反贿赂催生行业洗牌

　　陆力

　　对于反商业贿赂，不同的企业有着不同的打算。

　　由于大多有世界级的新药做保证，跨国医药企业的促销是以产品为中心的，他们在继续高举学术推广大旗的同时，对于反商业贿赂也有着不小的期待。中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会的副总监温晓春告诉笔者：“我们希望通过有关部门的严格管理和行业本身的自律，建立健全治理医药购销领域商业贿赂的长效机制，从而营造出更加公平透明的医药市场竞争环境。”

　　与跨国制药企业相比，反商业贿赂对本土的制药企业的影响显然要大得多，这主要是产品的特点决定的。由于中国的医药研发水平在短时间内很难有大的突破，本土企业的产品

竞争力相对是比较弱的，而且同质化问题比较严重，因此引发的低水平过度竞争也成为医药领域商业贿赂产生的重要原因之一。原来很多企业都是依靠大包的方式进行销售，也就是企业将产品低价给代理商后，就不管产品的推广了。而很多代理商推广产品最有效的手段就是带金，而当带金销售的路被堵死以后，很多医药企业就没有别的办法了，甚至只能放假，守株待兔般的心存侥幸等待政策的“松动”，而很多代理商，干脆就退出这个行业了。这点从去年年底刚刚在深圳结束的第56届全国药品交易会上就可以发现，整个展会给人最突出的感觉只有两个：冷清和简约。冷清是与历届火爆的场面相比，这届展会的观众显得少了很多，场面冷清了不少，偌大的展馆里竟显得有些空空荡荡；简约是指企业布置的展台，与以往相比也简单了不少。即使是特装展台，与原来动辄两层、花样百出的造型相比，各个企业似乎也不约而同地奉行了简约的风格。有感于现在的衰落，不少企业以无限怀念的口吻回忆起了2003年“非典”结束后的那次全国药交会，鳞次栉比的展位，眼花缭乱的展台布置，摩肩接踵的人流。但这一切，似乎是一去不复返了。企业就只能被迫寻找新的出路了。

　　未来学术推广可能获得很大的发展，以前国内企业普遍比较忽视市场部的作用，而市场部却恰恰是企业策划产品学术推广的核心，将来市场部在本土企业将得到长足的发展。同时由于产品力本身与跨国企业的差距，本土的制药企业将更加重视企业品牌的建设，并坚持在某些特定的治疗领域内形成产品系列，形成自己的特色，以系列产品与跨国企业的单一产品竞争。

　　业内比较一致的看法是，反商业贿赂的持续开展，尤其是长效机制的逐步建立，将最终导致中国医药行业的重新洗牌，通过兼并重组和资本运作，一些规模小、缺乏竞争力的企业将不可避免地被淘汰，而一些有实力的企业实力将进一步加强，规模企业的市场集中度增加是中国医药产业未来的发展趋势。有专家预测，要在2011年成为中国医药十强之一，年销售额必须达到100亿元人民币以上。