李清树：项目对接永不落幕

　　4月28日，第二届中博会——这场由国家商务部等有关部门和中部六省联合举办的中部盛宴，华彩落幕。

　　本届中博会，中部六省共签订外商直接投资项目196个，合同外资123.74亿美元；签订吸引内资项目467个，吸引资金1997.64亿元。面对累累硕果，人们更关心中博会后各种签约项目的落实和跟进情况，为此，《经济视点报》记者专访了第二届中博会组委会秘书处副秘书长、河南省商务厅厅长李清树。

　　□经济视点报记者 李 阳

　　项目对接结硕果

　　经济视点报：据了解，项目对接会是本次中博会的亮点，可谓史无前例。您能不能谈谈它的“史无前例”体现在哪些方面？

　　李清树：首届中博会并未举行项目对接会这一专门活动。随着国家中部崛起战略的深入实施，境内外资本投资中部的意愿十分强烈，东部沿海地区产业向中部转移的趋势更加明显，这为中部地区充分利用境内外资本、加速发展提供了机遇。但在现实中，项目单位的需求与投资方的意向之间缺乏一种有针对性和高效的对接渠道和平台，增加了双方达成合作的困难和成本。为此，本届中博会特意增加了“项目对接会”这一活动，以便更好地实现投资洽谈的实效性。

　　项目对接会在中博会上是第一次举办，借鉴了厦门“9.8”中国国际投资贸易洽谈会的模式，从中部六省招商项目单位的踊跃参加、现场的热烈气氛和会后投融资双方的反应来看，这次移植是成功的，成为第二届中博会的一个创新、一个亮点。

　　经济视点报：这次中博会项目对接会的现场情况如何？成果怎样？

　　李清树：项目对接会的现场情况非常火爆，有138家投资商和800多家项目单位在会上进行了对接洽谈。对接会从上午9：30开始，下午16：00结束，每场时间20分钟，共举行了18轮1318场，参加对接洽谈的人数达5000余人次。

　　投资商中境外客商有36家，主要来自法国、澳大利亚、新西兰、智利等国家，其中包括法国电力、百盛餐饮、英格索兰等世界500强企业。国内投资商有102家，其中包括双汇集团、建业集团、阳光控股等知名企业。

　　在项目对接会上，境内外投资商与项目单位代表进行了“一对一，面对面”的洽谈，成果显著。有14家企业在会上签署了合作协议，投资总额达107.15亿元。另有半数以上项目决定另约时间深入洽谈协商。达成初步合作意向的项目中，有与新加坡客商洽谈的环保

能源项目，与荷兰客商洽谈的乳制品等项目。

　　搭好投融资平台

　　经济视点报：本届中博会的项目对接会有何特色？

　　李清树：本届中博会的项目对接会内容包括外商对华投资洽谈、国内企业投资合作洽谈、贸易洽谈。形式更加多样，包括对接洽谈(由事 先撮合配对的投资商和项目单位按场次入场洽谈)、自由洽谈(由

商务部门、项目单位工作人员与投资商自由洽谈)、商务洽谈(投资商 和项目单位做进一步深入洽谈，并可以现场签约)。并且，在现场划分出不同的功能区域，满足了投融资双方的多种需要。

　　经济视点报：项目对接会与通常的项目洽谈会相比有何不同？

　　李清树：通常的项目洽谈会是在特定的时间和场合，汇集各类投资商和项目单位，进行现场自由洽谈。由于双方会前并无沟通，随机性较大，成功率往往不高。而项目对接会在组织双方会谈之前，活动组织部门已经作了大量的基础性工作，如征集、录入和发布招商引资项目；邀请投资商；把投资商数据和项目数据输入专门软件进行撮合配对；把配对信息通知双方并收集反馈信息；确定配对结果并组织双方参会洽谈，等等。通过这种方式，结合了投融资双方的意向，效率高、成功率高。

　　永不落幕

　　经济视点报：这次项目对接会，是否达到了预期目的？

　　李清树：中部地区的企业渴望寻找到适合自己的投资商，项目对接会把投资商找来了，并且搭建了一个实实在在的平台，项目对接会这种形式是适应企业需求的。

　　在没有预先安排的情况下，对接会现场有三个项目自发举行了签约仪式，包括荷兰NRS公司与郑州花花牛集团签署的贸易项目、新加坡的签约项目等。

　　中博会后，智利CAPEL公司直接奔赴民权

葡萄酒厂进行考察，双方深入洽谈后签署了葡萄酒生产合作协议；许多通过宣传报道获知信息的企业，也纷纷与大会项目对接部联系，要求与对口投资商或贸易商进行洽谈，如我省铜加工企业要求与智利客商洽谈采购原产铜事宜等。以此看来，我们这次项目对接会是成功的，有实效的。

　　经济视点报：关于项目对接，会不会随着中博会的结束而结束？今后将如何继续这项工作？

　　李清树：项目对接部已经建立了网上对接平台，今后，我们的项目对接要经常性地举行，要把网上对接办成“永不落幕的项目对接会”，继续产生实效。下一步，我们要以中博会为契机，做好中博会签约项目的落实和跟进工作，扎实推进河南商务工作的开展。