中国软件业第一大并购案中的“和勤策略”

　　传闻已久的“中国软件业第一大并购案”终于尘埃落定。

　　和勤软件技术有限公司（以下简称和勤软件）下属企业———和勤环球资源有限公司（以下简称HGR）与中软国际有限公司（以下简称中软国际）达成战略合并协议，HGR成为中软国际的全资子公司，和勤软件也将成为中软国际的战略股东。此次收购的交易总对价在2500～5500万美元之间。

　　这是迄今为止国内软件业金额最大的资本运作，不仅形成了行业内旗舰级企业，更被视为引爆了长期处于“冰河”期的中国软件产业的“核聚变”，软件业并购浪潮已被引发。

　　产业之惑

　　起步于20年前的软件产业被国人视为与发达国家差距最小的行业。然而令人遗憾的是，在国民经济经历了翻天覆地的变化后，软件产业没有获得重大突破，充其量是Linux代表们赚得少量钞票，国产办公软件在政府采购中赚来大把吆喝，ERP软件艰苦迎战外部压力。

　　有关统计数据显示，2006年底国内软件产业产值达到4800亿元。

　　但与软件产业发达国家相比，差距依然巨大，国内市场被国外软件业巨头垄断，国产软件占据的市场份额很少。在国际市场，2005年国产软件出口额为35.9亿美元，外包业务约10亿美元。而同期印度的软件外包业务高达172亿美元，占全球份额的44%。中国软件外包公司的规模也仅与1995年印度主流公司规模相当。

　　信息产业部部长王旭东指出，如今中国软件外包的春天已经到来，整体来看，以美国、欧洲、日本为代表的国际软件大国产业梯次转移的需求已十分强烈，全球软件外包市场需求和外包服务业的发展空间逐渐形成。

　　行业专家也纷纷指出，中国软件产业将迎来“爆炸性增长期”。国内软件外包企业不仅有国家政策支持，国家开发银行近期也宣布50亿元贷款资助企业扩大软件外包规模，此外媒体也曝出软件和芯片企业上市融资将被优先安排的新闻，这大大提升了软件外包企业的积极性。

　　但软件外包企业利润率较低，国内软件外包企业的利润率集中在15%左右，业内人士普遍认为，只有当员工规模超过5000人，规模性的盈利才会提高。对此印度第四大软件公司萨蒂扬大中华区总经理罗文德看法相同，仅萨蒂扬就有3万名员工分布于全球55个国家分支机构和23个研发中心。相比之下中国软件企业已近2万家，而人数超过千人的软件企业却屈指可数。

　　由此来看1500人的HGR与2500人的中软国际形成的“新集团”，据“临界点”只有一步之遥。

　　和勤策略

　　早在去年夏天，双方就开始了“热恋”，中软国际在2006年7月已经与和勤软件结成战略合作伙伴。和勤软件是一家2003年4月才成立的年轻集团，而中软国际真正感兴趣的是和勤软件致力于长久发展的策略。

　　和勤软件总裁李汉生是“和勤策略”的缔造者。曾先后担任惠普中国副总裁、方正数码总裁的李汉生，目光并没有盯在短期收益上，而从全球化的高度来考虑和勤软件的发展策略，使得和勤软件能够在平均寿命不超过5年的2万家软件企业中异军突起，仅仅两年时间迅速组建HGR，并使其成为国内少数几个拥有千人规模以上的软件外包企业。

　　和勤软件一直关注自有产品和服务与外包两大业务方向，其中服务与外包业务由旗下和勤环球资源有限公司(HGR)作为平台来统一整合。两年来，和勤软件成功打造了HGR这样一个软件服务与外包平台，整合了三家优质的企业：上海华腾、大连信华和美国DoubleBridge。目前HGR已在国内金融、

邮政、交通、公共信息以及对日本BPO服务和对美国软件开发外包为核心的服务架构上取得优良的成绩，在上海、北京和大连分别设有外包区域服务中心，在主要海外市场———美国、日本也拥有分支机构，员工规模达到1500人，已经成为中国第五大的软件与外包服务公司。但和勤软件并不满足于此，希望突破外包发展的瓶颈，在规模中出效益。而这也正是此次和勤软件将外包业务与中软国际合并的根本性原因。

　　对于未来趋势，李汉生表示相当乐观，“软件外包行业对企业实力的重要评判标准是规模效应。发包商通常在规模经济、经验及对新技术的掌握等方面作为选择承包商的标准。因此，规模、经验、技术等优势，将必然成就优质的外包业务，同时造成强者恒强、弱者恒弱的局面。”

　　蓝海泛舟

　　合并后的新集团将具有明显竞争优势。

　　从地域角度来看，HGR总部在上海，在大连国家软件外包试点基地已树起对日外包的品牌，同时在日本东京和美国加州硅谷和新泽西州已形成业务网络。而中软国际总部在北京，在深圳和香港拥有分公司，同时在中部地区的武汉、长沙、昆明有很强的实力。这种地域的业务渗透衍生形成区域覆盖。

　　从业务范畴分析，HGR在国内的金融、邮政、公共信息行业处于领先地位，在对日BPO外包（数据处理和CAD业务）和对美软件开发服务处于优势地位。中软国际在国内的烟草、

审计和质检处于绝对优势地位，外包业务方面，在高科技领域，尤其是对战略性大客户如微软、NEC等有相当的实力和高速的成长。合并后的产品线和业务服务网络将更加完善。

　　而“外包业务”并非李汉生的唯一蓝海。

　　将服务与外包业务推向一个新的高度之后，和勤软件又开始专注于“十一五”计划中所提出的“自主创新，发展自有产品和品牌”的方针。李汉生表示：“和勤软件除了与中软国际打造一流的国际软件外包平台外，还将会一如既往地坚持发展自有

知识产权的软件产品，我们相信通过不断的努力，和勤软件必将会成为中国民族软件的优秀品牌。”

　　“和勤策略”值得思考。

本报记者 孙吉光