郁金香传媒锁定纳市上市庄泳的梦想：超越江南春

　　李亚馨

　　继分众传媒成功在纳斯达克上市后，前奥运游泳冠军庄泳掌舵的郁金香传媒（Tulip Mega Media）也将上市目标锁定纳市，郁金香传媒的目标是市值超过分众传媒，成为纳市中国概念股的领军企业。

　　“目前，我们已完成上市前的审计工作，正在确定最终的承销商，下月会在北京举行一个全球发布会，争取在今年底或明年初实现登陆纳斯达克。”郁金香传媒执行董事、创始人之一庄泳在接受《第一财经日报》专访时，一口气列出了郁金香传媒接下来的上市工作日程表。

　　虽然郁金香目前的业绩尚无法与

　　上市前已融资近7000万美元

　　不声不响地完成三轮千万级融资后，如今郁金香传媒累计近7000万美元的融资总额已超过分众传媒和聚众传媒在上市前的融资总和。

　　然而，郁金香传媒的胃口显然不止于此——“年底登陆纳斯达克市场，做成比分众传媒更大的纳斯达克上市公司”，这个量级的成绩才能匹配郁金香传媒的创始人之一庄泳在体育界的成就。

　　“我们的故事很简单，就是要做成中国最大的LED媒体运营商。但不同的是，我们的LED大屏幕只设在核心商圈的地标性建筑。”庄泳平静的言语中，透露出的却是对市场的“野心”。

　　虽然郁金香传媒并不是LED广告媒体市场的第一人，但郁金香传媒抢占的行业高地，却让它获得了大资本方的青睐。欧洲第一大、全球第二大的户外广告巨头JC Decaux（德高）向郁金香传媒投资了约5000万元人民币的资金。美国华平基金(Warburg Pincus)和瑞士信贷(Credit Suisse)也先后注资郁金香传媒，其中最近的瑞士信贷的注资金额为3000万美元。

　　或许是纳斯达克市场外那个令资本市场都为之心跳的数码电子显示屏（下称“LED大屏幕”）激发了庄泳的“LED情结”。她与公司现任CEO王敏成立了郁金香传媒公司后，真正涉足LED媒体的运营，是两人在几乎花了近两年的时间，看遍了全世界所有的巨型LED大屏幕之后，决定在中国核心城市的核心商圈，选择地标性建筑来建设并运营有着郁金香传媒LOGO的LED大屏幕。

　　2005年9月，从位于上海徐家汇商圈的东方商厦上的一块近350平方米的弧形户外LED大屏幕开始，郁金香传媒先后在北京、上海、广州、重庆、深圳、杭州、南京、沈阳等12个核心城市建成运营14块LED大屏幕，另外还有正在建设中的3块屏幕，屏幕的平均面积在150平方米以上。

　　塑造不可复制的竞争优势

　　“与分众传媒媒体生活圈的概念不同，郁金香传媒唯一看重的是商圈——接近高端消费的核心商圈。”庄泳表示，郁金香传媒拥有的几大特质让郁金香传媒成为这个户外细分市场的第一个进入者，也同样因为这些独有的特质，郁金香传媒正在塑造其不可复制的竞争优势。

　　“首先是LED屏幕的面积，所有屏幕的平均面积在150平方米以上。”庄泳告诉记者，位于上海陆家嘴商圈的花旗大厦的外墙LED屏幕就有6000平方米。

　　其次是郁金香传媒对LED大屏幕架设地理位置的选择。“核心城市的筛选上，当地的广告投放量、人均收入状况和消费排名，是我们对进入城市选择的几项硬指标；核心城市核心商圈的地标性建筑才是最好的屏幕架设选择。”

　　而郁金香传媒与所选建筑的合作关系，也是与此前分众传媒采用的与物业签署为期1至2年的租赁合同不同。庄泳告诉记者，郁金香传媒并不与物业签合同，而是直接与建筑的业主方签订租赁合同，并且一签就是签10年。

　　“如果与物业签订短期租赁合同，不但会面临合同断档的风险，并且每次续签一定都会带来租赁成本的上浮。但我们与业主方签订合同通常为10年，最短为8年，所有租金成本基本是固定的，而合同中已经订立的相关违约条款也对我们更为有利，降低了业主方违约带来的风险。”庄泳说。

　　屏幕本身的规格和场地的选择，使得郁金香传媒已经将这个领域打造成资金密集型的行业。

　　庄泳告诉记者，仅东方商厦一个屏幕的造价就在3000万元，而且是建成就要向设备提供商支付全额款项。此外，核心商圈的地标性建筑也不具有复制性。更重要的是国内形成了一个独一无二的户外LED媒体网络。

　　“投资是巨大的，从屏幕造价，到场地租金、电费和运营成本，都不是小数目。”庄泳说，“每月就有几千万的销售额，客户回款情况也不错。”