联华超市展开华东攻势今年新开400家门店

　　吴乐晋

　　联华超市（0980.HK）昨天发布2006年度业绩公告，称将在2007年新开400家门店，同时80％的新店将集中在华东地区。

　　另外，公告显示，其2006年年度营业额从2005年143.13亿元上升为164.47亿元，但由于分销等成本增加，经营盈利比2005年下降了10.7％以上，为2.3亿元。不过加上联营公司家乐福的贡献和财务收入等因素，该公司去年税前盈利增长了2.6％，为3.68亿元。

　　盈利能力下降

　　该公司去年的两个财务数据值得关注：其一为其他收益，共17亿元，包括从供货商取得的收入为13.6亿元，比2005年的9.52亿元增长了42％。从供货商取得的收入超过了其经营盈利额，而且增幅较大，如扣除这项收入，经营盈利将为负数。另外一个数据是大幅增加的分销成本，从2005年的23.32亿元增长到33.05亿元。

　　至于从供货商所得收入大幅增长的原因，联华超市总经理办公室副主任孙明表示，这是因为去年对

　　孙明同时指出，明年公司将继续2006年的整合提升努力，提高盈利能力。包括继续加快标准超市的转型，在95家已经完成改造门店的基础上进一步加强这些门店的特色化改造，加强生鲜功能或者向高端、中高端调整。在大卖场方面将借鉴浙江地区的成功经验，引进更多高附加值商品以提高毛利率。2007年将在供应链优化上作更多努力。

　　确保华东区域优势

　　公告显示，联华超市2006年净增加门店为107家，其中78家位于华东地区。到2006年年底，以大卖场、超市和便利店为主的公司门店总数为3716家。其中81.08％集中在华东。

　　去年公司关闭了部分门店，导致净增门店数量有所减缓。孙明说，大部分门店关闭主要是因为房屋租约、加盟合约到期后未能续签及市政动迁而被动关闭，少部分门店关闭是因为经营环境发生变化所致。

　　孙明说，公司今年将加快在华东区域集中布店。如目前正在苏州、昆山等地作考察，今年会在这些区域全面展开便利店攻势。

　　记者注意到，联华超市2006年的在建工程资产从2005年的0.24亿元，迅猛增加到3.53亿元，估计这部分资产很快会以新的门店形式出现。

　　第一零售网总编丁利国指出，目前本土零售企业包括百联（联华超市母公司）、大商这样的超大型零售集团，在走向全国的过程中都出现了在外地水土不服的现象，因此现阶段很多本土企业转向较为保守的区域战略。