拐点凸显 保险中介迎来发展黄金期

　　王小平

　　保险市场越发达，保险中介越重要。

　　2007年4月24日，中国保监会首次在京召开保险中介座谈会，保监会主席吴定富在讲话中指出，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。经济社会发展为保险中介创造了发展空间，保险中介自身也已具备一定的发展基础。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期，我国保险中介具有广阔的发展前景。

　　就此，业界人士对本报记者表示，促进保险中介的发展，符合保险市场发展的客观规律，将有利于调动保险产业链所有的资源，提高保险业服务社会经济发展的深度和广度，对完善我国保险市场体系建设具有深远的意义。

　　广义的保险中介市场包含了保险营销员、兼业代理机构及专业中介，而狭义保险中介是指保险经纪人、代理人、公估人。在国外成熟的保险市场上，代表保险公司的保险代理人和代表保户利益的保险经纪人以及处于中立的保险公估人，共同组成了完善的保险市场体系。美国、日本、英国保险市场的50%—90%的保费收入都是通过专业的保险中介机构销售取得的，而目前我国仅有4.3%。伴随我国保险业的对外开放，国外发达保险市场风险管理模式对中国保险中介的发展形成了倒逼。从2003年起，监管部门对中介市场准入放开，保险业的转型与结构调整导致保险中介的发展外部环境发生很大的变化，这种变化直接推动保险专业中介的快速发展。截至2007年3月31日，我国保险中介主体已达到2193家，其中保险代理1639家，保险经纪306家，保险公估248家，外资保险中介7家。特别是2006年以来专业中介保持了强劲的增长态势，首次实现全行业的盈利，成为增长最快的保险企业的销售渠道。目前我国保险中介市场体系初步建立，有序竞争的保险中介市场格局初步形成。保险中介对保险业发展的作用越来越大，服务经济社会的能力也有所增强。

　　目前，我国中介市场的发展潜力得到了国内、国际战略投资者的关注。从外部监管看，保监会现已初步建立保险中介的法规体系及与市场发展相适应的市场监管政策，这也为保险中介市场的加速发展营造了良好的市场环境。

　　无论是从政策面推动，还是基本面发展都表明保险中介行业加快发展拐点已经显现。面临难得的发展机遇，保险中介只有把握住发展“黄金期”，才能实现又好又快地发展，进而发挥产业加速器作用，加速整个保险业的繁荣。

　　坚持

科学发展观是保险中介可持续发展的保证；坚持市场化、专业化是保险中介发展的核心；坚持诚信建设是保险中介发展的基础；不断创新是保险中介发展的灵魂。按照吴定富的论述，保险中介要在促进保险公司转换经营机制、社会主义新农村建设、促进保险业创新发展、提升保险业服务水平四个方面有所作为。保险中介不能仅定位于保险公司的一个销售渠道，还应拓宽发展思路，定位在人民大众的生活改善上，特别是要在社会、企业、老百姓的风险管理方面挑起大梁，通过创新服务在更多方面起到推动保险公司服务整个社会的作用。

　　保险中介作为市场"牵线人"，一方拉着保险人，另一方拉着投保人。对保险公司，作为一个渠道，它是否具备了经济性、可控性、适应性，来满足保险商对渠道的选择标准。面对投保人，它需要利用专业的服务技术和经验为其提供完整的风险管理和保险方案。这对保险中介企业本身发展构成了一个市场标准。保险中介的经营理念、信誉和市场认知程度、经营历史、发展速度、市场覆盖范围等，无论是保险公司，还是投保人都会关注。保险中介只有通过发展达到这些要求，才能更好地发挥作为保险中介的职能。

　　根据保监会公布的数据，截至3月底，保险专业中介注册资本达到59.2%，总资产达到70.5亿元。经过7年的发展，我国整个保险中介行业的规模也仅相当于一个中型的保险公司。因此，如何做大规模仍然是保险中介行业面临的挑战之一。业内人士认为，保险中介首先要有大局意识，不仅要服务保险业发展的大局，更要服务经济建设大局；二是保险中介必须明确定位、找准位置。在保险公司"大而全"的模式下，必须通过独特创新优势，才能促进保险公司转变经营模式，通过中介为保户服务。同时保险中介应积极探索如何加强与保险公司的合作，包括理顺合作关系、提升合作层次，扩大合作领域，惟如此才能实现保险产业和谐发展。