易中天还能赚多少钱

　　任绍敏

　　“结庐在人境，而无车马喧”，这是古代文人骚客向往的生活，却似乎不是“明星学者”易中天的追求。

　　5月6日、7日，刚刚完成美国哈佛、斯坦福、哥伦比亚等五场演讲归来的他，便出现在广州、深圳的《品三国(下)》签售活动现场。而在该书面市之初的4月15日，易中天在上海签售出8000多本，用掉了10支水笔。

　　与忙碌相伴的是金钱。出版《品三国》上、下辑的上海文艺出版社总编辑郏宗培告诉《第一财经日报》，《品三国(上)》已经卖到200万册，而下辑面市仅一个月就已发行160万册，印数170万册。

　　按照双方约定的12%的版税率计算，易中天从上海文艺出版社获得的税前版税是1110万元。对于古往今来一直被贴着“清贫”标签的中国读书人来说，这无疑是个天文数字。

　　赚钱的不只是易中天

　　今年3月，

　　易中天收入的绝大部分来自稿酬，而国内支付“天价稿酬”的“始作俑者”是路金波。

　　知道路金波的人，肯定没有知道网络作家李寻欢的多。其实他们就是同一个人。路金波现在是榕树文化公司总经理，领导着一支高效率的团队，专事发掘、制造畅销书，并从中斩获丰厚的利润。

　　在外滩中心宽大的办公室里，面对本报记者的路金波妙语连珠。去年出版韩寒《一座城池》、安妮宝贝《莲花》，路金波各开出200万元的稿酬，搅得出版界内一片哗然。他因此被称为出版界的“捣乱分子”。

　　但路金波自己并不认同“捣乱”的评价。“天价稿酬的信心来自丰厚的盈利，真正的畅销书不会赔钱，而且我们会比作者赚得更多。”路金波的底气来自真金白银的收益——《一座城池》和《莲花》，各让他赚了300万元。

　　而在去年，路金波和他的团队还打造了“郭妮系列”，他说这叫“无中生有”。郭妮系列13本，总计销售近400万本，郭妮收获300万元稿酬，而榕树文化公司的收益则高达5000万元。

　　路金波坦承，“郭妮系列”可能是国内天价稿酬的开始，“从我以后，才有了易中天、于丹等高稿酬现象出来，是我先掀起的价格战。”

　　从《品三国》上尝到甜头的郏宗培，说起“天价稿酬”来同样气定神闲。据他介绍，刚开始以14%的版税率、55万册起印数竞到《品三国》时，还担着一定的经济风险，但发行到30万册就没有经济风险了，“利润没好好算过，从理论上来说，作者能拿多少，我们至少也能拿多少。”

　　上述14%的版税率要分成两部分，其中12%付给作者易中天，另2%付给央视国际电视总公司。

　　出版于丹《〈论语〉心得》的中华书局也是一个大赢家。中华书局副总编辑顾青没有对本报记者透露于丹的版税率，但他肯定地表示，该书不到半年就发行380万册，近年来比较罕见；这毫无疑问给出版社带来了很高的收益，到底有多少收益，现在还不好下结论。

　　作者、出版者之外，一本畅销书的利润，销售渠道也会分得一大杯羹。按照国内出版业的惯例，畅销书按六零折批发给渠道，也就是说，书价的40%将由图书经销商获取。值得一提的是，这些都只是正规的经销商，大量盗版书产生的利润无法纳入统计。

　　稀缺资源抢夺战

　　在路金波看来，畅销书要用销量说话，10万本以上才能算畅销书。中国每年出版约22万种图书，去掉教材、教辅类，大众图书销量10万本以上的不会超过100本。无疑，这是一种极为稀缺的资源。

　　稀缺的畅销书资源注定会成为各出版公司、出版社争夺的焦点。“这时候关系已经不起作用，目前来说，还停留在低层次的竞争上，谁给的钱多，谁就能拿到这些资源。”路金波告诉记者。

　　顾青介绍说，对畅销书资源，出版社任何时候都是积极争取的。郏宗培也认为，畅销书可遇不可求，全国580多家出版社“都在瞄着”。

　　郏宗培遇到了《品三国》，也把握住了机会，所以赚得盆满钵满。去年5月，易中天的《品三国(上)》写完后，30多家出版社争相联系，无法决断的易中天最后决定采取无标的竞标的方式竞争书稿，这在中国图书界还是首次。

　　12家出版社参与竞标，上海文艺出版社最终胜出。郏宗培的大手笔，令同行惊叹，有人认为他“盈利很难”，也有媒体发出“是陷阱还是馅饼”的疑问。

　　事实证明，郏宗培拿到的是一块香喷喷的大馅饼。郏宗培告诉本报记者，《品三国》上、下辑销量一再上行，同时也带动了易中天“品读书系”销量的增长。

　　北京开卷信息技术有限公司提供的2006畅销书排行榜显示，非虚构类TOP10中易中天占了三席，《品三国(上)》、《品人录》、《闲话中国人》分列第一、五、九名。于丹的《〈论语〉心得》名列第二。该榜单数据涵盖全国257个城市的1462家书店门市，时间截止到2007年1月1日。

　　路金波很赞同这种公开竞价的方式，因为“资源的重要性大过出版公司和出版社的重要性。目前这个行业的创新能力还不够，不足以发掘出新的畅销书明星”。

　　他还笑称，央视“

　　出版业繁荣问号

　　然而，作为民营出版商，路金波并不看好国内出版行业，原因是“政策不明朗，前景不清晰，既无资金，也无管理，更无人才和积累”。他认为，中国的畅销书市场还远远称不上繁荣，依然看不见增长的趋势。

　　路金波赞赏互联网经济的创造性。在他看来，互联网经济每年都有很多新的商业模式出来，各种各样的1.0、2.0，半夜过后就变成了4.0，“因为这是一个和全球接轨的行业，所有的主意都有钱来支撑，都能变成现实，所以有那么多人不愿在美国当工程师，愿意回来创业。”

　　但路金波自己为何选择进入出版业，而不是互联网？他坦言是因为没赶上互联网的发展，“到出版业一看，这地方挺落后的，能赚到钱。”当然，也并非遍地黄金，“只能说遍地小钱，葱姜式的。”

　　顾青赞同路金波的看法。他认为，国际上运作成功的畅销书可以达到数百万乃至上千万册的销量，中国还没有出现这样的书；图书业要繁荣还有许多问题需解决，比如营造良好的法制环境，打击盗版，提高从业者素质等。

　　在郏宗培看来，中国图书市场很活跃，却处于亚健康状态：盗版仿佛牛皮癣黏在畅销书身上；选题撞车现象严重；书店里图书琳琅满目，真正盈利的品种却不多……

　　路金波希望从一个“灰色地带”的出版商转变为内容供应商。他说不愿在这个行业里进行低层次的竞争，下半年会把公司整合成面向综合媒体的内容供应商，不管是做传统书、电子书还是广告，抑或有声读物等，都要向作者支付更高的报酬，提供更好的服务，掌握更好的资源。他预计，转型之后，公司的规模和利润空间都将有较大增长。插图/苏益