“消费价值”利剑出鞘 奇瑞强攻“金九银十”

　　--专访奇瑞汽车销售公司副总经理秦力洪[2006-09-22]

　　9月，可以说是奇瑞传统上的“鸿运月”，每年这个时节，奇瑞几乎都会迎来新一轮的惊人增长。譬如去年，7、8两个月份，整体车市相对冷清，众多厂商期待中的9月销售高峰也是不愠不火，然而奇瑞却在当月创造了28.18%的环比增长！在9月销量的强势带动下，奇瑞在余下的三个月里单月销量一度突破2万辆，而全年也创下了同比净增10万辆的销售神话。今年，经过“奔腾06”战略的实施，奇瑞在“品牌、品质、服务”三大方面夯实了腾飞的基石。在已经如火如荼的“金九银十”，奇瑞将为我们绘出一条怎样的增长曲线？本报记者就此采访了奇瑞汽车销售公司副总经理秦力洪。记者：请问奇瑞8月份销量如何？奇瑞从年初到现在，整体的销售状况又是怎样的？秦力洪：在刚过去的8月份，奇瑞创造了2.35万辆的销售佳绩。今年1至8月，奇瑞累计销售已达18.6万台，与2005年全年销量基本持平。另外，奇瑞今年的出口成绩也很喜人，已经连续4个月超过5000台，尤其8月达到6015台，创造了奇瑞汽车历史上、也是中国自主品牌轿车历史上单月出口量的新纪录。就单品牌而言，瑞虎NCV的增长幅度最大，8个月的时间内已经销售了1.5万台，已排在了SUV单品中的第二名；1至8月份旗云的销量更是达去年全年的120%，在同级车型中的市场表现仅次于捷达。东方之子和QQ前8个月也已分别达到了2005年全年销量的98%和72%。因此，我认为奇瑞的增长是快速和均衡的。记者：9、10月份是传统的车市旺季，通常被人们称为“金九银十”，你认为今年的“金九银十”还能创造销售佳绩吗？秦力洪：“金九银十”是传统的销售旺季，但也并不是说这样的销售高峰期年年都会有，也并非在收获季节人人都不挨饿。我们要理性地看待这个问题。一般来说，9、10月份的销量会比7、8月份有所增长，其原因不外乎7、8月份的天气较热，消费者看车的积极性变弱，同时这两个月新车的投放和促销活动都变少。而9、10月份则会有一批新车上市，同时观望了半年多的消费者也有了决断，将买车计划付诸行动。然而今年车市的状况还被注入了一些新的元素，如新车的扎堆上市，降价的频繁等，这样很可能会导致车市的竞争变得更加激烈。但不管怎样，普通消费者对消费价值的追求不会变，而这个价值的发福提高正是奇瑞各款车型在相应细分市场上的核心竞争力，这也是每年9月奇瑞都会迎来一个销量高峰的原因所在。记者：对于“金九银十”的到来，请问奇瑞做好了怎样的准备？秦力洪：打赢“金九银十”这场战役，不仅要考虑“战术”，更要考虑“战略”。奇瑞的特别之处在于，我们从今年年初开始就为这场战役做准备了。具体体现在“奔腾06”战略的“品牌、品质、服务”三大飞跃方面。品牌方面：年初我们设立了“奇瑞21世纪东方之子奖学金”；3月18日，奇瑞成为民族汽车工业50年来第一个迎来50万辆下线的自主企业；最近，奇瑞汽车又成为“国旗班”专用仪仗车；而去年奇瑞在车市首创的“感恩节”也再次得到国人的热烈响应。可以说，奇瑞的品牌形象已得到全面提升，成为国人最信任、最贴心、最能代表中国汽车形象的品牌。品质方面：年初，奇瑞就将2006年确立为“质量年”，并将目标和任务细分至“质量月”、“质量周”，包括尹总在内的高层领导只要在公司，几乎每天都会亲自下车间狠抓产品品质。今年，一位驾驶奇瑞汽车的司机师傅创造了95万公里无大修的记录；6月份，奇瑞汽车成为“品牌万里行”活动的唯一指定用车，如今2个多月以来，奇瑞汽车经历了沿途的各种考验，其品质得到了大家的一致认可。可以说，品质已经从以前自主品牌共同的劣势，开始逐渐成为奇瑞汽车的核心竞争力。服务方面：今年3月15日，奇瑞在自主企业中第一个推出了服务品牌———“快·乐体验”，并对备件价格实施了最高达60%的下调；同时，随着“3-1-5”服务战略的逐步推进，奇瑞各4S店、维修站的服务能力实现了质的飞跃。