中外资行抢食 小企业贷款变香

　　郭茹

　　常言道，人多吃饭香。在商业银行嗅起来，小企业贷款开始变“香”了，因为外资银行的介入。

　　外资行出手

　　今年举办的“上海市银行界小企业金融服务洽谈会”上，外资银行的数量从去年的4家增加到6家，分别是渣打、汇丰、花旗、东亚、德富泰、荷兰银行。这是4家外资银行法人银行落户上海并正式开业后的第一次集体公开亮相。

　　记者在现场看到，几家外资行的展台内人头攒动，不时有客户前来咨询外资行贷款的条件。

　　“听说外资行可以提供免抵押、免担保的贷款，所以来了解一下情况。”一位到花旗银行展台咨询的邱先生说。他的公司因为动迁需要兴建新的厂房，因此希望能“找点钱”。

　　花旗银行最近推出了“应付账款融资”业务，改变了传统的银行必须以固定资产抵押来换取中长短期贷款的操作模式。虽然并非完全不要抵押和融资，但也提供了更加灵活、多样化的放贷模式。

　　“我们帮助小企业发现这些资产的价值，可以更多地获得银行的融资。”花旗银行中国商业银行部刘宁说。

　　渣打银行针对中小企业也推出了一项无抵押的小额贷款，最高贷款额度为50万元。专注于中小企业贷款的德富泰银行也把他们的客户对象从原来的5000万元以上经营规模降到了2000万元以上，还推出了“

供应链融资”产品，为小型供应商提供信用服务。

　　中资行应变

　　“外资银行对中资银行的确形成一种威胁。”一中资银行人士表示，但这种竞争压力的存在未必不是一件好事。

　　记者在现场看到，中资银行对小企业业务的重视力度和市场开拓力度也在加大。除了专门针对小企业的融资产品，如“银租通”、“展业通”、“速贷通”等，更多的中资商业银行开始从单一的贷款服务扩展到提供

理财顾问、财务咨询等服务。

　　上述中资银行人士表示，据他了解，的确有些高端客户从中资银行转到外资银行去，但也有些客户了解到外资银行的情况后最终还是回到中资银行。

　　“因为外资行的利率一般比较高，而且还有额外的收费。而中资银行的利率虽然也有上浮，但幅度有限，而且向咨询辅导之类的服务都是免费的。”他说。

　　此外，各家中资银行也从银行内部入手来改善小企业的贷款机制。

　　据中国

银监会主席助理兼上海银监局局长王华庆透露，上海各家银行积极落实银监会提出的小企业贷款“六项机制”，多家中资银行就此确立了发展战略，进行了机构与流程再造，小企业贷款业务的理念、组织、制度、技术也在逐步完善。

　　“与外资银行相比，中资行的优势在于熟悉本国国情，而外资行虽然具有先进的工作理念、数据系统等，但他们还需要一个本土化的过程。”光大银行中小企业管理中心首席规划经理陆文萍说。

　　光大银行也确立了向零售银行转型的战略目标，并建立了一整套的小企业贷款机制和风险管理体系。

　　“关键还在于风险控制，风险控制好了，许多原本不能做的业务也可以做了。”陆文萍说，“竞争的确很激烈，但这个市场的空间也很巨大。”

　　数据显示，截至2006年底，上海市共有中小企业36.36万户，占全市法人企业总数的99.7%。其中小型企业户数达到35.58万户，比上年底增长8%。而今年前三个月，上海中资银行小企业授信户数为24100户，比年初增加1706户，客户服务面显著扩大。