王建宙：经营模式转变是对电信运营商最大挑战

　　4月22日上午11时，“电信、传媒、技术的趋异和聚合——亚洲的机会”论坛在博鳌国际会议中心一层东屿宴会大厅B举行。以下为中国移<!>动通信集团公司总裁王建宙的精彩发言：

　　邱文友：作为中国最大的电信运营商您有怎么的期望。无论是“趋同”还是“趋异”对您的商业环境会产生怎么的影响，以及对人们的生活质量有什么影响？

　　王建宙：我从公司的角度讲一下，TMT的融合给我们带来的机会和挑战。首先TMT的融合给电信的运营商给内容的提供商也好，对传统的媒体也好，都提供了一个很好的机会。这个市场的潜力超出了我们的想象。举个例子，以无线音乐为例，现在中国移<!>动用户3.1亿，现在有2亿用户在使用移<!>动音乐，大量采取彩信、音乐回铃音的方式来使用移<!>动音乐服务，也有的通过音乐铃声下载，也有通过音乐片断的下载，现在有音乐整曲的下载。这两类用户创造什么数量。去年下载的歌曲达到4.6亿次如果刚看这个数字不是很大，如果把去年唱片发行总的数量来比较一下就会发现这是一个非常巨大的数字了，这给我们带来很大的机会，我不说对电信运营商带来什么机会，我要说对传统媒体和内容提供商带来很大的机会。

　　大家都说网络为王的时代已经结束了，网络越来越“趋同”，由于技术的发展网络的差异性是越来越小了，通过内容来制造差距性，“内容为王”的时代已经到来了，内容是丰富多彩，内容是没有穷尽的，内容有无限的空间，我想对媒体来说是一个非常好的机会，开拓了一个很大的市场，因为很多的音乐出版商跟我说。从来都没想到歌曲可以一一下子下载1500万次，现在由于新媒体的诞生已经出现了这是机会。

　　挑战和分歧点也是很明显的，最大的挑战不是来自于技术，也不是来自于其他的内容本身，最大的挑战来自于经营的模式。毕竟传统的媒体和传统的电信是完全按照不同的经营方式、赢利模式在运作。以我们最关心的收费，我们有三种传统的收费方式。传统是以使用方式，按照使用的时间、流量以及使用者间的距离，这种方式已经延续100多年了，媒体的营业收费方式和传统媒体是不一样，媒体是靠内容来作为他赢利的模式，出售内容包括报纸、杂志、电影都是出售内容来作为赢利的模式。第三种模式，内容本身增加使用内容的人来做广告，以广告费为主要的收入。这三种方式明显的产生了冲突，目前最大的冲突是第三种，就是希望增长用户数量而增加广告收入来作为经营收入，特别是一些得到VC投资的新互联网企业，也就是我们内容提供商，究竟怎么样产生一种共赢的忙是，我觉得这是完全大家通过创造一种新的方式既能够使业务能够得到进一步的发展，同时也可以使各家都能够得到发展，我们本身很努力使企业成长。好多采用网站的方式，现在对我们经营模式产生新的一种影响。

　　今天上午跟SK的金社长也讨论了，在韩国有没有这种情况，在我们的手机的互联网当中出现了大量的免费网站，我们得到的印象是，无论在韩国和其他的国家也有类似的情况，我们应该讨论如何找到一种方式。事实上在内容提供给移<!>动通讯用户当中，电信运营商得了很小的小头，我们1585的分成，我们只拿到了15%的信息费，15%的信息费只占我们1%的收入。真正的内容收入只占1%，大量好处还是留给内容提供商本身来享受的。我觉得要有什么分歧点、挑战的话，最大的挑战就是经营模式，我想我们可以找到一种共赢的方式，谢谢。