近期《中国汽车报》社主办的“首届中国汽车服务品牌星级评选”活动谜底揭晓，奇瑞获“四星级奖牌”，成为本次评选活动中售后服务水平最高的五家乘用车企业之一。品牌、品质、服务的三大飞跃，加上A51.6、瑞虎NCV1.6、瑞虎NCV2.0AT、旗云1.3等近期上市的重量级车型，奇瑞已经在营销的全要素上做好了充分的准备，对“金九银十”再创奇迹，非常有信心。记者：每年“金九银十”，价格战几乎都会如期上演。奇瑞今年在价格策略方面会有什么大的动作吗？秦力洪：“消费价值”一直都是奇瑞汽车赖以走俏市场的一把利剑。但是，价值优势的形成，并不是通过频繁降价来实现的。奇瑞一直坚持用心造车、诚信卖车的原则，产品上市时就考虑未来市场可能发生的价格变化制定出一个前瞻性的价格，所以尽管目前市场上降价声不断，但对奇瑞汽车整体的性价比优势并没有造成多大威胁。保持价格稳定，保证已经购车的消费者不致于因为价格战而导致财产价值缩水，保证企业拥有足够的研发资金，这是对消费者负责的态度，也是对民族汽车工业负责任的态度。记者：秦总加盟奇瑞已经有近两年的时间了，请问经过这两年的思考，你对奇瑞的品牌竞争战略有什么总结？秦力洪：奇瑞的品牌竞争战略主要体现在三个方面：一、产品差异化战略，奇瑞所推出的每一款品牌车型都充分体现了其品牌的某种独特性，如奇瑞近期推出的中国首款酷越车(New Crossover)奇瑞V5，就具有轿车、SUV、MPV以外的"第四车型"的独特基因。二、品牌的高度来源于品质的深度，打造高品质汽车已经成为了奇瑞最根本的造车理念，这两年奇瑞汽车的品质已经得到了大家的一致认可，6月份奇瑞车成为品牌万里行活动的指定用车就是很好的证明。三、努力提升品牌附加值，其中很大的一块就是提升售后服务的水平。奇瑞在J.D.Power汽车销售满意度的排名每年都会有新的突破。同时，除了售后服务这一块，奇瑞还在努力提升品牌的形象，积极参加公益事业等。相信，奇瑞一定能够代表自主品牌，驶上全世界的公路。而就我自己来说，两年的时间毕竟非常短暂，同时奇瑞的品牌团队也是一个非常年轻的团队，希望大家多多支持民族品牌，支持奇瑞，原谅我们可能出现的工作失误。试驾报告 奇瑞A51.6：适度消费与物超所值 娶到了体贴自己的妻子，有了听话可爱的孩子，还买了可心的房子，生活中还缺少些什么呢？问了一下朋友，恍然大悟，我该拥有一辆属于自己的车了。但是要买一辆什么车却着实让我有些犯难了，太贵的确实承受不起，7-9万这样的消费水平我完全可以接受，不会给自己的心理还有未来生活造成什么负担，再说咱买车无非也就是图一个上下班方便，周末了可以带着老婆孩子出去玩玩什么，所以我就将购车的目标锁定在了1.6L排量，价位在7-9万这样的区间内。首先我就将老三样从购车目标中排除了。我第一个目标就是骏捷，骏捷的样子绝对亮眼，一不注意，就会把它看成宝马，开着它出行，一定很有面子，于是借了一个朋友的骏捷试驾了几次。感觉骏捷的动力性能中规中矩，不是我所希望的那种竞速的感觉，虽然骏捷的发动机装配的是比较大众化的三菱4G18，但是因为整车重量较沉，所以难免会影响一些动力性能。看来只有忍痛割爱，继续寻找我的目标。奇瑞A5是朋友给我介绍的，因为他也想买，所以便和他一同去4S店看车。A5给我的第一个感觉就是外形比较时尚大气，"Sky-line"的天穹造型是欧洲非常流行的设计风格，晶钻的杏眼大灯也透着一种华贵的韵味，车身更是高大威猛，显得有款有型。坐进A5里，明显感觉内部空间要大于骏捷和以前开过的"老三样"，不论是前排驾驶位，还是后排座椅，都感觉很宽松，没有任何局促的感觉。下了车，再打开了后备箱看了看，比骏捷显得宽敞多了，而且听销售经理介绍，后排座椅还可以放倒，容量更可以进一步扩大，非常适合家庭生活使用。但是在我第一次看车的时候，A5还只有2.0这一个版本，排量不是我喜欢的1.6，虽然针对2.0排量的汽车来说，A5的价格是便宜的，但是还是稍稍超出了我打算买一辆1.6排量汽车的心理价位。后来听说A51.6不久就会上市，所以我还是决定等一等再说。在等待A51.6的期间，我又关注了一下比亚迪的F3。