做足准备方能对接世界财富

　　在第101届广交会期间，联合国采购“第三次”登门来访。4月16日，由中国对外贸易中心与联合国采购司共同主办的联合国采购（中国）推介会，吸引了众多国内参展企业前来寻觅商机。

　　与联合国做生意不仅可享受免税、无倾销与反倾销贸易诉讼之忧，而且回收货款及时、交易公正公平，还更容易获得银行贷款。这么大的诱惑力，按中国制造的竞争优势，中国企业在联合国采购中理应占重要席位。

　　然而，中国联合国采购促进会4月7日公布的数据显示，联合国全球现有近6000名指定供应商，而中国在联合国机构已注册的企业仅有2000家左右，其中成为指定供应商的企业不足200家。2005年，联合国全球采购额为83亿美元，但在中国只采购了8000万美元的商品，比例还不到1%，这与中国第三贸易大国的身份极不相称。

　　联合国采购门槛并不高

　　其实，成为联合国供应商条件并不高。联合国采购的商品种类有28类、1万多种。依据规定，企业只要通过国际质量ISO9000认证，有三年的发展历史，且有稳定的财务状况就可申请注册成为联合国注册供应商。

　　联合国采购司司长Yavar khan告诉记者，信息渠道不畅，对联合国采购规则与程序不熟悉，无法和联合国相关采购部门及时沟通，是很多中国企业错失商机的主要原因。

　　此外，很多企业没有按方下药。联合国采购机构众多、规则各异，且采购需求、规则和程序也各不相同。大多数中国企业对于这些基本信息不甚了解，很难搞清自己的产品适合哪个机构，应该通过什么程序同哪个部门打交道。

　　但广州交易会进出口有限公司董事长兼总经理梁金胜向本报记者指出，中国产品质优价廉，是最大优势；联合国采购订单每单不会太大，适合中小企业涉足。而且，联合国有希望直接与制造商建立联系的政策，对生产型企业有利。

　　梁金胜认为，依靠熟悉联合国采购规则和程序的专业公司的服务，是一条多快好省的高效益途径。为帮助更多中小企业进入联合国采购订单，广交会特于近日成立了广交会—联合国采购促进中心。

　　中国企业你想到了吗？

　　在推介会现场，很多企业慕名而来，都希望能与联合国采购这个国际贸易大平台搭上边。重庆汇兴

纺织品进出口有限公司业务三部的常彩霞非常认真地做着笔记。与到场所有国内企业相同，常彩霞就是想知道到底有无可能，且如何加入联合国采购。当她得知纺织服装并非采购重点时，失望之余还是表示，要努力使产品对接联合国严格的采购标准。

　　针对企业普遍关心的问题，Yavar khan给出了建议：中国企业在与联合国合作前，必须首先了解联合国各机构的采购需求，根据自己产品和经营范围选择合适的机构开展出口业务。

　　他强调，联合国采购不仅要物美价廉的商品，而且需要企业有健全的售后服务体系。但在场企业认为，这对目前很多国内中小企业而言，是一个挑战。

　　联合国采购司项目专员黄妍睿特别提醒，联合国采购规则和程序与一般国际贸易截然不同，企业按一般贸易的做法和联合国做生意很难达到其要求。比如，许多企业还不知道，只有成为联合国注册供应商才能获得联合国有关机构的采购计划和定单。这就需要企业首先在联合国全球采购网上进行注册。

　　此外，联合国在采购中会针对不同价格范围的订单发放不同招标文件，企业必须认真阅读，及时发现问题并做必要咨询；对所有接收的文件也一定要进行回复。

　　谋求高利者难入围黄妍睿指出，有些企业比较短视，往往重视一单利润的最高值，对联合国采购机构报出很高的价格，企望进一步讨价。殊不知，联合国采购机构希望采购最便宜的物品和劳务，需要企业报出最终价格。

　　宁波彬彬文具成为联合国直接供应商已有两年多历史。公司总经理胡菊芬告诉本报记者，加入联合国采购后，企业在外贸业务经验和整体竞争实力上均有了大幅提高。从2004年加入至今，已累积完成出口3000多万美元。

　　胡菊芬坦言，与联合国做生意利润确实比较微薄，但“被联合国选中成为供货商，是一种实力的象征。有利于企业拓展国际业务。”胡菊芬解释说，供应商所能提供的产品有可能在联合国经常召开的工业研讨会中，作为参考目录在相关网页上提前发布。作为联合国供应商，如果企业在联合国常规数据库里进行了注册，每个联合国常设机构都有可能看到供应公司资料。特别是与联合国合作收款风险小，其在收到货物或发货单30天后就会付款。

本报记者 裴玥