包括NBA从这些合作伙伴方可以得到的与中国赛有关授权产品的销售分成。

  全面渗透中国市场

  如果说2004年NBA第一次组织中国赛选择姚明加盟的

火箭队是给中国赛加上一重“票房保险”,那么现在的NBA官员更加清楚的是,中国的球迷已经更理解NBA,无论中国赛赛场上是否有姚明,都不会影响到原汁原味NBA对中国球迷的巨大吸引力。

  支持这一想法的是NBA近几年在中国市场全方位营销所得到的反馈信息:

  去年一个赛季,NBA中国市场运动员

球衣销售量排行榜中,姚明的球衣已经从上个赛季的第三位下降到第六位,落后于科比、埃弗森、麦迪、韦德、詹姆斯等球员。这是来自NBA在中国逾5万个零售点从上赛季开始至全明星赛结束这段时间的销售量排定的。

  连续两个赛季,NBA球赛在中国的收视人口突破10亿观众,转播NBA赛事及节目的电视台,平均每周收视超过3400万人。NBA已经与51家中国电视台建立起合作关系。

  在接受调查的中国11个城市中有80%的15至24岁的年龄群,是NBA的球迷;中国打篮球的人口约有3亿,与美国总人口不分伯仲。去年,NBA在中国22个城市共举办了43场球迷赛事,而今年仅摩托罗拉NBA 二对二篮球挑战赛就已在112个城市举行,活动范围覆盖全国。

  此外,NBA中国官方网站的访问量在上一赛季增加了两倍,而与上海文广在新媒体方面也在继续进行如高清转播等新的合作。

  用大卫·斯特恩的话讲,NBA是在将NBA和篮球作为一种生活方式带到中国,NBA与中国市场相互了解。也正是这位老人在1989年将NBA的比赛录像带亲自带到中央电视台,与中央电视台洽谈转播事宜,从而让中国观众开始了解NBA。而如今,不仅越来越多的中国观众了解NBA,并且NBA对中国的了解也在深入。

  “我们毫不怀疑地相信,中国创造的市场价值将会达到美国目前的市场价值。”无论是大卫·斯特恩,还是海蒂·尤伯罗斯都清楚地知道,在中国市场的“深耕”会带来更大的回报。

  中国实体

  这一次,与NBA中国赛共同亮相的就是NBA“深耕”中国市场的“独门武器”——“NBA中国实体”,以及新上任的CEO陈永正——NBA中国区将从其全球业务中独立出来,在微软中国区前CEO陈永正的领导下成立一个新的实体,并且引进战略投资者,或许有一天还将独立上市。

  虽然对于NBA为何选择没有体育产业经验的陈永正担任这一重要职位,外界仍然有众多疑问,走马上任仅一周多的陈永正也谦虚地表示自己当前最重要的还是学习,但有观察家猜测NBA中国实体的组建,除对NBA中国现有业务进一步扩展外,或许也意味着一个NBA中国联赛不久将成为现实。

  早在今年5月,大卫·斯特恩就曾公开宣布准备做NBA中国联赛。而就在中国赛之前一天,包括大卫·斯特恩和海蒂·尤伯罗斯在内的NBA多位高层也再次与中国篮协官员进行了商谈。

  对此,中国篮协常务副主席李元伟很清楚地对外表示,欢迎NBA进入中国市场,只要能双赢,就愿意合作。而在NBA方面,海蒂·尤伯罗斯的表态则显出谨慎的乐观,“中国篮协和我们都知道可以做到更好的联赛,但是必须先建设一些高质量的比赛场馆。我们现在不清楚未来的合作情况,但我们首要的目标,就是争取和CBA合作,将这个联赛打造成世界级的水准。”

  在外界看来,从最基础的场馆建设,到联赛运营机制、俱乐部管理、球员交流等方面,NBA拥有的运营水平无疑是全球职业体育联赛中最高的。然而全新的NBA中国实体能否突破此前的业务内容,把NBA的品牌和内容输入真正提升到管理和运营方式的输入,打造出NBA中国联赛,则是NBA在中国这个大市场能否得到更高、更持久回报的关键。

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