财富论坛：CCTV经济年度人物候选人祁玉民
中国经济研究中心和中央电视台经济频道于12月底至1月初合作举办“中国经济年度人物财富论坛” ，论坛将邀请中国经济年度人物10多位候选的企业家一一走进北大中国经济研究中心演讲并与师生交流。以下为2006CCTV经济年度人物候选人祁玉民做客财富论坛节目实录：
主持人：“大家好，今天的财富论坛请到的两位观察员是董倩和陈婷小姐，欢迎你们， 那今天将会有哪一位候选人光临我们的财富论坛呢，我们先从大屏幕上来认识一下他。”
要做中国老百姓买得起的自主精品车
一年前一个雨雪交加大雾迷漫的日子，他从大连副市长的位置上，临危受命，空降危机四伏的华晨，出任董事长。
“必须是出奇招，下猛药，使所有的问题简单化，胆大心细，在激情和理智之间找到平衡。”
虽然是个外门汉，但是他出手却凌厉果断：尊驰调价，骏捷提前上市，批量生产自主研发的1.8T发动机，步步暗含风险却招招出奇制胜。
“当你想收获的时候 ，你必须承担压力。”
凭借他的胆识和智慧，华晨起死回生，2006年，华晨整车销售达21万辆，比2005年增长71.5%，带动下游700多家企业。
“让全国人民知道，让全世界人民都知道，中国是可以做好轿车的。”
就在业界惊诧于他创造的华晨神话时，他的另一个举动更是出乎所有人的意料。
“这款车就是我们打到欧洲去的华晨中华的品牌车。”
这是中国生产的轿车首次大规模登陆欧洲高端市场。
“一定要一步登天，不能从低端往高端走。”
最终，德国代理商签下了中华轿车出口的最大一笔订单：15.8万辆，2006年底，第一批3000辆中华轿车驶出国门。
“我知道我在走一步险棋，是我想中国的自主品牌，迟早要走出去，中国几十年都在做这个梦。”
梦想成真之后，他要引领华晨振翅高飞，开始向着新的目标奔驰。
“我是希望，在欧洲和北美的道路上，到处跑着我们华晨汽车的中华轿车。”
主持人：“我想先请教一下我们的两位女性观察员，从你们的角度，对祁玉民先生最深刻的印象是什么？”
董倩：“我觉得这个祁总非常有野心，我觉得他是一个敢想敢干，敢做敢为这么一个人。”
主持人：“现在就让我们掌声请出今天的嘉宾祁玉民先生，祁先生你好，我们就特别想要知道，作为一名企业家在你的心目当中，对财富有什么样的理解，在我们的现场有一些财富的关键词，你可以做一些选择，你看到我们在这里有12个关键词，祁总就是认真，这是我们现场第一个站起来看财富关键词的人吧。”
祁玉民：“我的眼睛不行，我要选择，我还是选择挑战对我最大的挑战，因为当时目标和华晨的现状一个巨大的反差，给我构成了一个挑战，华晨不允许我一步一步按部就班地去走，永远走不出来，对这种挑战，我就有一种切身的理解了，才出来一个骏捷车，中国在这之前，老百姓认为你中国造的轿车，就是低质、低端、低价，就这么回事，一款骏捷车打破了四个市场铁律，我们汽车市场是有铁律的，第一个，这个自主品牌车，一定从低端做起，我们是从中端做，合资的品牌一定比中国品牌好，不一定，第三个，你这个十万块钱买不到B级车，我们骏捷是个B级车，10万块钱左右，买到B级车，这个中国的中级车一定是日韩的天下，这四个铁律我们全打破了，所以这款骏捷车，我是做完以后我才琢磨，所以我说了一句话，我说我们华晨就是要做中国老百姓买得起，用得好的自主品牌精品车，就是自主精品车。”
华晨汽车：中看不中用？
主持人：“说完了对人的印象，我们得说一说对车的印象，对我们的中华汽车，有没有什么样印象？”
