俄罗斯中国年的河南商机

　　在大多数河南企业眼中，俄罗斯显得熟悉而又陌生。如何发现俄罗斯“中国年”的潜在商机，利用当前有利的时机，开拓俄罗斯市场，成为许多河南企业家关注的焦点。

　　□经济视点报记者 刘九学 实习生 白领山

　　俄罗斯离中国越来越近。

　　继2006年中国“俄罗斯年”的成功举办之后，3月26日开幕的俄罗斯“中国年”又把中俄经贸关系推进了一个新的发展阶段。

　　“随着中俄战略协作伙伴关系不断发展，到2010年双边贸易额达到600亿至800亿美元的目标一定能够实现(2006年为334亿美元)。”在接受俄罗斯媒体记者采访时，国家主席胡锦涛对未来的中俄贸易给予厚望。

　　“我们在中国国家展期间和俄罗斯方面签署了价值1000万美元的客车出口合同，成为对俄出口的中国最大客车企业”，3月29日，郑州

　　被忽视的俄罗斯商机

　　郑州海关提供的一份数据显示，2006年，河南对俄罗斯的进出口总额为1.96亿美元，仅占国家对俄进出口总额的0.5%，而这个数额不抵浙江一个月的贸易额。2007年1~2月份，河南对俄进出口总额为2701万美元，而浙江同期为5.7亿美元。

　　中国贸促会河南分会副会长陈国政分析说，这说明河南企业相比较其他省市来讲对俄罗斯市场还缺乏一定的了解，但是河南许多龙头企业都可以在俄罗斯找到市场，应该说这个潜力还是很大的。有一个事实佐证了陈的观点，代表河南企业出征的洛阳一拖、正星科技、宇通客车在俄罗斯中国国家展都颇有收获。

　　“现在从事外贸的企业外贸人员都是英语出身的，懂俄语的比较少，也给这些企业出口俄罗斯上带来一定程度的障碍”，谈及俄罗斯被忽视的原因，河南一位从事中俄贸易的企业负责人表示。“但根本还是观念的问题”，陈国政认为，河南的一些企业对俄罗斯市场的认识还停留在十几年前，实际上俄罗斯这几年经济发生了很大的变化。

　　从事中俄贸易研究的贸促会展览一处处长周涛表示，实际上，中国对俄经贸往来经历了一段波折期，上世纪90年代初期，中俄私人贸易很热，甚至出现了专门的“倒爷”，但其民间色彩更浓，而且运作很不规范。随着俄罗斯经济状况的衰退，许多中国企业，包括河南企业都退出了俄罗斯市场。普京上台后，俄罗斯经济开始复苏，中俄经贸也开始升温，沿海的一些省市在中俄贸易的份额迅速攀升，河南也开始对俄出口贸易的慢慢提升。

　　中国贸促会俄罗斯代表处负责人表示，近年来，俄罗斯经济一直保持稳定地发展， 2006年全国经济增长率达到6.9%，高于2005年的6.4%。据此，俄罗斯经济发展部相关人士认为俄经济加速发展应该归功于国内因素：巨大的消费热和对投资的需求加快。俄经济发展部专家也指出，2006年出口贸易增长速度减缓。这说明俄罗斯2006年的经济增长在很大程度上已经转向内需。因为在此期间，俄罗斯国内消费趋热，它不仅表现在居民对日用消费品的需求上，而且对投资消费的需求也有了大幅度的增长。

　　而俄罗斯居民的实际可支配收入具有最好的说服力。去年10月份的现实工资与2005年同期比较增长15.4%。而11月份统计的平均名义工资达到1.171万卢布，约合440美元，比2005年同期增长26%，在扣除通货膨胀等因素后，2006年10月份，俄居民现实可支配收入增长10.1%。随着现实收入的提高，俄罗斯的零售贸易额也水涨船高。

　　俄罗斯将成为中国、印度、巴西之后的又一个全球经济增长热点，陈国政表示。

　　豫企如何掘金俄罗斯

　　今年4月1日起，俄罗斯正式实施禁止外国人露天摆摊销售，去年年底俄罗斯此举经媒体报道后，引起了中国企业对俄罗斯市场的担忧，但陈国政表示，其实这也是俄罗斯为了加入WTO而整顿市场秩序，应该积极看待这个事情。俄新政的实施虽然会影响到少数华商，但从长远来看，对中俄贸易却是利大于弊。俄罗斯海关的规范，也意味着对俄贸易环境将更加公平透明。大量集贸市场的消失和小游摊的退出，对于致力投资商业超市的中国企业来说显然是个不错的商机。

