英国耆卫集团的中国方略

　　记者 方华

　　9月22日，北京迎来了一位英国客人，在遍访中国证监会、保监会、北京市政府、北京市国有资产经营有限责任公司等机构高层之后，他的目标更为清晰，“研究成立一家合资的资产管理公司的可行性，寻找一位中国的合作伙伴。”

　　他就是拥有160年历史、业务遍布全球48个国家、坐拥5400多亿美元管理资产、以寿险和资产管理为专长的英国耆卫集团首席执行官萨特里克夫，尽管是第一次来到中国和北京，他坦言中国市场经济尤其金融服务业的生机和活力，对他和耆卫集团具有“无比的吸引力”。

　　因此并不奇怪，2006年收购瑞典斯堪的亚公司之前，英国耆卫已经决定进入中国市场，专营投连险的瑞泰人寿成为其在亚洲市场的重要布局，时隔一年，这家老牌的财富管理商，显然已经不满足于仅仅涉足中国的保险业，资产管理是他的下一步目标。

　　但有一点仍然可以肯定，几天前保费规模已突破15亿元人民币、现以每周保费进账一亿元速度增长的瑞泰人寿，仍然是耆卫集团“最成功的例子之一”。

　　9月24日，萨特里克夫在京接受了媒体采访，揭幕英国耆卫集团的“中国方略”。

　　资产管理：“希望有一天超过美国”

　　记者：据我们了解，1999年决定走出南非、走向世界的英国耆卫集团，自2006年收购瑞典斯堪的亚公共保险有限公司后，便有了一个进入中国保险市场的绝好机会。耆卫集团的一大优势就是资产管理业务，在此方面，耆卫集团对中国市场持有何种预期和计划？

　　萨特里克夫：在一个远离你的传统国家开辟新市场，需要对这个市场提供与众不同的服务，中国是一个极具竞争力的市场，中国客户也在寻求获得各种回报的投资途径。在此背景下，我们可以发挥资产管理业务的优势，即给出正确、有效、灵活的方式，正所谓“开放式的建筑师”，能够给中国客户或更广泛意义上的客户提供与众不同的产品。

　　值得一提的是，我们在资产管理方面会通过专家小组在一些具体的产品领域做得非常专业和突出，如我们有专门做森林木材的基金公司，是美国森林产业最大的投资方。力求在资产管理领域划分得非常细，这种独特性有助于为客户谋求更好的回报率，毕竟最终的检验标准就是投资回报率。同时我们发挥“开放式建筑师”的技术优势，为客户提供很多广泛选择的可能性。此外，正直、可信赖和尊重的价值观，有助于我们为客户着想，把那些没有成为现实的可能性变成现实。

　　自2000年进入美国市场，如今我们在美国的管理资产已经达到3000亿美元规模。对中国市场的预期是，希望有一天会超过美国，尽管实现这一梦想还有很长的路要走。今年4月份召开董事会时，我们强调致力于在中国长期发展，通过在中国业务的扩充和发展，给中国客户提供高品质和高效率的服务。

　　此外，我们已经通过上海

证券交易所投资中国股市，作为一家非常谨慎的投资金融机构，在保险领域以外，我们肯定要进入到资产管理领域，通过非常专业的

理财方式和理财专家团队研究哪些产品和方式最适合中国客户，即所谓价值资产管理，在扩展业务同时为客户带来最好回报，在不同的国家会有不同的投资领域，但在每一个领域都希望发挥出最专业的优势。

　　保险战略：“择机扩大产品范围”

　　记者：据我们了解，目前瑞泰人寿的保费规模每周以一亿元人民币的速度增长，管理资产已经超过25亿元人民币，继今年初在南京成立第三家分支机构后，江苏省下一级分支机构也在相继开设，这样的业绩增长、机构扩张速度，和耆卫集团在其他国家的情况相比，您如何评价？目前投连险市场竞争加剧的局面，会否改变瑞泰人寿坚持的定位中高端客户、专注于长期投资理念、只采取第三方销售渠道等经营模式？

　　萨特里克夫：像瑞泰这样年轻的企业，目前所处的市场环境极具吸引力，这是影响瑞泰能否快速发展的最主要原因，再加上好的管理团队和合适的管理模式，这些因素能够确保其快速增长得以持续。

　　我们的战略是致力于提供适合某个国家的特定产品，并反映出该国消费者需求。比如我们在每个国家采用的品牌和名称各不相同，但不管在哪个国家，都要用最先进的技术给客户提供最满意的产品，同时反映出该国传统。

　　激烈竞争的局面只会让我们努力提供更好的产品和更好的服务，当然在合适的时间，我们会进一步扩大产品范围。准确而言，旨在满足消费者需求的投连险是我们的经营特色，我们会一方面关注投连险，同时继续不断拓宽产品种类。但不论是什么产品，前提条件是要给客户带来好的利润回报，不管投连险还是共同基金，我们都希望针对拥有一定投资理财知识的人群，在此背景下确保给客户带来好的回报。

　　从公司经营角度看，产品会伴随着一定的风险，在美国我们有固定利率的产品，也有

股票型产品，如果股市表现良好，大家会更多地选择股票型产品，如果股市低迷则更多地选择利率型产品，所以我们要给客户提供更多选择，以便客户作出更适合自身需要的决定，如我们确保客户能在不同投资账户间自由转换，灵活性就是一个标志性的特色。