谁成就了亿霖神话

　　本报记者 卢国强

　　两年时间里，造就5个千万富翁、18个百万富翁，涉案金额高达16亿元，两万人(其中北京人达1.8万人)卷入其中———“亿霖”堪称“神话”。

　　是谁“成就”了这个“神话”？

　　近日，记者赴北京市第二看守所，采访“亿霖”案的几名主要嫌疑人。

　　掌舵人的狱中构想

　　赵鹏运，38岁，沈阳人，亿霖集团实际“掌舵人”。

　　在北京市第二看守所里，赵鹏运说，他开始做生意就是从总经理做起的，“不知道底层是怎么运作的”。

　　1994年，赵鹏运在号称“传销皇后”的姐姐赵代红带领下踏入传销行业，成为内地最早从事传销行业的人之一。姐弟二人创办的沈阳大安公司随后成为当时获得有关部门批准的41家传销企业之一，并迅速发展成为当时东北地区最大的传销企业，与安利比肩。他们随即成为传销界的领军人物，跟随者甚众。

　　1998年，全国禁止传销，赵鹏运依旧顶风经营，2002年被捕，后被判处一年十个月的有期徒刑。

　　亿霖模式的最初构想是赵鹏运在监狱中成形的。

　　在出狱前一年，一个以前的手下探监时给赵鹏运带来了“现在林业发展势头很猛”的消息。其时，轰轰烈烈的“万里大造林”行动，让赵鹏运看到了发财的前景。

　　2004年4月，赵鹏运出狱后振臂一呼，近30名当年的手下迅速聚集在他身旁。一标人马随即加入到赵代红已经开始运营的亿霖集团。

　　在此时段，几乎是一夜之间，电视、报纸上铺天盖地出现了一句“合作造林 首选亿霖”的口号。当年上半年，经过对多家同类公司的兼并后，亿霖公司发展成一个有近3000人的大公司。

　　据赵代红称，亿霖最初的启动资金只有1000万元。她的初衷是把亿霖做成包括纸业、板材加工等在内的“正规的林木一体化”的上市公司。她只是趁着“万里大造林”的契机，在沈阳周边出售林地。在赵鹏运控制亿霖集团之后，才开始“坐在北京卖全国的地”，并通过广告大肆招募人员，直至形成后来的传销4级金字塔结构。

　　赵代红说，不久后，她就觉得弟弟“肯定干歪了”。

　　追随者四处“忽悠”

　　王书兰，亿霖的一名“销售部长”，最多时曾有过200多名手下。目前在押于北京市第二看守所。警方怀疑，她在亿霖获得了超过200万元的非法所得。

　　2004年，王书兰以11.6万元购买了20亩林地，成为亿霖的一名“销售代表”。她至今仍然记得她的第一个客户。

　　那是一个在北京市郊区开了十几年挂面厂的老人，手里有些资金，想寻找个新的投资项目，看到报纸上的广告后，找到了亿霖。在进行了一系列的“攻关”后，王书兰把老人带到了亿霖设在河北廊坊的“示范基地”。

　　老人的家人并不同意他一次性购买50亩林地，并特意指出杨树如果树种不好或管护不到位，极容易出现腐朽的现象。但是，当这位老人看到河北基地郁郁葱葱的长了两年的速生杨，特别是找了几根树杈实验，发现很难撅断后，便坚定了自己的念头，并拿走一根树杈作为与家人辩论的依据。

　　次日，老人专程送来18万元支票，购买了30亩林地，而王书兰也拿到了自己在亿霖的第一笔提成奖金1000元。

　　随后，王书兰把自己的小姑子等亲友都“发展”成了“下线”。2005年1月，她当上了亿霖西单分部的“销售部长”。

　　王书兰说，最初，亿霖与其他小公司一样，只是在小区里支张桌子，摆上些宣传材料，有人咨询就讲解一番。随着公司的壮大，亿霖投入重金，在繁华的长安街沿线租下豪华

　　此时，当年追随赵氏姐弟从事传销的人们也已经完成了公司“讲师”队伍的培训，一批“讲师”分散在各个经营部，不厌其烦地对前来应聘者进行着“洗脑”的工作。

　　王书兰说，每当一个人来到亿霖，马上就会有人“贴身帮助”，无论对方听课还是上厕所，寸步不离，防止与其他人交谈被“传染”。亿霖的“培训期”一般是7天，除了一天安排到河北参观“示范基地”外，其他的时间都要听课。

　　在“项目会”上，专业的讲师讲课内容包括林业改革的背景、沙尘暴的危害、投资的收益等等方面，而接下来，业务员们会用一张纸和一支笔，一遍又一遍地计算着投资者7年后的美好未来。

　　在亿霖人的眼睛里，来应聘的人分为四种：第一种人，年岁比较大，曾有过一定的职务，有钱也有关系，希望为绿化尽一份力；第二种人，虽有钱有关系，但对造林兴趣不大；第三种人，一般退休职工，无职无钱，但口才好，有宣传能力；第四种人，下岗工人，纯粹是为了找份工作。

　　第一种人是销售代表重点保护的对象，一定要“拿下”；第二种人，则要帮助他们提高造林的兴趣；第三种人，是帮助重点，利用他们的口才发展更多的人；对于第四种人，则基本上放弃，不闻不问。

　　媒体报道推波助澜

　　王书兰说，在亿霖最火爆的时段，各个销售部交钱购林的人排起了长队，甚至因为交不上钱而打起来。在此期间，有些人甚至借助各种关系找到她，想走后门交钱购林。

　　她认为，之所以形成这种局面，一是因为亿霖销售人员总提醒有购林意向的人“下一代林子就要涨价”，此外，一些媒体的报道也起到了推波助澜的作用。

　　2005年3月，一家报纸推出了两个整版篇幅的关于亿霖的报道，在当时引起了不小的反应。

　　王书兰说，那时候，有一个客户从山东打来长途电话要求买林。这个客户说，他原本并不信任亿霖，看到报纸后，立即打消了一切怀疑，主动拿出钱来。

　　在那段时间里，亿霖一个销售分部每月的销售额就能达到1亿元。

　　此外，亿霖还借用了明星的号召力。有多名受害者曾向记者提起，在亿霖广告中频频出现的葛优对他们的购林行为间接构成了影响。

　　“葛优也是受害者。”赵鹏运说，他与葛优并不相识，是通过朋友介绍，才请葛优做亿霖的代言人，其间也只是在一起吃过几次饭。葛优当时还专门投资购买了河南武陟县的10亩林地，并说：“咱家要是没林子，就是骗老百姓。”

　　根据警方目前掌握的材料，葛优的确不涉及亿霖的经营，在接受警方调查时也非常配合。记者曾给葛优发短信，希望他就此事做一回应，但截至记者发稿时，葛优并未回复。

　　违法行为变种难界定

　　赵鹏运至今仍不认为亿霖是传销，但他的姐姐赵代红则把亿霖的经营模式总结为：“从表面看，更接近正常企业的单层次传销。”

　　赵代红说，亿霖的经营模式与传统的传销不同之处在于，以往的传销模式通过下线不断发展下线，可以发展到上百代，而亿霖的层级是固定的4级，通过不断累积销售业绩而逐层升级。

　　“现在都是企业行为在前，法规在后，对于违法行为新变种的界定很模糊。”赵代红说，亿霖在某种意义上就是在玩文字游戏，只要反传销法不出台，这样的文字游戏会越来越多。