前3月 过半基金从银行销售

　　“商业银行是投资者与基金公司之间的重要桥梁。”3月24日，建设银行个人金融部副总经理马梅琴在“第二届中国证券投资基金业年会”上表示。从2005年到2006年，再加上今年的前三个月，国内基金有51%以上的份额是通过银行销售。

 

　　2005年，整个银行业的销售比例大概是在35%左右，到了2006年，已经上升到40%多，到今年，前三个月实际上已经到了70%左右，平均起来大概是51%。特别是新基金公司或规模稍微小一点的基金公司，其基金产品大部分是由银行销售。银行销售的比例在中小基金公司所占比例更大，约占70%。

 

　　不过，银行在卖基金时也有不少烦恼，如老基金卖不动，特别是业绩增长非常好的基金，持续销售很困难；新基金太火爆，给银行的网点，包括系统、人员等带来了很大的压力；新基民太冲动，在不太知情的情况下冲动性地购买；基金的普及程度不够，老百姓风险意识不强等。

 

　　从整体客户构成特征看，有四个方面的现象值得重视：一是富人对基金兴趣低———金融资产越多的人其基金投资兴趣越低。据抽样统计分析，从大众客户到中端，再到高端客户，他们的基金资产分别占金融资产的22%、3.4%和3.2%。拥有300万以上金融资产的人，他们的基金资产占总资产的百分之三点多，跟普通客户的比例相差较大；二是基金散户多。86%的人购买基金额在10万以下，这部分人购买的总额占基金总规模的40%；三是小康人群贡献度最高。购买10万至50万的客户占总客户数的13%，但其购买量占基金总规模超过40%；四是顶端客户人少，力量大。购买50万以上的客户占总客户数的1%，但其购买量占基金总规模却达20%。
祁和忠 每日经济新闻