2006年12月十大商业标杆

　　百思买“先付款后拿货”

　　北美家电零售巨头百思买，以“先付款后拿货”程序的严格执行，并许下打破占用供应商货款之潜规则的承诺，作为进军中国市场的敲门砖。百思买认为这种新的运行模式是家电零售市场未来发展的趋势。

　　商业价值：86.3分(百分制)

　　核心信息：挑战中国家电零售“潜规则”

　　标杆点评：

　　作为全球家电零售连锁的一哥，百思买的供应链管理手段与服务交互能力一直为业界所称道，此举无疑是在“中国特色”的零售之路上迈出了大胆的一步。(白长虹)

　　虽然规模化的扩张还需要时间，暂时百思买还不会威胁到传统家电零售商，但毫无疑问，百思买的经营理念对中国家电零售市场现有的低层次的运营模式构成了巨大的冲击，剩下我们需要观察的只是它的承诺是否能够坚持下去。(段小青)

　　中国家电连锁企业一直以来形成的“畸形”的经营模式，在百思买进入中国市场后有望改变。其率先推出的各种新的经营模式一定会逐渐吸引中高端消费者，对国美、苏宁们未来的发展产生重要的影响。(叶桂楠)

　　如果能够改写潜规则，最终受益的肯定会包括老百姓。可惜类似的行动太少，很容易成为个例并被迅速淹没。(孙树杰)

　　百思买的这一举动，无疑会给那些饱受国内连锁企业回款之累的供应商带来“光明”的希望，也会对巩固双方共赢的联盟体系发挥巨大作用。(王吉鹏)

　　

奇瑞与戴-克合资产车

　　戴姆勒克莱斯勒集团与奇瑞汽车集团达成协议，将共同生产面向北美和欧洲销售的小轿车。戴-克和奇瑞最初谈判的意向是奇瑞为戴-克代工生产小型车，现在双方的合作已上升为全面合作。

　　商业价值：85.5分(百分制)

　　核心信息：通过合作化威胁于无形？

　　标杆点评：

　　戴-克为了降低成本选择了奇瑞，对奇瑞来说，通过代工获得的生产工艺技术的提升价值更超过代工所得的利润，事实上，在自主品牌看似一片繁荣的背后是技术提升的瓶颈，奇瑞和戴-克的合资有望在这关键的时刻踏上决定性的台阶。(段小青)

　　中华轿车出口德国

　　12月22日，3000辆中华轿车出口德国。此批出口车为华晨汽车与德国HSO公司签署的15.8万辆出口协议中的首批，剩余部分将依照协议于5年内分批出口。

　　商业价值：85.0分(百分制)

　　核心信息：汽车自主品牌出口欧洲进入实质性阶段

　　标杆点评：

　　我个人预计，未来两年将是自主品牌汽车决战外资品牌的关键战役节点，华晨出口德国，属于典型的围魏救赵的一种战术，如果得以成功，会极大地推动国内中华轿车的市场份额，从而标志着自主品牌在中级车市场的切入成功。(袁岳)

　　中华出口德国是突破性的进展，也是生存的选择，骏捷依靠超低价格在国内市场获得的热销并未给华晨带来应有的利润，没有利润的企业是没有生存能力的，出口几乎成为惟一的选择，无论如何，华晨此举获得了所需的利润，也获得了被世界检验的机会。(段小青)

　　CCTV手机电视业务

　　12月11日，中国移 动、联通与中央电视台联合启动手机电视业务，手机用户今后可在手机上收看实时直播的电视节目，欣赏音乐电视和音乐节目，下载精彩的体育赛事，实时查看路况信息以及衣食住行各方面的视频内容。

　　商业价值：82.5分(百分制)

　　核心信息：电视的新终端延伸

　　上海美联“特价好房easy购”

　　上海美联携手上海工商银行自2006年12月中起在全市11个中心区域正式开展名为“特价好房easy购”的特价房推广活动，为期一个半月。在此期间，客户不仅可在美联下属各分行挑选特价房源，更可享受来自工商银行的优惠房贷服务。

　　商业价值：81.0(百分制)

　　核心信息：房价有下降空间

　　海航入股香港航空

　　海航集团旗下新华航空控股有限公司入股香港港联航空公司，据悉，海航通过交易拥有香港中富航空有限公司45%的股权。

　　商业价值：80.3分(百分制)

