“晒工资”时尚里的 外贸人“薪”情

　　在中国社会里，人们对待很多事情都会很含蓄，尽管这含蓄之下有种无法掩盖的好奇———别人的薪资收入正属此列。

　　从去年年底开始，一种通过网络披露自己收入的现象开始流行起来。能够查询到的资料显示，这种现象的始作俑者大概是那位有名的电视人、北京大学的副教授阿忆。

　　跟随阿忆的步伐，越来越多的人把自己的地域、职业和收入在网上详细地列举展示。有人戏称，这是将职场最为隐私的工资条暴露在阳光之下，因而称之“晒工资”。晒工资究竟热到什么程度？从专门的晒工资网应运而生，人们就可以知晓。

　　

公务员晒了、律师晒了、银行职员晒了、教师也晒了，甚至连平时避光而走的“地下工作者”也把自己的收入晒了出来。在晒工资网“晒工资啦，晒了就是爽”的宣传中，有一个从业群体发声的力度明显不太大，这就是———外贸从业人员。

　　或许是他们工作繁忙，按照老外的作息时间奔波，顾不上晒？或许是他们深具“价格是最大的商业秘密”的职业敏感，深藏不露？

　　但无论如何，薪资和收入对任何一个行业的从业者来说，始终是一个热门的话题。

　　业务员：工资与提成齐飞

　　在一家比较著名的外贸人才网站论坛上，一则名为“谈谈你的收入”的帖子人气一直很旺，但回帖却并不成比例，真正有勇气晒出自己工资的更不多。

　　一家外贸公司的业务员网友倒是详细描述了他所在的外贸大省浙江的外贸从业人员薪资情况：

　　首先是基本工资：宁波地区大约是2000元/月；金华地区稍低一些，只有1000元～1200元/月；杭州的情况居中，约为1500元/月；温州地区甚至比金华还低。这位网友说，如果在工厂做外贸的话，可以拿到销售额的1%左右的提成；如果在外贸公司做的话，可以和公司“三七分账”，但是业务进行中产生的费用需要自己负担；如果业务员是帮老板的客户做的话，就只能拿到利润的10％。

　　记者在随后的采访中，印证了这位网友的说法。有网友反映，绍兴和温州地区外贸业务员的基本工资大约都是每月1000元～1500元钱左右，公司提供住宿和中饭，提成不等，有的业务员能拿到销售额的1％～2%，或者与公司除去一切费用之后纯利润“五五分成”。

　　令人诧异的是，广东省外贸业务人员的工资与这个标准基本持平：在工厂包吃包住的情况下，也是1000元～1500元左右。

　　“1500块钱不错啦！”在另外一个外贸论坛上，昵称为“陆爽儿”的大虾级网友对此也发表了看法：做外贸都是靠提成的，虽然一般公司给出的底薪都是2500，但对于新进人员来说，1500元的月薪已经足够了，有单就有提成。

　　另据一些业内人士反映，外贸人员的作息时间非常没准谱：早上8：30上班，凌晨4：30大概可以下班，加班到凌晨6：00也是常见的。上班的时间，当然是根据中国国情来确定，下班的时间就只得和老外的作息同步了。

　　与其他传统行业不同，外贸人员的底薪和工龄基本没有关系，提成也许跟销售额走，也许跟毛利走，也可能是跟纯利走，都靠老板一张嘴。至于加班费，对于大多数外贸业务员来说都是两个字：没有。

　　记者点评：说得比老外还溜的英语＋过得比老外还地道的作息时间，这是基本素质。

　　跟单员：收入共劳苦一色

　　除去外贸业务员之外，跟单员也是外贸业务中不可或缺的一个职务种类。业务员谈妥的订单，通常由跟单员进行后期跟踪处理，直至交货收款。相较而言，这类职务的收入比较固定，通常更低一些。但他们从事的是非常具体的工作：根据客户订单的进度跟进生产，这是准时交货的关键。此外还要评审合同、组织原辅料、监督生产进度、进行中间检验、包装、出货、制作相关单据等等工作。真可谓“跟单，不简单”。

　　外贸跟单员的月工资低的1000元左右，没有提成，这类跟单员只是跟踪处理业务员接到的单而已。但是如果是从接客户开始一直做到收货款这样的跟单员，收入就会比较高，能够拿到4000元～6000元左右。但这样的跟单员其实是业务员和普通跟单员的合一，一般公司不会这么做，大都会选择跟单和业务分开处理。

　　单纯的跟单员只要掌握基本的外贸知识和产品知识就可以了，不少业务员都是从跟单员做起的，但干好也绝非易事。

　　以纺织业务的跟单员来说，这个岗位需要从业人员对坯布数量、规格、缩水率、色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、强度、布面疵点等能一一辨别。“繁琐”是所有跟单员的同感，在这个领域，跟单员还要细分为染色跟单、涂层跟单、外贸跟单等十多个工种，工作过程几乎涉及企业的每一个环节。

　　而且跟单员都是24小时为“老板”待命，许多跟单员都表示对这样的工作强度“吃不消”。再加上这一职业对通晓产品生产工艺和外语能力的苛刻要求，因此，跟单员的人才需求量大，流动性也强。

