IDG联手清科打造创业邦 教你如何找VC

　　本报记者 申林英

　　 创业谁来帮？4月11日，人杰地灵的清华园又一次吸引了一批创业者的到来，目的是庆贺美国国际数据集团（IDG）和清科集团共同出资建立创业者的家园，即中国“创业邦”（www.cyzone.cn）网站正式宣告成立。

　　 本次“2007创业英雄大会暨创业邦”网站发布仪式在北京清华科技园隆重举办。50多家国内新兴创业企业的CEO、20多家目前国内最活跃的风险投资机构的投资家以及10余家著名专业机构的高层到场祝贺，搭建国内创业的良性生态圈，各抒己见。

　　VC能给你什么？

　　 和以往的侃侃而谈的风险投资之家的演讲风格不同，嘉宾们在演讲中显得颇为实在。一大早刚从美国东部赶过来的IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽说，“我刚刚参加了美国哈佛的中国论坛，那个论坛已经有十年的时间，现在每一次演讲参加的人越来越多，而且美国人比中国人多。过去是几个中国人说中国的事，而现在都是老美听我们谈中国的事。”

　　 “当年在美国早期到旧金山淘金，最流行一句话就是年轻人去西部，而目前最流行的一句话，就是年轻人应去中国，在过去的18个月中， 60亿美金风险投资投到中国来，成立了很多的风险投资基金”，熊晓鸽说，“不但有钱、有机会还有团队和人，可以说中国是创业者的天堂，但对风险投资者来说是风险投资者的炼狱。对于风险投资家来说，要看风险回报率，而钱太多了怎么花是很难的事。”

　　 但在北极光创投基金资深合伙人、著名华人企业家、Netscreen创始人邓锋先生看来，创业者更重要的则是耐得住寂寞，懂得去坚持做一件事情，而心无庞杂。“不要认为VC会带给你最大的帮助，我认为VC是其中的一部分，不一定是更重要的。你在事业的发展中需要各种各样的导师，”邓锋坦率地说，“创业和创业之间最需要沟通，比若说一个曾经融过资的人告诉我怎么融资，另外，他的企业、员工离职率比较低，他怎么做的。因此说创业其实是一种互助，这是很实际的一些实战，还有就是大家互相鼓励，做企业不是一帆风顺，今天是天堂，大家都有钱，但是过两三年以后，大家可能变得很痛苦，那个时候怎么坚持下去，需要互相的心灵上的鼓励，都是做创业的，需要支持。所以，我自己的感觉，开始要受助，还有一个阶段是自助和互补，最后成功以后助人。我希望把我的教训分享给正在创业的人”。

　　天使在哪？

　　 Feedsky网站CEO吕欣欣谈起自己第一次找VC的经历，觉得很偶然。“当时没有概念怎么和VC打交道，索性就认为，做销售是卖产品，见VC就是卖公司，就当做销售人员一样去销售，后来一个一个的见”，吕欣欣说“当时台湾的一家VC和我们谈两次，说可以给我们，当时很得意，开始漫天要价，但是后来谈的不了了之，那时候自己有很多的困惑，不知道问题出在哪里”。

　　 “在找之前有多少期望，你的企业值多少钱，但是遇到挫折的时候，最重要的是会不会想，你现阶段目的是拿到多少钱达到发展的阶段，这个阶段需要多少钱、多少人，这样想的话，会算的很清楚”，碰壁之后的吕欣欣开始这样盘算，“后来我们降低自己的期望值，我们觉得我们不需要那么多的钱，我们降低一点，只要达到下一个阶段的发展就好了，实际上，这是创业者的第一个要很清楚的，就是要知道这个阶段需要什么东西”。此外他还建议，不需要夸大你的事实，你真正做不到的对象就说做不到，没有人说你做不到指责你。确实有一些东西是你承诺不了的，他进来就是帮助你完成一些东西。另外真的不要把拿到VC当做一个太大的事情，因为企业总要发展，总要去做，创业是非常艰苦的路，但是乐趣很多。

