田汉：永不言败的地产大亨

　　21年前，田汉是一个怀揣50块钱到北京当杂工的穷小子；而如今，他已是身价数亿的北京京汉投资集团董事长。田汉究竟使出什么样的创富秘笈，得以迅速变身京城地产大亨呢？

　　高考落榜生

　　“我不忌讳坦谈那些穷苦日子。”田汉说话很直率，如今他回忆起过去来已非常淡然，这个冀东汉子毫不掩饰以前的“不光彩”经历。田汉身材魁梧，一张国字脸棱角分明，头发乌黑直立，多年不变的平头发型，都显示着他坚韧不拔的性格。

　　田汉原来叫田捍东，后改成现在的名字。田汉是家中的长子，自幼成长在河北白洋淀的一个小村庄，出身贫寒。他从小就为人仗义，赢得了不少同学的拥护，大家都叫他“田老大”。那时，除了上学，田汉最快乐的事情便是到淀里洗澡、摸鱼。对他来说，儿时的回忆虽然贫穷，但是非常有乐趣。

　　田汉是一个沉默寡言的人，“上学时，我最怕和女生说话，至今也不认识几个女同学。”1986年，田汉高考落榜，曾想努力再考一次的他，终因家境困难放弃了这个机会。田汉一直说没能上大学，是他心中永远的痛。

　　京城“赶考”

　　落榜后的田汉曾一度很迷茫，他做过一段时间的

厨师，却因为看不惯别人对领导阿谀逢迎而遭开除。他干过建筑工地的苦工，又因忍受不了包工头打骂工人而愤然离开。

　　1986年年底，经过高中好友的介绍，18岁的田汉身穿母亲亲手缝制的棉衣，怀揣父亲给的50元钱，第一次来到首都北京，来到河北安新建筑工程公司驻京办事处，也正是在这里，田汉迈出了他人生转折的关键一步。

　　初到北京的田汉举目无亲，唯有靠自己的双手来开创事业。然而竞争是残酷的，只有高中学历的田汉，只能从一些琐事做起，然而繁重的工作并没有消磨田汉的斗志，一年之后，他意识到知识的宝贵，很快瞒着单位报了一个中专班，先学识图，后学预算。于是，白天工作之余，田汉就把自己埋在书本之间；晚上6点上课，为赶课他也吃不上单位的晚饭，外面的又吃不起，所以就只能边骑车边啃中午的剩饭。这样足足坚持了一年半，终于顺利拿下第一个专业证书。

　　功夫不负有心人，到1998年，田汉从社科院财贸经济系研究生毕业，完成了从高中生到研究生的飞跃。不断学习新知识，是田汉成功的一个重要因素。

　　辞职创业

　　幸运之神总是眷顾那些勤奋的人。由于田汉勤奋好学，公司领导同意让他接触技术工作，在工作之后的3年中，田汉由一名预算员一路当上了项目部副经理、经理和公司的副总经理，田汉步步高升，展现在他面前的是一片坦荡光明的前程。

　　但此时的田汉并没有欣喜若狂，而是让他陷入了深深的思考。“在国营企业，自己的许多思想无法实现，所以就下定决心要自己创业。”1994年，就在公司决定提升他为公司的总经理之际，他毅然辞职。

　　为筹集创业资金，辞职出来的田汉带着几个人，挂靠一个施工队，到处找活干，这样一直到了1996年，总算积攒了20万元。凭着这笔钱和从朋友处东拼西凑借来的30万元，田汉创办了自己的第一个公司———北京京汉装饰工程公司。

　　公司刚刚成立时，由于缺少人脉关系，业务很少。为了求一个施工队的包工头，田汉在工地等上三天三夜，包工头终于被他的精神打动了。“那时候的许多活都是这样揽下的。”经过不懈的努力，京汉公司在北京终于有了自己的一席之地。

