细分市场的“赢家”

　　王佑

　　目前，国内热缩材料市场50%为美国和日本的国外公司占领。国内的一些企业也在不断迎头赶上。该行业的热缩电子生产规模较大的包括四家企业：瑞侃上海、长园新材、沃尔核材和中科英华。其中瑞侃在20世纪80年代末进入中国，而后中科英华和长园新材在上世纪末90年代和2002年上市。

　　瑞侃(上海)一直处于行业领先。其中，2005年该公司的热缩套管销售额为4.5亿元人民币，其次为中科英华和长园新材，销售额分别是2.18亿元和1.49亿元，沃尔核材则为1.25亿元。但从年复合增长率来看，2003年到2005年沃尔核材达到58.11%，为行业最高。

　　以沃尔核材和长园新材两家公司来比，前者的销售收入70%以上来自电子类产品，2005年电子类产品销售额比2003年增长了151.53%，沃尔核材的电力类产品最近三年内的增长达到了181.58%。而长园新材的电子类产品的销售收入不到总营业收入的50%，销售收入增长率为65.56%，电力类产品的销售收入占总营业收入的比重略高于50%，销售收入增长率为38.59%。

　　不过相比上述几家公司，沃尔核材还存在着一些制约因素：因为资金比较紧张，因此融资渠道单一，不能做直接客户。目前该公司销售模式是，在全国20个重点城市设立销售分公司和办事处，经销商达3000余家，电子类和电力产品都通过经销商渠道销售。电力类客户主要为各地电力局、电网公司，因此目前其经销模式不足以支撑电力类产品的纵深市场拓展要求。