陈婷：“我喜欢车，但是没那么多钱买宝马，大概04年吧，我看到一款这个，就是中华的车，哇，看上我就上爱它了，我觉得太好看了，而且很便宜，好像10几万就能买，我当时很激动地就想订购它，但是后来有一个业内人士，业内专家告诉我，这个车中看不中用，你千万别买。”
董倩：“我听说过一句话，说你们的车，远看30万，近看20万，开门一看不到10万 是不是？”
主持人：“对、对、对，祁总听过这样的评价吗？”
祁玉民：“听过，这个女同志怎么说话都狠啊。”
主持人：“现在时代不同了。”
祁玉民：“看来你们今天请这两个观察员是有预谋的，我到华晨来了以后，我从业内才听到这种议论，你们刚才说的就是老中华，现在的尊驰商务车和骏捷的家轿车绝不是这种情况，我从大连到沈阳来的时候我有一个朋友，有一个老大哥和我说了一句话，他说老中华这款车上做任何工作都是徒劳的，我一辈子忘不了这句话，所以也让我痛下决心，老中华第一款车全部停线。”
主持人：“这次我们出口到德国的这些车，在德国市场包括媒体的反应，他们一般用什么样的字眼来形容来评价呢？”
祁玉民：“第一个它的品质是过关的，第二个性价比是合适的。”
主持人：“我很想问你一个问题，中华轿车出口到德国之后，谁会是第一位买主，请回答。”
祁玉民：“这个，我想这个一定是在欧洲，这是肯定的，但是我是非常希望第一批买车的，最好是我们的华人，因为他对中国文化的理解是最深刻的，他又长期在国外，当然有时候我也犹豫，我就想我既然打出去了，那是不是第一个应该是德国人买啊，我很犹豫，我也不知道是，最好同时卖两辆车，一个德国人，一个是我们华人，那是最不好过了。”
主持人：“今天可能我要请一位神秘的嘉宾，他能够解开刚才心中的这个疑问，下面让我们用掌声来请出我们今天财富论坛的这位神秘嘉宾，非常神秘，来吴先生你请坐，神秘到祁玉民先生，眼中都闪现着很不解的目光，祁先生是不是不认识我们请来的这位神秘嘉宾。”
祁玉民：“不认识。”
嘉宾：“不认识吧，我只是在电视台上看见过你。”
主持人：“这个跟以往我们的财富论坛有很大的不一样，他们今天不是老友重逢，而是两位有一些陌生感的，第一次见面的人坐在了一起，我来为大家介绍一下，今天请到的这位，他是中国科学院研究生院的退休教授吴白芦老师，欢迎你，吴老师今天是不是把爱人也带到了现场，旁边那个可爱的女孩是你的 ？”
吴白芦：“外孙女。”
主持人：“外孙女，也欢迎你来我们的财富论坛，现在该你来解开谜底了，今天为什么请你来，其实就跟我们刚才考祁先生的那道问题有关，就是谁会是第一辆出口德国汽车的买主，你知道这个答案。”
吴白芦：“我是第一个。”
主持人：“你是第一个。”
祁玉民：“我请问一下你在国内生活，还是在欧洲生活。”
主持人：“还要确认一下。”
吴白芦：“是我指挥我的女儿，在欧洲买第一辆中华牌轿车，女儿在欧洲生活，这就是我的女儿(拿出全家福照片)。”
主持人：“来 我看看，这是全家福是吧，这个是女儿，这个小朋友是今天来现场的小外孙女，这个是女婿，他们一家四口，跟我们讲讲，当时你怎么指挥女儿买了这第一辆的车，你怎么知道这个消息的。”
吴白芦：“就是我在电视台看到他们的报道以后，那么我就非常的兴奋，我马上就把老伴儿叫到身边，我说咱们的机会来了。”
主持人：“什么样的机会 ？”
