不设网络也可赚钱 非洲标准银行寻中国不良资产

　　上海报道　本报记者　王芳艳

　　5月16日，2007年非洲开发银行集团理事会年会在上海召开。非洲最大银行——标准银行全球CEO Jacko Maree专程从非洲飞往上海，自1999年在上海开设办事处后，他们期望进一步敲开中国的金融大门。

　　在Jacko Maree看来，标准银行的中国策略与花旗、汇丰等大型银行不同，作为一家世界排名118名的银行，他们将不会在中国开设分行，而是专注中非金融服务，并且计划在中国设立一个SPV（特殊目的机构），在他们的强项上，如不良资产收购、资产证券化和地产基金方面，寻找机会。

　　没有网络也能赚钱　

　　＜21世纪＞：你是第几次来中国，对这次会议有什么印象？

　　Jacko Maree：这是我第二次来中国。参加非洲

开发银行年会的人很多。中非贸易2000年只有100亿美元，到了2006年已经超过500亿美元，预期到2010年更可以达到1000亿美元，前景很好，希望有更多的中国人去非洲投资。　

　　＜21世纪＞：你如何看待中国机会？标准银行的中非策略是什么？

　　Jacko Maree：我们会专注于中非之间的贸易与投资活动，将焦点集中于标准银行能提供增值的服务，比如矿业、天然资源、电力、

能源、大型基建以及电讯等。

　　我们会以上海代表处及香港分行作为平台，让内地客户利用标准银行在非洲及其他新兴市场的强势。此外，还有加强与中国国内及非洲政策机构合作，打造策略性联盟，分担风险，并分享市场信息。　

　　＜21世纪＞：你们目前的中国客户有哪些？主要提供哪些服务？　

　　Jacko Maree：中国客户包括华为、中兴、金川、云南铜等。前面两个，我们主要是提供应收账款的买断，以及结构性融资的建议和咨询。后面两个，是资源性企业，金川在肯尼亚有一个矿产，我们主要提供顾问服务，云南铜是我们很大的金属交易客户，有很大买卖需要。

　　＜21世纪＞：你们从中国客户身上赚到钱了么？

　　Jacko Maree：是的。这也证明，在中国不需要网络，也可以赚钱。现在标准银行亚洲区大部分业务与中国有关，而整个亚洲区的盈利速度是超过集团速度的。

　　首选不良资产收购　

　　＜21世纪＞：听说你们前一段时间和中国内地一个城市商业银行在接触，希望购买股份，还准备接触一些信托公司，也想买些股份，有这个计划吗？

　　Jacko Maree：我们有些讨论，但是还没有计划收购信托公司。

　　现在我们在寻找投资中国内地不良资产的机会，因此可能会考虑在中国成立一家SPV，来操作这个事情。我们也在积极地寻找中国国内的合作伙伴，在某些具体的强势业务和产品上，展开合作。

　　此外，在我们的强项方面，比如资产证券化、地产基金，也在尝试。我们在新加坡是第一个做资产证券化业务的银行，是凯德置地（新加坡一家地产公司）的承销商。

　　＜21世纪＞：在不良资产投资上，摩根士丹利在中国内地应该是掘到不少金子，你们是不是也看到了不良资产投资的巨大收益？

　　Jacko Maree：我们听到了一些外资在中国掘金的故事，但是这并不是最大的原因。因为有些外资赚到了钱，而有些还没有。摩根士丹利是碰到了不可复制的机会。

　　对于我们来说，不良资产收购是我们很大的业务，我们曾经在菲律宾、马来西亚等其他亚洲国家都成功操作过这样的业务，所以我们也会希望在中国寻找到这样的机会。

　　＜21世纪＞：如果在中国设立SPV，是不是会碰到一些障碍？

　　Jacko Maree：确实会有一些限制，我们也正在寻找方法，比如寻找合作伙伴来绕开一些障碍。

　　＜21世纪＞：目前中国内地对外资银行放开人民币

零售业务，花旗汇丰等都在国内大量布局，你们很早设立了代表处，但一直都没有进行网点的扩张，今后是否会开分行？

　　Jacko Maree：不是说中国内地开放了，我们就会马上进来。我们是一家在全球排名100多名的银行，并不是像花旗那样的全面性银行，因此我们只能按照我们的强项与其他银行竞争。比如，我们在资源银行方面具有领导地位，具有独特的矿业、金属和能源产品的融资服务及对冲方案，所以我们在上海设立了一家分公司（stand resource shanghai limited），专门做这个。