宁波银行攻城记

　　

　　孙丽娜/文

　　10月17日，宁波银行股份有限公司第二届董事会第十二次会议决议公告称，“审议通过了关于参加竞拍杭州钱江新城土地的议案，该土地用于建设杭州分行营业办公用房”。仅在一个月前，宁波银行才得到中国银监会的批复，获准筹建宁波银行杭州分行。

　　如此的速度一则显示宁波银行的财力雄厚，另一则则凸显了他们对进入杭州之迫切。

　　显然，顶着“中国最佳城市商业银行”光环的宁波银行扩张野心并不至于此。

　　上海落棋

　　5月18日，宁波银行在上海最繁华的南京西路开出了上海分行，成为在上海开业的首家外地城市商业银行。

　　曾在上海创立中国近代第一家商业银行的宁波人这次以高端的姿态重新回来。

　　两个月后，7月19日，宁波银行成功登陆深交所

中小企业板。身家更殷实，却低调入杭。

　　宁波银行的新闻发言人周炜告诉导报记者设立杭州分行是宁波银行应对日益严峻的市场竞争，在更高的平台上整合资源、搭建网络、满足客户需求的举措，对宁波银行保持持续发展具有重要的意义。

　　“事实上，宁波银行看中了杭州的发展前途，上海是金融重镇，地位更是首屈一指。”宁波银行业协会的朱先生一语道破宁波银行“落子”奥秘。

　　周炜说，自2006年12月11日起，我国金融业进入全面开放的新时期，中国银行业将逐步融入国际化市场，中资银行和外资银行将在同一市场上展开竞争。而浙江乃至整个长三角的商业环境、社会诚信度以及整个区域经济的发展活跃程度，必然是银行家们关注的热点。谁抢占了进入的先机，就是把握了未来更多的发展机会。

　　显然，有同样想法的城商行不止宁波银行一家。

　　与宁波银行一同上市的南京银行董事长林复在上市前赴港路演时曾表示，按照南京银行的三年规划，南京银行计划未来三年在上海、宁波、无锡等城市增设6-8家异地分行，然后根据各家分行的发展情况增设若干支行。今年2月份，南京银行第一家异地分行落户泰州，林复希望未来该行网点分布将立足长三角地区，辐射全国。

　　今年7月6日，北京银行上海分行获准筹建。此前，北京银行已成功开设天津分行，他们的布局战略是“立足北京、辐射全国、面向国际”。

　　杭州肉搏

　　已经上市的三家城商行已然开始加快布局的速度。在他们的布局规划里，冲突看似在所难免。

　　在上海，不仅宁波银行已开设分行、北京银行上海分行已在筹建，南京银行也把上海当作了异地分行的首选地，加上上海本地的城商行——上海银行，可以预见的就有4家城商行同城竞技。这还没有计算星罗密布的各大国际、国内银行机构。

　　业内盛传宁波银行下一个布局点是南京，南京银行在未来三年的发展计划中，也有宁波分行，而上海银行宁波分行已经开门迎客。

　　目前正苦苦等待“发审委通过IPO”的杭州市商业银行在等到资金的保障之后，显然也不会坐等，而长三角也是首要选择。今年6月26日，杭州市商业银行就在舟山设立了分行，开始了跨区域经营的尝试。此后，其董事长马时雍在接受《国际金融报》记者采访时，曾明确表示“在监管部门同意的情况下，杭州市商业银行今年打算开一家省外分行”，地点是上海或者江苏。

　　对于宁波银行进入杭州，杭州市商业银行的董事会办公室负责人表示“不方便说”。而记者致电浙江省银监会的时候，一位工作人员表示，“只要是服务杭州、浙江市场，保证公平，这样的良性互动竞争是利于金融银行业的发展的。”

　　这些城商行大都定位在为中小企业服务，背后又都有海外成熟银行的支持(宁波银行的战略投资者是新加坡华侨银行，南京银行是法国巴黎银行，北京银行是荷兰ING集团和国际金融公司，杭州市商业银行为澳洲联邦银行和亚洲开发银行)，精细化操作和服务质量都会有很大的提升。而做城市的客户，做成“市民银行”则更是每个城市商业银行的特长。

　　那么，差异在哪里？

　　宁波银行董事长陆华裕也向导报记者证实，“差异化竞争，才能维系住银行利润”。

　　那么在细化市场中，城商行短兵相接似乎不远。

　　忧喜扩张

　　在别人的地盘竞争，总觉得会是一种劣势。

　　“政府的支持程度，资源的可调配多少，当地企业的文化认同等等，这些都是不可预知的，当然这也是我理解的发展关键。”朱先生这样告诉导报记者，而他同时表示，当地政府和经济环境的支持也正是宁波银行得到良好发展的重要因素之一。

　　他的观点我们在陆华裕那里得到了印证。他跟我们分享的宁波银行在市场化和国际化的中国银行业竞争中保持独特的竞争优势的八大原因中前三项和属地直接相关，当地的中小企业发展和居民收入的较高水平被认为是支持其良好快速发展的动力源。

　　他把宁波银行位于

中国经济最活跃、信用环境最佳列在了首要的位置。他介绍说，宁波市位于我国经济最活跃的长江三角洲南翼，是浙江省经济中心和全国5个计划单列市之一，以中小型企业为主体的民营经济是宁波市经济的主角和增长的主要动力。截至2006年6月，宁波市包括个体工商户、私营企业和其他混合型企业在内的民营经济实体占全市37万余户各类经济主体总数的96%。2005年，民营经济对宁波市GDP贡献率达到84%。同时，宁波市是全国信用环境最佳的地区之一，2006年宁波全市银行业金融机构的不良贷款比率仅为1.98%，远低于7.5%的全国平均水平。2006年，在中国社会科学院金融所和人民出版社共同举办的“城市金融生态综合排名”中，宁波市名列全国第二，仅次于上海；金融生态环境更是被评为最高的I级。

　　离开宁波，跨区域经营，特别是快速扩张会否反而成为一种负累？

　　周炜说，跨区域发展将有助于提升城商行的核心

竞争力，只有更开放的才是更安全的。

　　遇到一位宁波的市民，问他怎么样的情况会考虑更换服务的银行。他说一般情况下，还是会选择原来的银行，方便、习惯。看来除了考虑布局何处，更重要的，城商行要用差异化、个性化“笼络人心”。-