吴白芦：“因为我们多年来就想让孩子在国外开中国的车，华晨的中华车，开到了汽车的故乡德国去了，开到欧盟去了，这本身就是一个民族灵魂的张扬，所以我在这里要感谢祁总，感谢华晨公司，让我们在国外的儿女们有了一份骄傲，能够开自己的车，我早就许诺了她，就说一定要给你买辆车，以前说是买德国的宝马，后来说不，要买中国的车，等到什么时候有，就什么时候买。”
主持人：“终于等到了。”
吴白芦：“终于等到了，我现在买第一辆中国车，中华车的目的也在于此，我中国人开中华车，在布鲁塞尔，在你欧盟总部面前转，告诉欧洲人，告诉欧洲的消费者，这车是过硬的，是好的，因为我们只要是休息天就要德国去，到法国去，到荷兰去，到卢森堡去，到处去玩儿，马路上跑的中华车，人们就会注意。”
主持人：“对以后就是什么地方外国车扎堆，咱们就开过去给他看，其实我想，今天吴教授到我们现场，不仅给了祁先生很大的自信心，而且还给了你这样的一份惊喜，对不对，你看第一辆订购你们出口到欧洲车的车主，就在你的现场，你有什么特别的话想跟吴教授说吗？”
祁玉民：“这个吴教授，我确确实实不认识你，你刚才讲这一番话让我非常的感动，能看出你是个老教授，我第一眼就看你肯定是个教授，你肯定是个教授，这点我是肯定判断是教授，因为你整个形象就是中国一个知识分子。”
主持人：“祁先生你看我有希望成为教授吗“”
祁玉民：“够呛，我确确实实想过第一辆到底是谁买去，我当时确实希望，又希望德国人买去，又希望我们华人买去，我们一想到在比利时第一辆车是吴教授给他女儿买的，作为我有感而发，我说几个事，你同不同意，我和你商量，第一个，一会儿做完节目以后，我想和你和老伴儿和小孙女照张相，第二个，买中华车第一个人，一定是受人尊敬的人，所以你这辆车由我来全程给你搞服务，好不好，我会和你女儿取得联系的。”
主持人：“祁总刚才我看到你带来了一个小车模，是不是他女儿买的那类车。”
祁玉民：“车没到，先给把车模送到。”
主持人：“中国车质量好，但是你到了国外之后，你整个的售后体系是不是能够保证，这不光是中国人关心的问题，也是你的外国用户关心的，祁先生这方面有没有什么样具体的打算？”
祁玉民：“售后服务大概有这么几个事，第一个就是备品备件，就是兵马未到、粮草先行，我们在布莱梅市有一个辐射全欧洲的备品备件配送中心，这个我们和HSO一起，已经把它马上就建成了，因为车它不可能不出问题，一旦出问题，在第一时间备品备件要供应商，第二个就和整个的4S店的维修，车的维修，全部在售车的过程把这个都谈完了，第三个还有一个培训，毕竟这个中华车，你打到德国，打欧洲去他不了解，要给他们介绍我们这个车的性能，有一个培训，这些工作都要我们现在就要把它部署好的，刚才看了一个照片，我觉得挺有意思。”
主持人：“你是打算动员他们家买两辆车吗？”
祁玉民：“不是，刚才吴教授说了这款车是比较合适的，我们在这款车打到欧洲去以前，做了大量的市场的调研和市场的细分工作，我们的服务的范围和对象就是四口之家，你看这正好四个。”
主持人：“哎呀，这简直是非常之巧，说明你们的定位非常准，你看你找到的第一户就是这样的一个消费群。”
华晨登陆欧洲是昙花一现？
主持人：“我们也希望中华车在国外能够有一个非常好的销售，我们再把目光转回到国内市场来，我们在现场来做一个调查，祁先生和他的华晨汽车，这次能够登陆欧洲这样高端的汽车市场，确实是让国人非常骄傲的一件事情，但与此同时，我们很多人也有这样的担心，究竟它是昙花一现，还是可以有持续的发展，我们在这儿也想听一听大家的意见，我们先从我们的观察员开始。”
