宗庆后与达能如何了结恩怨

　　达能集团“正式启动相关程序”；宗庆后强硬回应：“认真准备，积极应诉，奉陪到底”

　　宗庆后与合资公司大股东达能的矛盾下一步将如何发展？是和平协商解决争端，还是刀兵相向？5月14日出版的《财经》杂志以“娃哈哈非典型为战”为题，对此事件予以关注和报道。

　　《财经》报道称，自2007年4月8日通过新浪网发出“希望大家保护中国的民族品牌！”的呼吁后，娃哈哈集团董事长宗庆后就消失在公众面前，对媒体的追访恢复了惯常的缄默。

　　很少有人知道，宗庆后一开始并无意将与合资公司大股东达能的矛盾公开化。熟谙中国传统媒体运作规则的宗庆后，更愿意通过“内参”来影响政府高层。他首先将消息透露给新华社一位记者。但出乎意料的是，那篇“内参”随后改头换面于4月3日出现在公开媒体，随即被新闻网站广泛转载，引发网民热烈讨论，甚至

　　矛盾以如此方式突然公开，令宗庆后及其僚属有些措手不及。他们迅即采取行动，相关网页很快被关闭。但随后两天里，宗庆后改变想法，决定现身新浪网直播间与网友对话，被关闭的网页也重新打开。网民们一边倒地支持民族品牌的情绪，显然使商人宗庆后看到了翻盘的机会。

　　“一个以民族品牌保护者自居的人，却被媒体发现在避税的处女岛另外注册了一个集团，并让其持美国护照的女儿担任法人代表。”宗庆后的网络行动刺激了达能亚太区总裁范易谋，他出语毫不客气，“以这种方式操纵舆论，宗先生让每个人都觉得尴尬。”

　　冲突甚至惊动了达能集团的最高层。4月中旬，达能集团董事长兼CEO弗兰克·里布悄然抵京。这位被认为经常“出奇制胜”的CEO在接受《财经》记者专访时强调一点，“当有合同时，我们必须尊重合同，尊重规则。”

　　2007年4月9日，达能集团——娃哈哈合资公司大股东——向娃哈哈合资企业董事长(即宗庆后)寄出正式书函，要求他代表合资企业起诉未经合法授权、非法销售与合资企业相同的“娃哈哈”品牌产品的杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司。达能为解决争端设立了30天的期限，并称，“这是我们采取法律行动的第一步。”

　　5月9日，“最后通牒”期满。达能集团公开发出声明，称娃哈哈合资公司管理层没有在规定期限内，对非合资企业的违法行为采取行动，因此，达能集团“已正式启动相关程序”。虽然达能没有透露行动的具体内容，同时也表示“没有放弃和平协商解决争端的希望”，但温和的措辞底下是隐去锋芒的刀兵相向。

　　宗庆后对此强硬回应：“我们将认真准备，积极应诉，奉陪到底。”

　　据熟悉娃哈哈集团的消息人士分析，今日娃哈哈形成合资公司与非合资公司两套体系，“其实就是合资双方十年吵闹的轨迹和结果”。一方面，宗掌握了达能业绩至上的心态；另一方面，达能中国区负责人秦鹏过去亦善于在中法间缓冲平衡。这位人士表示，类似在合资企业采购、销售环节任用直系亲属，通过合资销售公司搭售娃哈哈集团其他非饮料产品等行为，“达能总部若知道是不会容忍的”。

　　在目前的冲突中，考虑到娃哈哈合资公司对去年达能15%的水业务增长的拉动、考虑到宗个人的杰出贡献，达能是否会做出更大的让步？范易谋简洁地表示，“不会。”

　　而国内一位熟悉娃哈哈的饮料业专家认为，“对宗来说，套现退出也许是个更好的选择。”投行贝尔斯登则评论说，“我们的核心假设是达能和其中国伙伴将达成一个互利协议，如达能买下对方平行经营的业务。”

　　(全文详见5月14日出版的2007年第10期《财经》杂志“娃哈哈非典型商战”)