打美女牌不再灵光

　　“美女经济”是内地近几年迅速崛起的经济代名词，喧腾一时，不论是汽车、医疗、化妆品广告无一不找来名模、明星代言，甚至还由美女选秀的冠军代言。但别以为打着美女牌就能让每样产品热卖，这种营销手段也有失效的一天。令很多营销专家大跌眼镜的是，近来很多消费者已经不再对美女代言的汽车业买账。

　　美女代言新车一败涂地

　　近几年，汽车业行销战打得激烈，各家厂商纷纷想到“美女经济”这张王牌，心想消费者总是要香车配美人，来刺激消费者的购买欲。

　　但据媒体报道指出，近来中国汽车市场用美女代言来刺激消费，几乎全部一败涂地。

　　

天津一汽曾用两岸三地美女歌星代言旗下产品“威姿”，与美女并称为“双姿”产品，虽名称具有创意，而威姿原型车丰田YARIS更是畅销全球，但无奈，内地消费者硬是不买账，威姿一直卖得不红火。

　　另外，北京现代雅绅特“天生一对”形象代言人选秀，也是如火如荼地选出俊男美女，再送出该款

新车给这一对天生佳人，但这招也没激起消费者的购买欲。一查看雅绅特的销售量，就知道“美女牌”也是一点都不奏效，汽车厂商花了大钱打广告，却一点未能提高销售数字。

　　这一连串的案例，使业界发现：美女牌或名人牌在汽车行业显然是水土不服。

　　美容经济成第五大消费热点

　　再看前两年红极一时的“美女经济”，闹得红红火火，风靡一时，不少女性为了追赶潮流，不惜花钱搞整型美容、疯狂消费化妆品，各地举办美女选秀等活动，使得2004年全国人大、政协委员们在两会期间大骂“美女经济”过热是当时的社会乱象、恶化社会的价值观。

　　时过两年，“美女牌”开始退烧，美女代言产品不见得卖得好，在中国举行的世界选美赛不再吸引人潮。但不可否认的是，在人人想成为美女的意志的驱使下，美容行业却持续扶摇直上，产值高达4000亿元以上，间接带动数以千亿元的其他消费，“美容经济”已经成为继

房地产、汽车、电子通讯及旅游之后的第五大消费热点。

　　以整形为首的“美容经济”一点也不退烧，而且发扬光大，各地的整形美容沙龙如雨后春笋激增，全国有170多万家，年增率高达20％，这个产业更是养活了上千万人口，一点也不容业者所忽视。

　　青少年的整形风潮一点不输韩国，一名18岁少女为了整形，因钱不够，居然要求自己的父亲卖肾，为她整形凑钱。父亲爱女心切，竟然也答应了。由此可见，内地女性欲成为美女的意志相当坚定。当然，并非人人花大钱就能成为“人工美女”，不胜枚举的美容医疗纠纷日日发生，光是北京地区，每年发生2万起以上毁容事故、20万件美容医疗纠纷，有人整形手术后，乳房一大一小、一硬一软、一高一低；尽管如此，女性们还是趋之若鹜。

　　消费者要的是服务

　　回归到人性面，人们总是心想美女在职场上较吃香，能赚钱的机会也较多，同样地在男人的世界里能获得青睐，还有一大部分是可从美容中增强自己的自信心。

　　市场营销专家认为，“美女经济”本身无可厚非，若企业界一直以为打美女牌就能制胜，可就大错特错，产品本身，以及相应的附加价值如维修、售后服务才是最重要的。

　　当前内地消费者也学聪明了，除了看广告外，也会考虑产品好坏，不是看了美女就会一窝蜂地想去购物，这一点，中国厂商还是得好好跟欧美企业学一学，华而不实的广告促销，专打“美女牌”并不能保证业绩就能长红。

　　（选自台湾《工商时报》2007年3月12日）