　　河南哪些行业或产品适合进入或出口到俄罗斯？针对河南的产业现状，陈国政表示，应该说，具有一定国际竞争力的行业或产品都可以进入或出口到俄罗斯。河南省在轻工纺织、食品、机电等行业具有一定的优势，具体的产品有服装、鞋、浓缩果汁、整车、汽车零配件、农用拖拉机、人造刚玉等。从1~2月份对俄出口的主要商品种类构成中可以发现，排在前四位的分别是柴油机客车、苹果汁、毛皮制品、充气轮胎。

　　对于河南企业如何进入俄罗斯市场，贸促会一人士表示，开拓俄罗斯市场和企业的海外贸易具有一定的共性，但开拓俄罗斯市场有一些自己的特点：

　　首先要熟悉企业自身的优势和俄罗斯市场的情况，做到“知己知彼”。只有准确地评估自身优势和清楚了解俄罗斯情况，才可以正确做出进入俄罗斯市场的目的和准确定位。俄罗斯这几年经济发展很快，相关政策正逐步完善，居民生活水平也得到了提高，消费能力有所增强。仍然认为俄罗斯环境不好，商品匮乏，老百姓购买能力弱，是不符合实际的。了解俄罗斯市场情况，有多种途径。可以通过实地考察，参加当地的展览会，请熟悉俄罗斯情况的人做介绍以及询问当地工商会等。在对俄市场准确调研后，还要在心理上意识到进入该市场是一个长期的过程，需要有专人负责，并按照合理的计划来实施开拓业务。

　　其次选择合适的进入方式，找对合作伙伴。专家表示，当明确企业自身优势和俄罗斯情况时，可以有三种方式与俄罗斯企业合作。第一种为出口贸易，直接找到俄罗斯客户，并把所生产的产品卖给他们；第二种是贴牌生产，企业根据俄罗斯客户的要求，生产对方牌子的产品；第三种是投资生产，既在俄罗斯投资设厂，生产出来的产品就地销售。每种方式都有其优劣，企业可根据具体情况择优而定。找对俄罗斯合作伙伴，对企业来说是至关重要的。当然，贸易中也有一些风险，谨防被个别商人蒙骗，确定合作伙伴之前，一定要多考察。在俄罗斯有许多愿意与中国真诚合作的企业，不过与他们打交道，会是一个缓慢的过程，所以一定要有耐心。俄罗斯商人一般不会轻易下订单，会用一定的时间来考察中国企业，但一旦成为我们企业的合作伙伴，将会是固定和长期的。

　　业内人士同时表示，如果不出意外，俄罗斯也将在今年加入WTO，一旦入世，俄罗斯市场必定会进一步完善市场机制，中国产品低价进入、削价竞争的局面将得到一定程度的遏制。对此形势，业内人士建议，河南有条件的企业应针对不同的市场需求，采取符合企业自身情况的产品策略、定价策略、渠道选择策略和促销策略，把“价格战”转变为“价值战”，做产品更树立形象，才能更好地开拓俄罗斯市场。

　　当然，河南企业也一定要利用好国家给予的优惠政策。业内人士指出，国家鼓励企业“走出去”，出台了许多优惠政策和资金扶持，其中就包括中小企业国际市场开拓资金。它是国家为中小企业开拓国际市场提供一定的资金补贴。就拿俄罗斯来说，由于该国属于我国要发展的新兴市场国家，所以企业出国考察俄罗斯市场，可通过申请获得政府给予相关出访费用70%的资金补贴。

　　协会搭台，豫企借船出海

　　河南对俄贸易在中俄贸易中所占比重很小，但增长幅度却很高。2006年河南对俄贸易总额为1.96亿美元，比2005年增长了41%，其中对俄出口1.45亿美元，比2005年增长55.9%。用陈国政的话来说，市场潜力巨大，河南企业可大有作为。

　　作为半官方的国际商会，贸促会河南省分会这两年在对外贸易与投资促进上效果显著。陈国政介绍说，从2006年开始，贸促会就抓住“中俄国家年”的有利时机，积极组织企业参与俄罗斯出口贸易、投资考查，帮助企业更好地了解俄罗斯市场。2006年6月，贸促会曾组织郑州思念食品有限公司、河南省科明机电公司两家会员企业参加了“中国—俄罗斯科麦罗沃州企业洽谈会”。

　　今年是俄罗斯的“中国年”，陈国政表示，贸促会将抓住这个时机，鼓励更多会员企业走进俄罗斯，树立河南工商业的形象。陈国政介绍说，贸促会国际联络处一直与俄罗斯莫斯科工商会、列宁格勒州工商会、鄂木斯克州工商会等多家俄罗斯工商会机构保持着联系，这些工商会在当地经济建设中发挥着举足轻重的作用，还拥有不少会员企业，其中有些会员还是当地知名企业。今年五六月间贸促会将组团考察俄罗斯，希望关注俄罗斯市场的河南企业能更真实地认识俄罗斯。