　　核心信息：成为香港继国泰之后的第二大航空公司

　　标杆点评：

　　被中国经济界称为“海航现象”，它向发展为国际一流航空公司的长远目标迈出了坚实的一步。(王吉鹏)

　　携程“海外游标准”

　　携程网公布了一套“海外游标准”，挑战业内潜规则，该标准对旅行过程中的航班、用车、酒店、行程、餐食、娱乐、购物和导游等八方面做了极其详细苛刻的限定。

　　商业价值：80.0分(百分制)

　　核心信息：挑战规则树立标杆形象

　　“中银理财全球服务”

　　中国银行该项服务旨在为国内客户管理海外财富。在沪办理的开户鉴证可为客户开立境外储蓄账户，若客户拥有海外资金并有意涉足香港、美国股票等证券类交易，“中银理财”将为客户申请海外证券投资账户的开户，并由中银国际的投资顾问为客户提供开户、交易、投资咨询、交收和查询等服务。

　　商业价值：79.5分(百分制)

　　核心信息：海外证券投资新通道

　　光大“奥运”挂钩结构性产品

　　光大银行旗下的“同赢”系列资产管理类产品，新推一款挂钩2008年奥运会合作企业股票的结构性理财产品，中国石油、中国银行、强生制药等2008北京奥运会的合作伙伴入选。

　　商业价值：78.8分(百分制)

　　核心信息：和奥运挂钩的理财

　　郭鹤年家族整合

　　百亿美元粮油资产

　　丰益国际将收购马来西亚大富豪、现年83岁的郭鹤年旗下郭氏集团的全部食用油以及相关业务，交易价值约为27亿美元。郭孔丰是郭鹤年之侄，现任丰益国际掌门。与此同时，丰益国际还将收购母公司丰益控股旗下炼油以及相关业务，涉及金额约16亿美元。届时，新的丰益国际市值可能突破70亿美元，预计联合营收将达到120亿美元。

　　商业价值：78.8分(百分制)

　　核心信息：中国粮油双寡头即将形成

　　标杆点评：

　　丰益国际整合后，受母公司兼并影响，郭氏集团旗下的嘉里粮油和益海集团很可能将被丰益国际收编为一家人。当丰益国际完成所有股权转换后，中国市场上几大知名食用油品牌背后几乎都能找到它的影子。联系到2006年上半年，中国最大的两家国有粮油企业——中粮集团和中谷集团完成了高达700亿元的合并、成为中国最大的油料油脂加工企业集团，以及2006年以来中国粮油价格普遍上涨的大背景，我们不难看出郭氏家族此举背后的雄图大略。(黄海川)

　　其他分类标杆评语

　　家得宝收购天津家世界

　　12月14日，家世界集团宣布，世界最大的建材零售商家得宝收购其旗下6个城市的12家家居建材超市。收购完成后，家得宝得到家世界这12家店面的全部经营权及管理团队。

　　标杆点评：

　　在竞争激烈的中国零售市场抢滩登陆，快速立足的战略手笔，选择采用相同经营模式的中国徒弟为收购对象，既得利，也得名。(白长虹)

　　渣打ATM首入申城地铁站

　　渣打银行与上海申通地铁签署协议，在轨道交通线路站点放置自动提款机，渣打将成为首家在上海轨道交通车站设立自动提款机的外资银行。

　　标杆点评：

　　首先是外资银行设置ATM机、弥补零售网点不足的缺陷，说明外资银行对进入中国的坚决的态度；其次是外资银行在销售渠道上面的创新，说明外资银行企图通过创新手段与中资银行进行竞争。这仅仅是前哨战，后面还会有更多精彩的战斗场面。(袁岳)

　　TOM入主易趣

　　12月20日，eBay与TOM在线宣布合资成立

电子商务公司，新公司命名为“TOM易趣”，新的在线交易平台将于2007年推出。合资公司中，eBay和TOM在线分别持股49%和51%，eBay将易趣注入合资公司，TOM在线则贡献本土管理经验、技术和品牌。

　　标杆点评：

　　eBay和易趣曾经在中国市场占据领先地位，为什么最终却被中国本土的淘宝网“打败”了呢？这其中的原因跟诸多跨国公司在中国市场失败的原因如出一辙。比如本土化经营人才的缺乏、对中国本土市场的理解等等。联手TOM是退出中国市场还是为了更好的进攻？我以为是后者，让我们拭目以待。(叶桂楠)

　　来源：经济观察报网