万科百安居第五次牵手

　　双方将在住宅精装修上进行合作；业内分析认为房地产和建材供应商的合作将逐渐深入

　　

　　万科与百安居的牵手意味着

房地产商与其上下游行业之间的专业化合作更密切。图/CFP

　　北京万科东第项目的热销为万科和百安居在北京的大规模合作奠定了基础。作为万科和百安居在北京精装修住宅市场合作的首个项目，该项目共有300套精装修住宅产品。据北京房地产交易管理网的数据显示，该项目去年9月份开盘至今，不到半年的时间内已经销售了近240套，成为北京少有的快速销售的高端地产项目。

　　房地产商和下游建材业合作密切

　　而事实上，万科和百安居在北京的合作已经是他们第五次联手，之前深圳万科、广州万科、上海万科、南京万科均和百安居在其住宅精装修方面进行一定的合作。按照万科集团副总经理、万科北京区域本部总经理丁长峰的说法，万科和百安居的合作是建立在彼此对双方品牌认可的基础上，通过这种专业化、产业化的合作方式，使得万科所提供的住宅产品质量具有更高的品质。

　　据了解，按照双方签订的北京合作协议，北京万科今后的全部装修材料将直接从百安居采购，百安居承诺将向万科以极具竞争力的价格提供各类优质建材，并向万科及万科的业主提供更加专业、系统的物流售后服务。

　　同时万科借助百安居庞大零售系统的规模采购，不仅可以提高工作效率，降低管理成本，而且得到了品质优异、质量稳定、价格更具竞争力的产品，更能够发挥比较竞争优势。

　　不论从丁长峰的预测，还是百安居华北区总经理文东的判断来看，他们均认为，随着房地产行业的发展，房地产行业和其上下游之间的专业化合作将更为密切，尤其是品牌企业间的合作更为突出。

　　目前房地产业和建材业的合作多数为零星的单方面的建材商或建材供应商合作，很少有成规模的合作。

　　“我们进行合作的主要是全国性发展的上市品牌公司，主要包括万科、华润、金地、招商局、金融街等著名地产公司。”百安居华北区总经理文东这样告诉记者，即使是和这些大品牌公司的合作，所提供的采购业务也是其中的一部分，并非全部精装修的建材都采用百安居提供的产品。

　　房地产开发转向专业化分工

　　据丁长峰透露，万科将来的发展方向是完全开发装修房住宅。建设部则更早就宣布，2007年前新建城镇商品住宅中集合式住宅将全部实现全装修房。尤其是随着房地产开发专业化分工更加突出，房地产开发商在其整个开发过程充当的角色，由大包大揽的全程管理者过渡到专业分工的统筹者，因此专业化分工将是房地产开发的方向。目前来看，这种专业化的分工主要体现在产品设计、产品销售过程中，而其他方面还是以开发商直接参与为主。

　　因此，在业内人士看来，万科与百安居两大巨头的一站式采购合作是房地产行业分工协作、产业化发展趋势的又一次验证。虽然目前开发商与各类零售建材商之间的合作已经不在少数，但开发商与建材供应商采取一站式采购的模式更能体现成本和管理优势。“可以一次完成过去要经历的招投标、签约、现场协调、付款等一系列的重复工作，极大降低自身管理成本。

　　同时借助大卖场庞大零售系统的规模采购，可以充分取得产品的优势价格，最终体现成本优势。

　　此外，一些品牌建材供应商具有强大的规模采购成本优势，已经对建材行业上游生产商产生足够的影响力。”文东分析认为，随着房地产行业和建材行业的共同发展，这种开发商和建材商之间的合作将更为频繁，“这是市场发展的必然结果，有些产品通过建材商采购，比开发商直接采购在成本控制和质量监督方面更有优势。”但业内同时认为，由于目前建材供应市场和开发市场还处于一个发展阶段，整个市场尚未完全成熟，而房地产专业化分工更主要的是建立在房地产及相关行业均完全市场化的基础上，因此，双方的这种合作仅仅停留在品牌开发商和品牌供应商之间的合作层面。

　　本版采写/本报记者 张学冬

　　■对话1

　　“我们只和知名房企合作”

　　●文东（百安居华北区总经理）

　　新京报：百安居为建材提供商的，而万科则为房地产商行业的领军企业，双方的合作是可以说是强强联合，那么对于百安居来说，和开发商合作是否有自己的合作标准？开发商选择百安居作为合作对象的原因是什么？

　　文东：我们和开发商合作有自己的合作标准，制定这样的标准就是保证我们双方合作的成功性。首先我们合作的开发商必须是知名品牌房企，主要是指上市公司，其次我们选择有可持续发展的、全国性的房企合作，主要看其是否有大量的项目，最后，我们要看这个房地产公司的企业文化和规范性操作程度，单个项目的公司我们是不合作的。目前我们进行战略合作的公司主要包括万科、华润、华远、金融街、金地、招商地产等著名品牌公司。

　　新京报：既然百安居和大量的品牌地产公司进行战略合作，那你们所提供的服务占到他们需求的多少？

　　文东：目前我们所提供的服务在开发商采购中所占的比例不是很大，我们的目标是做到20%.开发商的建材采购业务主要分为三个部分，第一部分主要是单一品种的大量采购，比如

卫浴、油漆等等，这些产品占到开发商采购业务的70%，这些产品开发商基本采用招标的方式来选择产品，由于开发商有自己的采购渠道，同时也有其多年的合作伙伴，因此我们也参与部分产品的招标，但不是我们的主要业务，第二部分是采购量不是很大，但品种很多，还有一定品牌要求的采购，比如门锁等产品，这些产品占到开发商采购业务的25%，这是我们的主要业务方向，我们为战略合作伙伴提供的是“成本毛利率”的采购服务，由于我们具有一定的整合服务能力，因此综合性成本较低。第三部分主要是补缺性采购，属于零星采购，这个占到5%.

　　■对话2

　　“双方可以共享发展成果”

　　●丁长峰（万科集团副总经理、万科北京区域本部总经理）新京报：目前还鲜有开发商和建材供应商建立长期的战略合作伙伴关系，万科和百安居的合作是基于什么原因？

　　丁长峰：我们和百安居合作有个长期的过程，最初是2004年，上海万科和百安居的合作，这是万科和百安居首次进行的区域合作，后来就发展到和集团的战略合作。我记得2004年和百安居合作的一个签字仪式上，当时百安居中国区总裁就说，检验我们合作成功的标准就是消费者能否从我们的合作中获得利益，消费者满意就意味着双方合作的成功。

　　新京报：和百安居的合作对万科的产品和品牌的提升起了一定的作用吗？

　　丁长峰：房地产是一个价值链非常长的产业，我们选择合作伙伴的最终目的就是为消费者提供合格的产品，百安居是一个国际知名品牌，同时具有建材采购和售后服务等方面的专业经验，从我们在其他城市的合作来看，我们的合作能够为消费者带来一定的价值，我们双方建立的是一种相互信任的伙伴关系，因此和百安居合作也达到了我们最初合作的目的，肯定对我们的产品有一定的促进作用。