　　记者点评：跟单，不简单。做跟单员要厚道，责任心第一。

　　同行：风景大不同

　　其实，外贸业务人员分类十分复杂，收入水平也参差不齐。国营企业和私营企业不一样，外贸专业公司和自营进出口公司不一样，资深业务员和新进人员更是会差很远。

　　北京北森职业发展咨询服务有限公司专家、广东外语外贸大学就业指导中心副主任、全球职业规划师徐昶斌在接受本报记者专访时分析了目前在不同行业、不同所有制和不同规模的企业中，外贸从业人员的大体薪资水平。

　　他表示，在传统行业从事外贸业务，其薪资大约在1500元～3500元之间；如果是在新兴行业或高科技领域从事外贸业务，薪资会高一些，能够达到2500元～4500元之间。“在国有大中型外贸企业里，外贸业务员的薪资范围跨度比较大，刚毕业的大学生可能薪资会在1500元～2500元之间，而有经验、业务能力强、客户关系广的资深业务员可能达到5000元～6000元，甚至更高。”

　　在采访中，浙江某大型民营企业的外贸业务员也向记者透露了他所在公司的薪资情况：“我们公司的外贸业务员的工资并不是很高，1500元左右。”他说，这个标准比他所在区域的民营外贸企业要低一些，“但我们公司的业务员基本不负责对外开拓市场的工作”。

　　他解释说，有的企业的外贸业务员需要通过各样的展会或者通过网络去结识客户，开拓国际市场，这样相应的收入会高一些。但是浙江不少已有相当规模的企业，已经采用海外公司和海外经销商来从事市场开拓工作，国内的外贸业务员基本上只是根据海外公司传回的信息做单证，发货，因而平时都是拿固定工资。

　　“但是，这些业务员会在每年年底拿到年终奖，奖金数额是根据其所负责国家或地区的贸易额来定的。”这位业务员说，虽然平时大家的薪水都差不多，但是到年底，收入差距就可以看出来了。“假如你在巴西市场做了1个亿的销售，而我在印度只做了5000万，那么拿到的奖金肯定差很远。”

　　他也表示，由于海外订单都是由公司驻外的员工提供的，再加上各样的补贴，他们平时的收入就会比国内高很多，有的能够拿到1～2万元/月。“但是这样的工作风险更大，有的国家不是很安全。不是所有业务员都想驻外，也不是所有的业务员都能驻外。能够驻外的都是‘骨灰级’的前辈，需要经过层层选拔。”

　　但这些负责海外市场开拓的“骨灰级”大佬，只要工作成绩突出，就会获得公司一定的股份，在这时，他们的身份可能就会产生变化。有的业务员会选择自己“单干”，而只和集团保持类似于业务伙伴的关系了。

　　记者点评：不光隔行如隔山，其实同种工作中也有诸多不同。但收入水平通常是和工作内容、工作强度相关，多劳多得、能者多得是市场经济最基本的分配制度。

　　成长：比收入更重要

　　在采访中，记者也发现，能够把自己收入披露出来的人，要么是收入很高的，要么就是抱怨收入太低的。

　　这其实都是人之常情。但外贸职场中打拼的兄弟姐妹究竟应该如何看待薪资水平？当理想和现实产生差距的时候，又应该如何调整自己的心态？

　　网名为“长风大侠521”的看法可能比较有代表性：“做业务就是做人，卖东西最后都是在推销自己。”他说，只要能够做好工作，无论从事什么岗位都会拿到满意的薪水。

　　作为全球职业规划师的徐昶斌也给出了建议：“作为外贸行业的求职者，在目前我国外贸总体形势不断向好的环境下，应该客观地看待目前企业薪资体系与自身期望值之间的差距。”他指出，事实上，外贸行业作为一个需要大量经验、懂国际贸易规划与外贸法规、善于开拓市场、外语交际能力强的具有较强挑战性的行业，任何一个从业人员都需要在行内进行较长时间的知识、经验和能力的积累，才能真正成长为一个能适应我国当年经济发展、世界经济一体化形势的外贸业务人员。

　　他表示，新入职员工的月薪在1000元～2500元之间均为适合并基本符合当年就业市场状况的。“只有在入行的1～2年后，新人才有可能成长成为国际通用型人才，再经过磨练才能真正成为资深的业务员。”

　　徐昶斌认为，在这个期间，外贸业务员需要从外语、外经贸专业知识、外贸法规、经济金融常识等方面不断丰富自己、积累经验，同时在这个过程中建立自己的人脉关系。外贸行业受国际形势影响较大，想要在复杂多变的形势下做出优异的业务成绩，只有学习、学习、再学习。

　　“提高对形势发展的预见能力，从而把握住外贸形势的发展趋势，而这需要一定时间的积累。只有如此，才能为企业真正创造价值。”

　　但外贸毕竟是一种高风险行业，作为从业人员应该用正确的心态看待目前社会上部分

垄断行业的非正常高薪酬。徐昶斌指出，只有认真分析自我、深入进行自我评估、确定自己的职业方向，才能让我们充分利用身边的资源、以最经济的方式提高自身素质，从而在自己的职业生涯发展过程中获得成功。

　　记者点评：正所谓，能者上、平者让、庸者下。现实最美也最残酷，人活着就跟充电电池似的，放电……充电……

本报记者 范嵬