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谁成就了亿霖神话

http://www.sina.com.cn 2007年04月13日 07:04 京华时报

  本报记者 卢国强

  两年时间里,造就5个千万富翁、18个百万富翁,涉案金额高达16亿元,两万人(其中北京人达1.8万人)卷入其中———“亿霖”堪称“神话”。

  是谁“成就”了这个“神话”?

  近日,记者赴北京市第二看守所,采访“亿霖”案的几名主要嫌疑人。

  掌舵人的狱中构想

  赵鹏运,38岁,沈阳人,亿霖集团实际“掌舵人”。

  在北京市第二看守所里,赵鹏运说,他开始做生意就是从总经理做起的,“不知道底层是怎么运作的”。

  1994年,赵鹏运在号称“传销皇后”的姐姐赵代红带领下踏入传销行业,成为内地最早从事传销行业的人之一。姐弟二人创办的沈阳大安公司随后成为当时获得有关部门批准的41家传销企业之一,并迅速发展成为当时东北地区最大的传销企业,与安利比肩。他们随即成为传销界的领军人物,跟随者甚众。

  1998年,全国禁止传销,赵鹏运依旧顶风经营,2002年被捕,后被判处一年十个月的有期徒刑。

  亿霖模式的最初构想是赵鹏运在监狱中成形的。

  在出狱前一年,一个以前的手下探监时给赵鹏运带来了“现在林业发展势头很猛”的消息。其时,轰轰烈烈的“万里大造林”行动,让赵鹏运看到了发财的前景。

  2004年4月,赵鹏运出狱后振臂一呼,近30名当年的手下迅速聚集在他身旁。一标人马随即加入到赵代红已经开始运营的亿霖集团。

  在此时段,几乎是一夜之间,电视、报纸上铺天盖地出现了一句“合作造林 首选亿霖”的口号。当年上半年,经过对多家同类公司的兼并后,亿霖公司发展成一个有近3000人的大公司。

  据赵代红称,亿霖最初的启动资金只有1000万元。她的初衷是把亿霖做成包括纸业、板材加工等在内的“正规的林木一体化”的上市公司。她只是趁着“万里大造林”的契机,在沈阳周边出售林地。在赵鹏运控制亿霖集团之后,才开始“坐在北京卖全国的地”,并通过广告大肆招募人员,直至形成后来的传销4级金字塔结构。

  赵代红说,不久后,她就觉得弟弟“肯定干歪了”。

  追随者四处“忽悠”

  王书兰,亿霖的一名“销售部长”,最多时曾有过200多名手下。目前在押于北京市第二看守所。警方怀疑,她在亿霖获得了超过200万元的非法所得。

  2004年,王书兰以11.6万元购买了20亩林地,成为亿霖的一名“销售代表”。她至今仍然记得她的第一个客户。

  那是一个在北京市郊区开了十几年挂面厂的老人,手里有些资金,想寻找个新的投资项目,看到报纸上的广告后,找到了亿霖。在进行了一系列的“攻关”后,王书兰把老人带到了亿霖设在河北廊坊的“示范基地”。

  老人的家人并不同意他一次性购买50亩林地,并特意指出杨树如果树种不好或管护不到位,极容易出现腐朽的现象。但是,当这位老人看到河北基地郁郁葱葱的长了两年的速生杨,特别是找了几根树杈实验,发现很难撅断后,便坚定了自己的念头,并拿走一根树杈作为与家人辩论的依据。

  次日,老人专程送来18万元支票,购买了30亩林地,而王书兰也拿到了自己在亿霖的第一笔提成奖金1000元。

  随后,王书兰把自己的小姑子等亲友都“发展”成了“下线”。2005年1月,她当上了亿霖西单分部的“销售部长”。

  王书兰说,最初,亿霖与其他小公司一样,只是在小区里支张桌子,摆上些宣传材料,有人咨询就讲解一番。随着公司的壮大,亿霖投入重金,在繁华的长安街沿线租下豪华

写字楼,各个“销售部长”分头在各种媒体上刊登招聘、招商广告。

  此时,当年追随赵氏姐弟从事传销的人们也已经完成了公司“讲师”队伍的培训,一批“讲师”分散在各个经营部,不厌其烦地对前来应聘者进行着“洗脑”的工作。

  王书兰说,每当一个人来到亿霖,马上就会有人“贴身帮助”,无论对方听课还是上厕所,寸步不离,防止与其他人交谈被“传染”。亿霖的“培训期”一般是7天,除了一天安排到河北参观“示范基地”外,其他的时间都要听课。

  在“项目会”上,专业的讲师讲课内容包括林业改革的背景、沙尘暴的危害、投资的收益等等方面,而接下来,业务员们会用一张纸和一支笔,一遍又一遍地计算着投资者7年后的美好未来。

  在亿霖人的眼睛里,来应聘的人分为四种:第一种人,年岁比较大,曾有过一定的职务,有钱也有关系,希望为绿化尽一份力;第二种人,虽有钱有关系,但对造林兴趣不大;第三种人,一般退休职工,无职无钱,但口才好,有宣传能力;第四种人,下岗工人,纯粹是为了找份工作。

  第一种人是销售代表重点保护的对象,一定要“拿下”;第二种人,则要帮助他们提高造林的兴趣;第三种人,是帮助重点,利用他们的口才发展更多的人;对于第四种人,则基本上放弃,不闻不问。

  媒体报道推波助澜

  王书兰说,在亿霖最火爆的时段,各个销售部交钱购林的人排起了长队,甚至因为交不上钱而打起来。在此期间,有些人甚至借助各种关系找到她,想走后门交钱购林。

  她认为,之所以形成这种局面,一是因为亿霖销售人员总提醒有购林意向的人“下一代林子就要涨价”,此外,一些媒体的报道也起到了推波助澜的作用。

  2005年3月,一家报纸推出了两个整版篇幅的关于亿霖的报道,在当时引起了不小的反应。

  王书兰说,那时候,有一个客户从山东打来长途电话要求买林。这个客户说,他原本并不信任亿霖,看到报纸后,立即打消了一切怀疑,主动拿出钱来。

  在那段时间里,亿霖一个销售分部每月的销售额就能达到1亿元。

  此外,亿霖还借用了明星的号召力。有多名受害者曾向记者提起,在亿霖广告中频频出现的葛优对他们的购林行为间接构成了影响。

  “葛优也是受害者。”赵鹏运说,他与葛优并不相识,是通过朋友介绍,才请葛优做亿霖的代言人,其间也只是在一起吃过几次饭。葛优当时还专门投资购买了河南武陟县的10亩林地,并说:“咱家要是没林子,就是骗老百姓。”

  根据警方目前掌握的材料,葛优的确不涉及亿霖的经营,在接受警方调查时也非常配合。记者曾给葛优发短信,希望他就此事做一回应,但截至记者发稿时,葛优并未回复。

  违法行为变种难界定

  赵鹏运至今仍不认为亿霖是传销,但他的姐姐赵代红则把亿霖的经营模式总结为:“从表面看,更接近正常企业的单层次传销。”

  赵代红说,亿霖的经营模式与传统的传销不同之处在于,以往的传销模式通过下线不断发展下线,可以发展到上百代,而亿霖的层级是固定的4级,通过不断累积销售业绩而逐层升级。

  “现在都是企业行为在前,法规在后,对于违法行为新变种的界定很模糊。”赵代红说,亿霖在某种意义上就是在玩文字游戏,只要反传销法不出台,这样的文字游戏会越来越多。

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