陈婷：“是中立的 。”
董倩：“我也觉得是，很难说。”
主持人：“我们也想听一听，大家对我们刚才关心的这个问题的看法，能不能站得住脚，有一、二、三、四，四票认为在德国站不住脚，其他的都认为可以站得住脚，我们先听一听反对者的意见。”
现场观众：“祁总你好，我是清华大学汽车系的学生，我认为应该是从那个从低端走向高端，我觉得更务实一些，比如说从这个一步登天来讲我觉得可能来说，就我个人观点， 我觉得在暂时可能会取得成功，但是与那些国际的，有一定历史的跨国企业来竞争的时候，可能等他们一旦醒悟的时候，我觉得可能我们面临的竞争比现在你刚刚开始的时候 要激烈的多。”
祁玉民：“我们的总承包，总经销上已经对欧洲，韩国的各种品牌，还有日本的品牌 ，我们第一是要和韩国要对着干，第二要占领日本，对他们的各种进品已经做了一种广泛的了解和深刻的分析，分析以后才引进我们这款车的，这个汽车登陆到德国市场以后，后续的质量的持续的改进和提升，服务的持续保证，是两个非常重要的环节，我会把它做下去的，其实我已经分析了很长时间，在德国市场上，也做了两年多的一个试验和检测，它的安全、尾气排放、法律法规已经完全达到了德国的标准，在取得了认证的基础上，我才狠狠地走了这一步棋。”
主持人：“每一期财富论坛，我们都会给我们的主角画三幅漫画，今天这三幅漫画，大伙儿一块来看一看，看看哪幅漫画是最像祁玉民先生的，也请我们的两位观察员帮忙选择一下，来我们先来看第一幅漫画，祁玉民先生化身为一个医生，手里拿一了把手术刀，正在做手术，这个接受手术的人，上面有一个名字叫华晨，第二幅漫画，祁玉民先生应该非常喜欢。”
祁玉民：“孙继海。”
主持人：“你先认出了孙继海，大家觉得旁边的人长的像孙继海吗？”
祁玉民：“有点。”
主持人：“有点像孙继海，如果你觉得我们画的太难看了就抱歉，这是足球场上的祁玉民先生，穿了一个队服，上面写的中华，这是2006德国世界杯，咱们足球没办法进德国世界杯，我们的汽车先进了世界杯 ，第三幅漫画，我们的祁先生是一个引路的人，他在最前面，后面跟了很多人，每个人手中可能会举着很多东西，大家都可以看到，比如说华晨发动机，这个方向盘、轮胎等等，如果让我们的两位女观察家来选一选的话，你会选哪一幅？”
陈婷：“我选第一幅，因为祁总面对的是一个，不说千疮百孔，也是病入快膏肓的一个华晨，如果他不给他把病治好的话，走出国门是不可能的，带动其他产业的发展也是不可能的。”
主持人：“更不可能了。”
陈婷：“所以我选第一幅。”
董倩：“我也选择这幅。”
主持人：“你也选择这幅，理由一样。”
祁玉民：“我觉得这个第三幅画..”
主持人：“第三幅画可能更合适一些？”
祁玉民：“华晨其实走的是民族自主品牌的一条道路，走的是汽车产业和资本市场相结合的这个模式，所以最终华晨的发展，是要有效地能够带动我们国家民族汽车产业自主品牌走出国门，走向世界。”
主持人：“既然你这么钟情于这幅漫画，我们就现场把它作为一幅礼物送给你，希望今天的财富分享能够成为你生活和工作中重要的一部分内容，这幅漫画送给你。”
祁玉民：“谢谢，谢谢你。”
主持人：“也希望我们华晨和整个汽车产业的发展，能够为我们振兴东北做出更大的贡献。”
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