时代流行隐形冠军

　　★文/万和集团总裁助理 罗建法

　　20年前，知名社会学家托夫勒在《第三次浪潮》预言：“不再有大规模生产。不再有大众消费。不再有大众娱乐。”取而代之的是个性化到每个人的生产、创造和消费。如今，这个预言已经变成现实。

　　个性化消费的兴起，打破了以往大规模生产的企业发展模式，行业更加分散，个性化需求的无数绿洲，造就了一个个分散的“小国”。“大国”存在的疆域基础已不复存在。同时，社会分工的加剧，也使行业划分越来越细，企业跨行业发展变得更为困难。

　　在浙江富阳，有一家制作

麻将的小企业，发展非常迅速，他们制作的麻将非常风行，颇具特点，在浙江销路非常好；但是，他们发现，到了广东，他们的麻将却几乎卖不出去，无法“通吃”的原因是，广东麻将是另外一种打法，而且广东汇集了全国各地的人，打法各异，纵使广州当地的麻将企业，也无法全部了解，没有出现一个“一统天下”的王者。在个性化消费时代，这种情况将越来越普遍。

　　成为“小国”而非“大国”，已经成为众多企业的宿命。

　　一个做纽扣的企业家，两年前企业规模是1000万，在国内已经是数一数二。有一次，他很困惑地问：“在我的有生之年，我的企业到底能够做多大？”

　　按照他最初的设想，在10年之内，当他60岁退休的时候，达到1个亿，十年翻十倍，年均增长25%，这个速度，对于很多企业来说并不快。

　　然而两年过去了，该企业目前仍然停滞在1000万的规模，莫非，这就是企业的极限？

　　俗话说，小国之君，犹如大国之臣，对于多数企业来说，从一出生开始，就决定了其疆域的大致版图。很多人只看到了企业生产的集中，规模化的日益风行，但是却没有发现在社会分工日益剧烈的今天，行业的细分，已经使很多企业的英雄梦被无情磨灭。

　　2006年世界500强的企业，基本被能源，金融、汽车、家电、通讯、食品、交通、零售、IT、航天，制药、电力、

房地产等核心产业所占据。

　　在这些行业之外，还存在着无数的非核心行业，正是这些行业，才构成现代社会最基本的需求。但是，对于多数行业内的企业来说，也许只能做一个所谓“隐形冠军”才更现实，广东有个叫“圣雅伦”的指甲剪企业，做到2个亿，已是行业翘楚，天上飞仙，然而心目中的天外天又在哪里？没有答案。

　　发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将改变原有商业模式。同时，新商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。只有那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起。而那些忽视未来不确定性拥有强大力量的巨头们，沉醉于过去的成功，不容易突破既定模式，将新机会拱手送人。最后，卧榻之侧，不得不容他人酣睡。正是由于某些老牌家电的傲慢，才使得万和得以成长，并成为他们强劲的竞争对手。 这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。

　　罗建法，生于70年代，毕业于

武汉大学，就职于美的、万和等知名家电企业，涉足市场销售，推广策划，战略研究等领域；现为万和集团总裁助理，致力于中国商业精神与公司治理的研究。罗建法是商业普世主义的首倡者与推行者，曾提出企业势能法则，在企业界得到了广泛的印证。