首批外资法人银行开门迎客

　　记者 陶冶 冯娟 上海金融报记者 张文绩

　　4月2日，汇丰、渣打、花旗、东亚四家首批转制后的外资法人银行同时开门迎客，拥有了和中资银行一样的法人地位，也让内地的银行客户从此以后有了更多的选择。

　　在围绕外资银行转制的话题上，四家银行都用了“新起点”、“新里程碑”这样的字眼。而记者当天在上海浦东新区汇丰大厦举行的汇丰中国开业庆典上也感受到了这一天所酝酿的激情和期待。

　　在隆重的揭牌仪式之后，汇丰银行(中国)有限公司董事长郑海泉、行长兼行政总裁翁富泽以及个人金融理财业务总监霍霭玲在随后召开的记者会上首次透露了转制后汇丰中国的在华发展策略、业务重点、扩张计划以及服务门槛与收费情况。

　　据透露，转制后汇丰中国将继续实施其双面的中国策略，即一方面通过拓展分行网络实现自身发展，另一方面通过与战略伙伴的合作创造价值并取得协同增效的作用。其业务重点将主要集中在四大块，即个人金融业务(以卓越

理财为主的财富管理服务)、公司及金融机构业务(主要面向全球500强企业、大型本地企业及金融机构)、工商业务(主要面向非500强企业及提供贸易服务)和财资服务(支持业务部门及管理资产负债)。

　　汇丰中国首次透露的年内业务扩展计划更让人们看到了其野心勃勃的一面。目前汇丰在内地总计有35个服务网点，包括14间分行和21间支行，计划年内增设约30个新网点，其中汇丰中国沈阳分行业已获准开业。这样的扩张规模位列四家外资银行之首。翁富泽介绍，新增网点的选择将主要依据两个原则，其一是遵循客户需求；其二是配合国家政策，即支持西部及东北部地区的发展。在人员上，汇丰中国目前在内地的员工总计3200多人，其中超过96%为本地人才。今明两年，汇丰计划在华分别招聘1000名新员工以满足业务扩张的需要，其中仅仅是为了提供员工培训的全职培训师队伍就要从原来的24人扩大到35人。翁富泽坦言，中国并不缺乏优秀的应届毕业生人才，目前比较急需的是有三到六年工作经验的从业人士。

　　汇丰中国个人金融理财业务总监霍霭玲在演讲时说过一句话，“从来不曾远离，从此离你更近”。的确，以往面向人民币大门紧闭的理财业务在获得相关监管审批后即将与内地居民实现更亲密接触。据霍霭玲介绍，伴随一步步监管审批的通过并配合相关市场准入条例的颁布，汇丰中国将逐步推出包括借计卡、信用卡、基金代理销售、人民币投资理财等在内的一系列人民币业务。

　　针对媒体及老百姓普遍关心的存款门槛问题，汇丰的回答是开立账户不设门槛，但对于一定金额以下的账户会收取一定的管理费。具体规定是，对于月内日均余额在50万元人民币及以上的账户，持有人可免费享受汇丰的卓越理财服务，否则将每月收取300元的管理费；月内日均余额在10万元人民币及以上的账户持有者可免费享受非卓越理财服务，低于这一余额的须交纳每月150元的服务费。显然，这样的收费安排将使得汇丰的业务对象更集中于中、高端客户群体，不过相对于汇丰在海外市场的卓越理财收费门槛而言，汇丰中国在内地的服务门槛还是相对较低的。

　　花旗在华法人银行开业的庆典活动同一天，在花旗位于上海浦东陆家嘴的中国总部———花旗大厦内举办。来自上海市政府和中国银行业监督管理委员会的多位领导出席了开业庆典。

　　花旗在华法人银行的正式名称为花旗银行(中国)有限公司，由其母公司美国花旗银行有限公司全资拥有。在仪式上宣布了一系列的高层任命，其中花旗中国的首席执行官施瑞德将担任花旗银行(中国)有限公司董事长，花旗中国企业银行业务负责人黄晓光将担任花旗银行(中国)有限公司行长一职。

　　相比之下，开业当天渣打银行(中国)有限公司相对低调，也没有透露更多业务发展的策略与细节，倒是3月30日在渣打北京燕莎支行的体验给了记者更多直观的认识。不同于中资银行，渣打北京燕莎支行的布局更强调私密性，所有业务安排都强调“一对一”的服务理念。目前该行主打两款

理财产品，分别为针对高端客户的“优先理财”和针对白领阶层的“创智理财”。到目前为止该行还没有透露转制后相关理财产品的门槛和收费情况，但记者从燕莎分行了解到，眼下享受“优先理财”服务的免费门槛为月内日均账户余额在10万美元或以上，否则须每季度收取150元人民币管理费；而享受“创智理财”服务的免费门槛为月内日均账户余额在1万美元或以上，否则每季度收取250元人民币管理费。

　　从今以后，越来越多的外资银行将在中国扎下根来，它们的转制变身究竟会给中国的银行业以及中国的老百姓带来怎样的影响，毫无疑问这是一个需要更多人关注的崭新课题。