中国白酒行业首家“品牌运营联盟”成立

　　白酒营销初现模式竞争

　　8月24日至26日，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾。公布出来的消息称，这次会议是研讨中国高端白酒走势，但随后传出消息，由五粮液集团牵头的“五粮液品牌运营商顾问团”成立，23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，定位为“团结、共赢、合作”。这一动作引起业界广泛关注。

　　五粮液集团董事、五粮液股份公司副总经理、供销公司总经理刘中国在发言中说：“五粮液品牌运营商都是五粮液品牌运营商的杰出代表，更是白酒营销行业和杰出代表，在行业拥有出色的人格魅力与一流理念。基于这些资源优势，五粮液愿意搭建一个这样的平台，充分发挥顶尖精英的聪明才智。不断加强厂商之间、客户之间的沟通，也让产业精英们更近距离地沟通与交流，汇集大家的智慧，不仅为五粮液发展筹划，更是为了整个行业发展献计献策。”

　　这是五粮液继去年提出复兴中国白酒文化以来，又一次以行业的立场探索中国白酒业未来营销模式的一次创新。五粮液认为未来的中国白酒经销商将能够在全球寻找市场，在全球配置资源，与中国白酒一道，走出国门，跻身成为国际化的酒水商、品牌商团队，成为中国的骄傲。

　　应邀参加会议的上海市酒类专卖管理局局长卢荣华告诉记者，由企业牵头成立品牌运营商顾问团，这在白酒行业还是第一家。而引人瞩目的是，这23家白酒经销商都是各省白酒营销的“重量级人物”。23家白酒经销商的年销售额超过200亿元，占据中国白酒市场的十分之一份额。这23家白酒经销商五粮液的销售额则超过30亿元。

　　北京朝批商贸有限公司董事王新力认为，这是国内白酒行业本已竞争激烈的渠道之战将再次升级的一个信号。最近两年，白酒营销的渠道之战激烈，大型连锁商场、专卖店建设之争、团购通道、专供渠道等，成为白酒尤其是高端白酒的必争之地。而由经销商和企业结成战略联盟，建立协调和联动机制，对白酒渠道之争将带来深刻影响，有可能成为今后白酒竞争的一个重要模式。

　　业内专家认为，国内白酒业竞争过程中出现“乱相”，如不讲规则的价格大战，一方面是一些高端白酒竞相提价，一方面以“开瓶费”、回扣等为运作模式的终端营销成为“公开的秘密”；一些品牌的经销商还将假酒掺入营销链条，各地不时曝出品牌代理商卖假酒的负面消息。白酒行业的诚信经营受到消费者的质疑，影响到白酒业的健康持续发展。

　　五粮液集团五粮液品牌事务部副经理傅钟表示，五粮液品牌运营商顾问团首先是一个诚信联盟。这些经销商之所以能够做大做强，就是因为他们是业内诚信经营的带头者。现在影响国内白酒市场的这些经销商和企业共同结成诚信联盟，能够进一步保证白酒营销的健康发展。其次，这一联盟将建立和健全联动机制，还将探讨中国酒文化的发展主向。

　　值得注意的是，五粮液的经销商现在的名称成改为“品牌运营商”。傅钟对此解释说，五粮液的品牌价值已超过358亿元，连续14年居食品行业第一位，这对经销商的素质和能力也提出更高要求，经销渠道也成为五粮液品牌价值的重要组成部分。五粮液的经营者不仅是“卖酒的”，更是品牌的维护者和运营者，是厂家的战略合作伙伴，是企业渠道建设的重要环节。

　　南京中糖德和酒业销售有限公司总经理张卫告诉记者，五粮液的这一品牌与渠道建设模式将引起其他白酒企业的跟进，进而使得白酒渠道之战由终端向中间环节延烧，由价格之争向价值链竞争转变，从而促进整个白酒行业营销的战略转型。

　　张卫认为，五粮液的这一品牌运营联盟还将从根本上改变白酒营销“两头大中间小”的格局，即厂家和商家处在强势地位，经销商处于弱势地位的传统格局将得到改变，使得经销商更加强化品牌观念，有利于白酒行业的可持续发展。

　　业内人士认为，这一模式还将为中国白酒民族品牌的壮大提供借鉴。洋酒近几年不仅在国内市场攻城略地，而且还不断入股中国白酒知名企业，如世界第一大酒业集团帝亚吉欧斥资逾5亿元曲线入股水井坊17%股权，世界干邑巨头轩尼诗成功控股剑南春旗下文君酒业，瑞典烈酒巨头Vin&Sprit又与剑南春在成都建立白酒合资生产企业。面对“外敌”进入，五粮液这一“品牌运营联盟”将为扩大中国高端白酒品牌的