廊坊市商业银行与地方经济同兴共荣

　　廊坊市市长王爱民曾在《构建和谐金融生态，促进经济良性发展》演讲中强调，金融是现代经济的核心，城市金融生态环境是总体发展环境的重要组成部分，其根本目的和最终战略目标是为实现经济发展、社会和谐提供金融保障。廊坊市商业银行正是以此作为银行发展的终极目标。

　　成立仅6年的廊坊市商业银行已经是廊坊市民营企业不可或缺的金融合作伙伴。6年来，廊坊市商业银行累计向企业融通资金238亿元，其中，银行承兑汇票和票据贴现业务133亿元。办理债券买卖和资金回购业务23亿元，进口押汇业务2529万美元，开具资信保函32530万元，适时有效地解决了企业的金融服务需求。据廊坊市商业银行董事长、行长关景春介绍，全市2/3的纳税大户都是廊坊市商业银行的合作伙伴，众多民营企业都在廊坊市商业银行的支持下得到快速健康成长。

　　关景春告诉记者：“我们在帮助企业发展的同时，与企业休戚与共，同兴共荣，商业银行自身也得到了快速发展。”数据显示，廊坊市商业银行在6年时间里从成立之初的不到7亿元存款，目前已经发展到64亿元；2006年利润突破1亿元，今年一季度利润5300万元，预计2007年利润有望达到2亿元。

　　打造精品银行“6年的发展给我们最深的体会是要做精品银行，”关景春认为，“银行不在大，而在于精，凡事精细严谨，做到最好，才可以取得一个很好的效益。我们讲的是‘不以规模大小论英雄，而以质量高低论成败’，银行要按照科学的管理体系来评判，重在质量，而不是形象规模。”

　　关景春说：“城市商业银行是在国有大银行、股份制银行以及外资银行的夹缝中求生存，我们靠的是毅力和拼搏精神。我们为企业提供特色、快速、高效的金融服务，与客户换位思考，站在企业发展的角度，让企业能够及时得到足够的金融支持。”

　　在助力企业发展的同时，廊坊市商业银行也非常关注风险控制。据了解，廊坊市商业银行在城商行中的不良贷款率是非常低的，仅有..8%，而资本利润率高达80%~90%；特别是拨备覆盖率在2007年初已经达到192%。高盈利、低风险成为廊坊市商业银行的一个显著特点。

　　关景春告诉记者，廊坊市商业银行之所以能够取得这样的成绩与我们的市场定位和风险偏好密切相关，我们在开展业务时始终把风险控制放在第一位。

　　对于许多大型银行都看好的房贷和车贷，廊坊市商业银行坚决执行“适度房贷，不做车贷”的政策。“目前房贷利息率与

房价物价上涨不成比例，特别是

房地产业需求非常旺盛，如果加速放贷，势必会使银行处于被动状态，而且房贷一般都在10年以上，我们很难预测10-15年以后的经济发展，如果大量做房贷，我们的资金长期大量占用，不仅影响资金效率和利益，还存在资金使用结构问题，会给银行带来很多不可控的风险。至于车贷，我们认为银行很难控制风险，所以干脆不做，也避免了盲目跟风带来的后患。”

　　“我们经常会使用逆向思维，大家都做的我们未必跟风，大家都不做的，我们也未必全放弃。如果我们能够研究出一个好机制，可以控制风险，我们就会立即行动。银行经营的是老百姓的存款，所以要有责任心，高风险行业要认真分析，把握属性，根据实际处理问题，没有固定的模式，只要可以解决客户难题，又能够控制风险就可以做。”

　　与企业休戚与共“对于廊坊市商业银行来说，无论是从规模、品牌、区位等方面我们都不具备与大银行竞争的优势，但是我们反映迅速快，与企业相互依存，能够随时满足企业需求。”关景春告诉记者，“客户对商行的评价是‘廊坊市商业银行的信贷服务是建立在市场上，建立在企业心理上，建立在企业需求上’，这也就是说我们可以及时根据市场变化调整服务方式，把握企业发展脉络，充分满足企业需求。企业在我们这里可以随贷随还，随叫随到。因此我们提供的不仅是金融服务，更重要的是站在企业发展角度做业务，及时帮助企业抓住商机，解决企业遇到的难题。”

　　在廊坊市商业银行里，从行长到客户经理几乎没有休息日，随时准备为企业提供服务。在很多方面，廊坊市商业银行经常是与客户换位思考，准确了解客户需求。关景春说：“在与企业的共同发展、相互支持中，我们也从企业的发展中得到启迪，比如一些老板不善言谈，但是在自己领域做出的事业让我们震惊，我们与企业互为帮助，不仅是业务联系，而且是人格或者说是做事风格上的融合。”

　　基于此，廊坊市商业银行也得到了众多企业的追随和信任，形成了企业利益、社会利益、银行利益的和谐发展。

　　关景春还认为，企业最大的需求是在融资速度和额度上给予最大限度的支持，目前企业需求与银行信贷政策的不一致，或者说信息不对称。比如银行现在面对的更多的是民营企业，其中有相当的小企业，有些小企业是国家重点支持的行业，他们很多不规范，他们有的很难满足银行的需求，按照银行的程序，根本无法融资，对这些企业的贷款额度要进行综合评判，具体问题具体分析，我们从来不会因为小户而不做，小业务更能表现银行的品牌。

　　与地方同兴共荣作为廊坊市的区域性银行，廊坊市商业银行不仅做到与企业休戚与共，更是做到与地方经济同兴共荣。

　　据关景春介绍，廊坊市商业银行在成立之初就确立了“立足地方经济、立足中小企业、立足城市居民”的市场定位，最大限度地支持地方经济的发展。根据国家经济、金融形势和廊坊市经济发展的总体目标，结合自身实际，不断调整信贷投放结构，客户结构、行业结构、期限结构，创新信贷品种，扩大信贷规模，将业务经营与地方经济紧密联系在一起，实现地方经济繁荣与自身发展的有机结合。

　　充分发挥金融对经济发展的“助推器”作用，促进廊坊市经济的快速健康发展。如支持的朗森汽车产业园，自2002年开始投建以来，经过几年的发展，该园区基础配套工程陆续完成，已进驻企业十余家，其中两家为世界500强企业；三河汇福粮油集团经过几年的发展，目前已经成为亚洲最大的粮油加工企业之一，资产总额达到20多亿元，跻身国家大型、国家

农业产业化重点龙头企业和中国食品工业百强企业行列；廊坊华日家具公司，荣获“中国名牌产品”，出口创汇数额近年高速增长，累计上缴税金1亿多元，并成功实现香港创业板间接上市等等。廊坊市商业银行还与廊坊市开发区招商局合作，随时为进驻开发区的企业提供金融服务，伴随企业一同发展。

　　关景春告诉记者：“我们总是会捕捉到市场上的一些机会，企业需求什么、地方经济需要什么，我们就会做什么。我们还经常与地方政府、企业座谈，站在中立的角度、专家的角度，宏观角度、科学角度，在管理、市场、信誉、为人方面为企业出谋划策，真正把银行开到了客户的心里。”

本报记者 董鸿乐