F3的外形和丰田花冠很相近，喜欢日韩风格的用户一定会很喜欢F3的外型，它的发动机和骏捷是一样的，内饰做工也很认真，但是毕竟是以低价位取胜的车型，选材和细节方面都比较平民化，一些高档配置在价格容易被人所接受的款型中看不到，因为我希望自己的驾乘可以更加舒适，所以最终决定还是死等A51.6！7月24日广州车展，奇瑞A51.6终于正式上市，我也成了首批预订购买A51.6的用户之一，8.58万元的多瑙河蓝豪华型，并且获得了奇瑞特为A5设置的VIP服务钻石卡，这种最高级的VIP服务基本就等于终身的保修了，可以说切实的为我们这些用户了节省了大笔的银子！自提车以后，连续开了几天，自我感觉A51.6是国内最适合城市生活的家轿之一，它搭载的ACTECO1.6L发动机最大功率为80/5800kw/rpm，最大扭矩为144/4200N.m/rpm，大功率低转速大扭矩，百公里加速时间仅为13秒，虽然是1.6排量的汽车，但动力性能绝不逊于1.8排量的汽车。而这么动力强劲的发动机，油耗却只有5.2L/100km，这当然是ACTECO1.6L发动机优秀燃油效率的结果，却也不能忽视A51.6天穹造型的流线型车身设计，但是不管怎么说买A51.6没花多少银子，开A51.6还能节省不少的银子，这不就是物超所值吗？再说说A51.6的配置，舒适型的奇瑞A51.6便拥有了安全气囊、ABS+EBD、防盗报警装置、中央遥控门锁、电加热式电动后视镜、倒车雷达、行车电脑等高档配置，而我买的豪华型更增添了电调前大灯、自动恒温空调、双层双开启电动天窗等配置，这些配置中很多都是在B级车中才有的高档配置。另外值得一提的是奇瑞A51.6采用的Can-bus局域网控制器和发动机电子防盗装置组合而成的全时车载电子管家系统，这一系统更进一步加大了整车的安全系数。这样的安全配置和性能可是在国内同级别轿车中非常罕见的。选择奇瑞A51.6就是我消费观念的完美体现，奇瑞A51.6更是适度消费与物超所值的完美结合。瑞虎NCV：能驱能省 终日重复着两点一线的生活，我已经厌倦了拥挤吵闹的道路，钢筋水泥的办公室，繁忙的工容易让人失去生活的激情。适逢周末，好友大周邀我出游散心，说让我好好体验一把他新买的瑞虎NCV1.6，我欣然应邀。一来想放松心情，二来对1.6L排量的瑞虎NCV充满了好奇。我和大周是十多年的铁哥们儿，因此他刚刚买到瑞虎NCV1.6便急于与我分享。第一眼看见瑞虎NCV1.6，感觉它的外型依然沿袭了瑞虎一贯的风格，大气中显得灵动。坐进车内，没有一点局促感，腿部、头部均拥有充足的空间，仪表台简洁明了，灰色的整体内饰很显动感，不过我更喜欢柔和的米色。为了急于逃离都市，我没有更仔细地研究就点火上路，奔向京郊有名的红鳟一条沟。进入高速公路，我开始全面测试瑞虎NCV的动力表现，大周介绍这辆瑞虎NCV1.6L两驱手动舒适型采用了全新AETECO发动机。1.6L排量驱动将近1.4吨的"家伙"，发动机的动力表现还很不错，油门响应迅速，动力输出持续稳定，达到120km/h轻松自如。碍于磨合期所限，我并未撒野狂飙，不过驾驭瑞虎NCV1.6穿梭于车流之间，高高在上的感觉让心情豁然开朗。在穿越了怀柔县城之后，我们逐渐驶入了惦念已久的红鳟一条沟。这是一段十几公里的乡间公路，路两旁是高大的杨树，整条路笼罩在树荫的保护下，灿烂的阳光透过树叶间的缝隙洒在我们的车上，感觉仿佛人、车、自然完全融为一体。驾驭着瑞虎，聆听着音乐，观赏着车外大自然的美景风光，我的心情得到了充分的释放，长期以来积聚的烦恼一扫而光。道路曲折向前，连续的弯路充分考验了高速行使中瑞虎NCV1.6的操控性能，频繁换档、刹车、起步、转向……非常流畅。来到传说中的山吧，这里果然生意火爆，车位紧张，但我还是凭借瑞虎的灵活在几乎不可能的情况下找到了一个车位。饱餐了农家美食，享受了乡间美景，我们度过了一个轻松自在的周末。计算了一下瑞虎NCV1.6的综合油耗，百公里不足8个，跟1.6L排量的轿车差不多，应该说瑞虎厂家"能驱能省"的宣传还是比较客观的。