定点布局深入开掘 中冶国贸加大走出去力度

　　中冶国贸积极贯彻落实集团年会精神，决心在去年海外市场拓展初见成效的基础上，采取在金属矿产品开发销售，海外工程EPC工程总承包设备、材料配送和中东市场拓展上，坚定不移地实施定点开发， 深入开掘，力争今年有更大突破，为提升集团国际化水平做出贡献。这是1月23日这个单位召开的2007年工作年会传出的信息。

　　中冶国贸去年首先抓了海外资源开发。在集团公司有关部门的指导帮助下，根据集团已在巴布亚新几内亚开发红土镍矿的良好基础，组织力量对红土镍矿的市场进行广泛的调研，多次组团赴红土镍矿蕴藏丰富的菲律宾、印尼调研，掌握了这两个国家红土镍矿蕴藏和与其合作的环境条件等情况。并及时与印尼Antam公司（印尼国家矿业公司，上市公司），签订了去年底前供应十万吨红土镍矿的合同和2007年的供货计划书。同时他们还与菲律宾的几大公司签订了2007年的供应协议，进口国内急需的红土镍矿。目前已有二船约10万吨运回国内销售，在国内形成很大的影响。其他铬矿、铜矿贸易也进行了初步开发销售，积累了一定的营销的经验，

　　其次是全力以赴做好集团及兄弟单位海外EPC工程总承包的设备、材料进出口代理工作。目前运作的有集团的阿根廷希拉格兰德铁矿的设备供应，宝冶、二十二冶、五冶等单位钢结构等产品的出口代理（总吨位超十五万吨），这些项目的实施，标志着中冶国贸“全方位服从和服务于中冶集团的国内外市场扩展，加快形成集团海外EPC总承包的设备、材料进出口的主渠道”有了重大进展。

　　第三是中冶国贸和兄弟单位友好合作，率先成功打开了中东高层钢结构EPC工程总承包市场，由17冶和5冶承担的科威特奥林匹亚大楼和卡塔尔城市之塔工程已先后进入施工阶段。实现了我国在中东高层钢结构建筑市场的“三个突破”。

　　第四是做好集团海外资源产品的销售工作，去年他们克服各种困难，从5月开始进行的缅甸纸浆销售，半年多完成1.6万吨，并且形成了自己的销售渠道、方式及仓储、管理制度等，为今后承担更大规模的纸浆销售奠定了基础。

　　进入今年，中冶国贸决心根据集团年会的部署和要求，下最大的努力开拓海外市场。在海外资源开发上，针对今年行情看好的有利时机，加快将已签合同的印尼镍矿运回国内，在已和印尼签订50万吨镍矿进口合同的基础上，争取再签订更多的订货合同。在销售镍矿的同时，销售铬矿、铜矿的销售。并在集团的支持下，积极探索在资源国当地用小高炉冶炼镍矿，然后将炼好的镍运回国内销售的途经。

　　在EPN工程总承包设备、材料配送上，重点抓好在手的宝冶建设等单位钢结构出口代理，抓好阿根庭铁矿的设备、材料国际采购。在做好其他在手项目的同时，重点跟踪三菱重工、安中石油公司材料配送项目等。继续做好集团各单位的设备进口，要在巩固走访老客户的同时，做到送服务上门，继续拓展集团内外的设备、材料进出口市场。在已经积累了EPC工程总承包设备、材料配送的项目管理经验的基础上，进一步加大项目管理力度，竭尽全力为集团及各单位提供优质服务，做到责任到人，管理到位，精打细算，降低成本，服务优质。

　　在中东市场开拓上。他们决定继续下大力气抓好中东市场跟踪和项目夺标。在集团中东科威特办事处成立后，履行好办事处的信息收集与反馈，合同谈判和签约，工程施工队伍的选定和设备、材料的接货，工程中期和业主的沟通以及工程款的催收和其他后期工作。采取盯住不放，毫不动摇，深入开掘的方针，及时掌握收集信息，广交各方朋友，以加速市场拓展。并进一步下大力气夺标，要巩固民用建筑市场，拓展工业建筑市场，特别是在石油管道等相关工程，今年要有大的突破。