解决麻烦的征途

　　王佑

　　“每年有上千个品种从工厂发出去，其中一种产品热缩套管的年产量就达6亿米，相当于赤道半径的100倍。”尽管大多数人并不知道“沃尔核材”这家与香港元朗隔海相望的深圳企业到底是做什么的，但它4月20日将登陆A股。

　　所谓“核材”，就是物质通过核技术电离辐射作用之后，产生化学变化(如化合、分解、交联、聚合等等)，再被加工而成管材。对物质的“电离辐射”要通过电子加速器来实现。这种通过辐射并改性的化工新材料，是电子、电力等行业的基础供应商，同时也为汽车、电器、信息、航空航天等提供环保的绝缘处理，表面防护和线路安全服务。而未来，它也可应用在羽毛球拍的手柄上，作为保护材料。

　　该公司董事长周和平说，随着国家对电网投资和铁路电气化改造的需要，电力类产品的市场自然增长率预计在25%以上，到2009年实现100万套的销售水平。

　　但资金瓶颈和原材料价格的扶摇直上，是沃尔核材的最大困扰。

　　“虽然公司与长园新材有着同样的产品线，但你们的毛利率并不比对方高。”一位基金经理在面对周和平曾提出这样的疑问。数据显示，去年1到9月，该公司主要竞争对手长园新材和沃尔核材在电子类项目的销售额分别是1.414231亿元和1.193135亿元，毛利率分别为40.99%和31.74%。周和平指出，毛利率低于对手主要是由于资金瓶颈导致货款回笼要求高所致。“我们一共有3000多家的客户，但是我们对于资金的要求是非常严格的。”他说，公司要求，不管是什么客户，都需要在下个月的10日前汇款到公司，“一年的资金周转率在10次以上。”而为了达到这样的周转速度，同类产品的售价，我们比其他公司低2%~5%。“

　　此外,该公司主要原材料为EVA、十溴、铝粉、硅橡胶等。其中EVA为石油化工产品,占公司原材料成本的30%左右,价格直接受

石油价格波动影响。近三年来,受石油价格上升影响,EVA价格较2003年有较大涨幅。2003年时，一吨EVA的价格还停留在8943元，而2005年则上升到了14232元，同比增长59.1%；2006年EVA虽然有所回落,但仍处于13000元以上的高位。

　　周和平说，EVA在国内只有一家化工厂的生产，每年产量5万吨，但全国的需求要40万吨。因此，除了从这家企业拿货之外，公司还要向台塑公司和杜邦进口。该公司毛利率从2003年的39.28%下降到34.1%。

　　为了便于降低原材料的采购成本，沃尔核材在这一环节上采取了内部竞争，设立两个采购部门，由两个部门竞争报价，监察中心比价监控。

　　同时，占热缩材料成本50%的母料配方(母料配方指多种原材料混合的比例，配方一般保密)也实行全代码管理。原材料进厂后，关键原材料要更换包装，编制代码，生产车间根据代码领料、混料，确保技术秘密不外泄。据公司研发部门分析，该块成本较同行业其他厂商平均水平低5%左右。

　　“未来的市场格局是，小企业将会逐渐消退。3000万到5000万销售额的同类公司，几乎是不可能挣钱的。他们一般只有3到5台的挤出机，面对上千种精细需求的核材成品，小公司每天根本来不及调试设备，但我们有100多台挤出机，足够应付变化多端的产品线。”

　　同时他还说，虽然沃尔核材的某些产品价格较低，但仍然会有价格比较高的新品推出。“以前一种广泛应用的管材价格不高，而我们新上的花纹管价格高许多，这就显示出优势来了。”

　　开拓新客户也是公司解决毛利过低的方法。“韩国现代在选择双壁管时考察了一年多，最后选择了我们作为供应商,虽然最后的用量还不确定,但这是一个好开端。如果汽车行业在这方面的需求得以释放，那么我们更有

竞争力。”周和平说，“另外，比如空调用热缩套管就有较广的前景。未来这个行业如果采用铜铝接合管及热缩套管密封技术，预计年需求量达到4亿米左右。”