冯军：做中国品牌的左右脸

　　本报记者 公培佳 大连报道

　　“我在等待华旗成为中国品牌左脸、爱国者成为右脸的那一天。”9月6日晚，在大连夏季达沃斯论坛会场边上的一家茶社里，以全球青年领袖身份参加论坛的北京华旗资讯数码技术有限公司总裁冯军面对记者，语出有因。

　　冯军不停地挂在嘴边的国外企业就是有日本品牌“左右脸”之称的松下、丰田等世界范围内的行业巨头。在他看来，这些企业仅从名字分析，完全是一个本土化企业，但最终却发展成了不折不扣的国际品牌，靠的不是别的，正是根植本土化，加上国际化营销。

　　“不要以为取个洋名字就是国际化了，华旗、爱国者和日产

　　事实上，近几年，国内企业在成长中面临的两大问题一直都在围绕着“走出去”和“融资瓶颈”。对此，冯军坦言，很多企业走出去某种程度上就是为了融资，而爱国者不是，“集团层面几乎没遇到过资金压力，仅在子公司的一些大项目上会短时期存在；所以目前还没有引进VC的打算”。

　　随着经济全球化的发展，国内企业与世界企业进入短兵相接时代，竞争固然困难，合作也不例外。冯军的想法是：“合作在所难免，但绝不能把爱国者卖给外资，那样顾客看到叫爱国者的产品都会很怪异。做好本土的才能成功进军国际市场。”

　　那么，与国际成长型企业相比，在融入全球经济一体化的路上，本土企业还存在哪些差距？

　　冯军的回答多少有些出人意料：“在企业核心技术上，我们不但不弱，很多领域反而很先进，问题不在这儿。如果说最重要的两点，那就是我们总是急于求成，心态不像国外企业那么稳定，而在实战中又缺乏团队协作，不那么敬业；另一个是我们的国际化太保守。比如本次全球青年领袖论坛，名单中受邀请的中国青年企业家多半都没到场。在家门口举办如此高规格、最先进的经济盛会都不来，怎么跟国外企业千里迢迢来到中国相提并论？”

　　在接受采访时，冯军总是不经意间夹带着流利的英文语句，对此，他的理解是，最简单的比较，我们很多想走出去的企业还没有过语言关。

　　“企业的产品最终提供给客户的只有三样东西：开心、省心、省钱。”冯军习惯以小故事的形式叙述他的观点，“进入迪斯尼的每个人都是开心的，为什么？我专门到日本等4个国家和地区的迪斯尼去拍照分析，里面连打扫卫生的服务人员的脸上都是笑容，情绪可以感染。迪斯尼强调的就是让顾客开心，它甚至也省心，更省钱。同样的企业还有

　　冯军的结论是，这三样东西做到一点就可以很好地活下来，做到两点就是行业龙头，做到三点就可以垄断，“而我们的企业大多还处于在追求省钱的路上”。

　　同时冯军也认为，本土企业也没有理由失去信心，进入互联网时代，在国际化中我们反而存在着优势，尤其是成长型企业。