　　 亿友CEO马云中肯地说，第一就是把自己的事情做好，不能把所有的时间都投在和VC打交道上，有一些CEO80%以上的时间不是在公司，而是出去找VC的话，这不是好事。第二，做好自己的为人，不轻易承诺，但承诺的一定能够做到，这样对VC和投资人非常地有吸引力。

　　 而在蚂蚁社区的CEO麦田找钱的绝活则是通过写博客，当时浙江红顶投资看他的博客看了大半年时间，后来他们投了。他也提醒需要创业者用极大的精力关注自己做的事情，并不是说关注怎么样找钱。麦田另外一个体会，就是，不用把创业的过程想象的那么苦，应该来说，创业本身是一件有趣的事，可以提供一个创新的机会。因为有一个好的产品的构想的时候，本身就有创新的快乐，这些快乐足以抵消在黑暗的隧道中，在创业中穿梭的痛苦。所以，创业过程中一定要明白，这条路是自己的选择，要相信自己的选择。

　　 创业者和VC沟通有没有问题？马云说，这是难免，因为VC投钱进来以后，看到公司更多的状况，运营之中有各种各样的情况出现，有分歧是难免的。他把创业者和VC的关系，比作男人娶老婆，娶来以后就是生米煮成熟饭，所以，真正的当做伙伴，不要掩饰你的困难，因为VC也希望带来的不仅仅是钱，他会根据自己的资源和经验在你困难的时候帮助你，所以，你一定要把你需要帮助的地方告诉他，把VC当成自己的伙伴这是最关键的，有这样的坦诚，一切都不是问题了。

　　打造创业家的乐园

　　 来自启迪创业投资、

清华大学中国创业研究中心、海淀资本中心的负责人纷纷作了精彩分析，嘉宾们普遍认为，中国正进入一个创业的黄金时期。无论从创业机会、资金供给还是政策环境来说，中国的创业者都面临着前所未有的有利条件和大好机遇。但总体而言，在中国有成功创业经验的人还是极少数。对于众多新一代的创业者，他们在创立尤其是发展企业的过程中仍被各种问题困扰，亟需一个有效的平台获得问题的解决办法。

　　 在这样的背景下，“创业邦”网站应运而生，目的帮助中国新一代的创业者实现创业梦想。该网站的定位是中国创业者的社区和自媒体（个人媒体）平台，旨在为中国成长中的中小企业提供各种创业类最新资讯和实用知识手册，探讨创业相关的热点话题及解决办法。创业邦的独特之处在于：作为美国《Entrepreneur》杂志的中国独家授权合作伙伴，创业邦与《Entrepreneur》杂志紧密合作将全球最新的行业趋势、商业机会以及国外创业者的经验介绍给中国创业者，帮助他们开阔视野、与国际和时代接轨；作为创业者相互交流的平台，为创业者提供可以广泛结识商业伙伴、积累资源、分享他人成功创业经验的线上、线下双重渠道；作为创业企业自我营销的平台，为创业企业提供一个可以有效推销自己以及扩大市场影响力的媒体平台。

　　 “创业邦”还将定期举办各种线下活动，包括创业沙龙、项目展示等活动，帮助创业者建立、积累和丰富商业伙伴网络和资源，帮助创业者有效推销自己以及扩大市场影响力。

　　 作为在中国的创业企业中有着广泛影响力和资源的两家机构，IDG集团拥有深厚的国际媒体资源和经验，中国的《计算机世界》，《IT经理世界》、《时尚》等著名媒体的成功崛起莫不得益于IDG，今年9月“创业邦”还将举办DEMO CHINA 2007活动，旨在帮助国内创新型企业成功获得风险投资，IDG和清科此番联手使得人们对“创业邦”的未来充满了期待。