　　2000年，高瞻远瞩的田汉预见了北京

房地产开发的光辉前景，于年底成立了京汉房地产开发有限公司，正式进军房地产开发项目。

　　这之后，田汉的创业热情一发不可收拾，接连创办了北京石创担保服务有限公司等多家公司。2002年，京汉集团正式成立，旗下囊括房地产开发、投资、高科技产业等8个业务领域，集团总资产达数十亿元。田汉终于实现了自己要干出一番大事业的诺言。

　　永不言败

　　“打倒一个人的只有他自己。如果一个人跌倒了，不敢再去奋斗，那么他就是彻底失败了。如果他爬起来继续前进，那就只能称为挫折。”田汉对失败和挫折有他独特的认识。

　　成立京汉房地产公司之后，田汉在开发第一个项目———新都丽苑之际遇到了创业之后的最大的困境。开发这个项目之前，与某家银行已谈妥的贷款由于意外原因，无法贷出钱来了。这时工程已经上马，前期资金都已投放进去，出现这种情况对

开发商而言无异于灭顶之灾。

　　面对突如其来的打击，田汉积极寻出路、想办法。经过多方奔走，终于从河北的一家银行贷得资金，“那是我一生中最难熬的时间。”田汉回忆的时候还有些心悸，当他终于等到银行放款的通知后，人差点病倒。两年之后，“丽都新苑”进展顺利，开盘后还创造了销售率达100%的京城房市纪录。

　　成功转型

　　最初京汉公司起家之时，是一个典型的家族企业类型，大部分员工与管理人员都与田汉沾亲带故。随着企业向着规模化，正规化发展，原来的家族式企业管理方法严重束缚企业前进的步伐。这时，田汉决定把亲朋一个个“请”出了公司。至今，京汉集团内部管理层所有员工都是通过竞聘上岗。田汉后来建了一个上千平米的建材城，让亲友去管理，每年取得利润由他们平分。这样既解决了企业的管理难题，又给亲人们满意的安排。

　　田汉是个足球迷，在他看来，攻守皆宜才能立于不败之地。从创业至今，他接连两次决策使公司两次转型，也正是为了这个目的，“必须搭好企业的业务层级架构，”他在研究了许多企业案例之后，发现许多世界500强公司的业务构成有三层，核心业务、增长型业务和种子业务。

　　自2000年田汉使企业由建筑装饰公司成功转型为房地产开发企业之后，开始思考企业下一阶段的发展方向。2004年，除了房地产，他选择了高科技行业，作为企业的增长型业务。尽管高科技业务在企业中占的比例还很小，田汉只是把它作为一个增长型业务来培育，“这样的业务架构是一种保持企业长期生存的业务链布置”。

　　计划上市

　　“变革稳定，变革发展”，这是田汉对企业发展的看法。到2006年，京汉集团完成了第一个5年规划，将集团战略调整为突出主业，实施“专业专著价格竞争”上来。到今年，他们开始了第二个5年规划。核心业务仍是房地产开发。从前年开始，他考察了一连串的二级城市，并且在烟台、合肥等地达成了初步投资意向，准备在二级市场拿一些地以供开发。他主张一线城市作品牌，二线城市作规模。

　　“我计划两年为企业动一次大手术。”企业的发展速度，田汉自称还算满意。“但要达到更高的目标，就必须上市。”他说照目前拿地开发的方式，两年之内，京汉必须要上市融资，也就是说，到2008年，京汉集团至少要拥有一家上市公司。

　　“一直有一种冲动，有一种创业的激情，让我无法停下来。”田汉的身体里饱含着这种永不言败的基因。现在的成绩对田汉来说，是个很好的安慰，一个白洋淀的“穷小子”，没有任何社会背景，能跻身于京城众多地产大鳄的行列，跟许多成功企业家坐在一起，已实属难能可贵了。

　　“事业在前进，家庭要和睦，这就是我最大的幸福。”田汉说，做企业的人，一定要弄明白，是为了事业还是为了挣钱？选择了事业就是选择了一条不归路。

　　“我最大的愿望是看到京汉集团事业蒸蒸日上，能留给后人一个百年品牌。”田汉踌躇满志地说。

本报记者 刘洪彬