上海地产掮客生态

　　王其明

　　介绍一块土地，至少50万元的“咨询费”就装入腰包——这是前上海房地局副局长、后来担任上海土地学会会长的殷国元落马前最为平常的“赚钱”方式。

　　这样一群人被称作掮客，在上海，充当地产掮客的人员身份庞杂，既有官员，也有商界人士，即便在土地市场早已公开交易的上海，各类掮客仍“大行其道”。而地产掮客们的“生态”，恰恰为人们看待上海楼市提供了一个新的视角。

　　绿城飞单疑案

　　在上海地产掮客的生态中，绿城的“飞单”恐怕是最具戏剧性的一个故事。4月16日，刚刚从美国飞到上海的TradeStar Inc 总裁陈海林，18日就在上海召开了一个新闻发布会，宣布起诉刚刚在香港上市的浙江绿城，而TradeStar的身份，便是掮客。

　　陈海林说：“2004年6月，绿城与TradeStar签订了《服务协议》，2006年1月，绿城引进了摩根大通等国际战略投资者，募集资金1.5亿美元，我们认为绿城应该履行合同，支付居间服务费，但是，绿城集团以各种理由拒绝支付，故此，我们不得不诉诸司法途径。”

　　对此记者致电绿城方面，相关负责人告诉记者：“据我个人所知，绿城与这家公司有过协议，但是，最终绿城中国与摩根大通合作，并不是通过这家公司达成的，而是通过其他渠道和线索。绿城也保留进一步采取措施的权利。”

　　对此，记者采访了也是关键当事人，摩根大通中国区副主席刘小俞，他对记者说：“我不认识陈海林，我认识绿城是通过另外一个朋友介绍的。”不过，他也承认：“陈好像是和一个低层级的员工认识，我这个同事已经离开公司了。”

　　陈海林对记者说：“如果我们没有充足的证据，不会从美国跑到中国来打这个官司。”据悉，该案标的100多万美元。陈海林的代理律师说：“双方的确存在争议，也正是存在争议才寻求法律解决。”他说，“希望能进行和解。”

　　鱼龙混杂

　　陈海林只是上海地产各种身份掮客中的一位——这是一个身份复杂、甚至有些鱼龙混杂的微妙领域，而吸引掮客们入行的，是高额的暴利：他们从事的主要是土地、融资两方面的“业务”，涉及资金动辄上亿元，因此，按照行规，0.5%~3%的佣金，意味着百万元以上的收入。

　　据记者了解，充当地产掮客的，首先是在职或退职的官员。原上海土地协会会长，房地局副局长殷国元，上海房协会长，就是典型代表。据称，他帮助企业“寻地”，费用至少需要50万元。这种掮客有一个特点：一般没有中介合同，但碍于这类掮客的特殊身份，多数企业不敢像绿城一样“飞单”。

　　其次就是一些活动能力强的个人，一般都是地产行业的从业人员出身。各类人脉资源十分丰富，其中不乏能为官员与企业的“牵线”者。他们往往以咨询公司总经理的身份出现，因为其身份并不具备威慑力，他们往往是“飞单”的高发对象。

　　第三种是越来越多的专业机构，依靠专业能力，帮助企业提供寻找土地，资金的专业服务。往往是一些大公司成立专门部门或公司，如知名设计公司五合国际旗下的五合智库，便是专门从事此类业务的公司。

　　生态亟须改善

　　“只拿一个信息来，就想找我们收几百万，”某知名

　　如今， “毫无技术含量”的掮客已经越来越多的为企业所不屑，正是企业对这种掮客的不认可，损害了一些真正的专业机构，引起了一些专业机构的担忧。

　　五和智库总经理邹毅对记者说：“五和智库是专业的顾问公司，凭借的是对市场的专业理解和对项目的准确把握，再加上强大的研究平台，所以对资本和项目都有深入的理解。通过这样的专业服务获得市场认可，那些没有专业能力的小中介应该被行业淘汰。”

　　不过，国内企业对这种专业服务付费的意识也需要提高。一位投资机构的总经理十分郁闷，他告诉记者：“我帮几个企业找地，双方见面看地之后，就把我们甩了。”记者从他口中得知，其间不乏知名企业。如今，在地产掮客圈里，已经有了“黑名单”，不少知名房企都榜上有名。