驾驭归来，我还真对瑞虎有些爱不释手，暗下决心也要买一辆瑞虎，不仅仅为了生活质量的提升，还为与铁哥们儿大周凑群，更重要的是能够在枯燥的工作中每天享受驾驭瑞虎NCV的好心情。奇瑞系列车品 旗云5年的市场考验，5次升级改进，20万的市场保有量印证着一个都市经典。经全球知名公司调校，全新形象如破茧化蝶。流行外观，时尚而不奢华；出众性能，卓越而不张扬。坚实的动力，担负得起创业的责任；经济的油耗，映衬着持家的精明。买车省钱、用车省油、修车省时间--"旗"开得"省"不但能给你一个常伴左右的安全温馨的自由空间，更能令你在都市生活中处处领先。旗云之星旗云之星是旗云系列里的高端品牌，它将理想与现实化为同一整体。1.6L的黄金排量，百公里油耗仅为4L，比同排量通常水平省油30%以上，TRITEC高功率发动机＋ZF原装CVT变速器形成的动力组合，超过主流2.0L发动机的输出功率。不但价格贴合国民水平，更使ABS、2AB、全金属高钢型封闭车身、侧门防撞杆等装备悉数成为标志。旗云之星拉开了奇瑞旗云品牌整合的序幕，更昭示着国民自主品牌轿车进入一个崭新的历史阶段。东方之子中国芯，ACTECO高性能发动机，动力强劲，尽享飞驰无限激情；超低油耗，相当于1.6L经济型轿车，百公里等速油耗为6.3L；整车密封性强，细节凸现精致，降低空气阻力，有效降低风噪，更进一步降低油耗。东方之子为省油而"生"。在节约中体验永恒驰骋的乐趣！奇瑞QQ3动感灵性的外形、时尚个性的名字、人性智能的配置，奇瑞QQ3是国内第一款专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车，它所发起文化营销系列活动不仅在短期内迅速提升了品牌知名度，更树立了其时尚、个性、年轻的品牌形象。奇瑞QQ3上市三年，获得了近百家媒体评选的54个微轿奖项，拥有遍布全国的QQ车友会100多个，它已经超越了产品本身，成为一种生活态度的象征。瑞虎ncv瑞虎NCV采用经英国莲花公司专业调校的轿车底盘，提高车辆稳定性的舒适性地同时，与发动机的匹配性发挥到了最佳，尽享快意驰骋乐趣。独特的流线形紧凑型车身设计，采用铝合金、复合材料等新型材料，领先轻量化技术，高速行驶时产生的疾风通过顺畅，百公里油耗降幅高达8%，创造中级车的节油神话。强劲于外，体贴于内，兼顾动力性与经济性，是能"驱"能"省"的完美座驾。奇瑞A5奇瑞A5，是奇瑞公司第一款全正向开发的车型，融合了全球的先进技术和开发资源。领先的设计理念、气派稳重的外形、人性化豪华配置和激情澎湃的先进动力树立了中级车的新价值标杆。实现A级车的价格轻松拥有B级车的气派，构筑了一个追求梦想的平台。2006年4月10日，奇瑞A5大型试乘试驾活动--"比比皆试"在全国全面展开，8月1日，由此发起的奇瑞A5节油动力挑战赛活动--"省入人心试不可挡"的区域选拔赛拉开序幕，让消费者尽享A5的优异性能。奇瑞V5V5是一款基于New Crossover理念设计的，针对政府及大中型企事业部门级用车、专用车、中小企业及家庭用车等群体的需求开发的，集MPV、轿车、SUV三种车型特点于一身的多功能车。V5能带给乘客轿车般的享受，SUV般的激情，MPV般的优雅，舒适、休闲、豪华、宽敞、运动、时尚，适用于商务、家用、休旅的多功能车。经销商网点 上海联海沪西汽车销售有限公司地址：上海市漕宝路1265号销售热线：021-64656655、64052080上海宝江汽车贸易有限公司地址：上海市宝山区碧水路470号销售热线：021-56128086\66594610\56922508上海锦弘销售服务有限公司地址：上海市金沙江路2189号（近祁连山路口）销售热线：021-52709878021-52709876上海申银宝业汽车销售服务有限公司地址：上海市宝山区共和新路5180号销售热线：021-51098688转101102103上海瑞众汽车销售服务有限公司地址：上海浦东锦绣路2888号销售热线：021-68935722、68935711